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1、大卖场开业营销策划方案大卖场开业营销策划方案 -联商网策划- *大卖场开业营销策划方案(讨论稿)一、活动目的：传统商厦改造成为*大卖场后，需重新树立品牌形象。本次策划活动主要是为了吸引更多的客流量，包括各个层面的消费群，从而为重树品牌形象提供良好的契机和更多的传播途径。同时也考虑开业时更好提升销售量，因此将商品促销和公关促销有机结合起来。二、活动时间：2002 年 9 月 7 日开始分阶段实行三、活动内容：编号 活动名称 活动时间1 鼓舞迎新庆开业 9 月 7 日上午开业时2 迎开幕喜糖大派送 9 月 7 日上午开业仪式后3 开业庆蛋糕有多重 9 月 7 日9 月 10 日4 少儿才艺表演 9
2、 月 7 日晚上 7 点开始5 幸福时光男、女婚庆服饰及秋装展示会 9 月 8 日上午 8 时12 时6 啤酒竞吸 9 月 8 日9 月 10 日7 幸运礼球满把送 9 月 9 日9 月 11 日8 庆开幕大荟萃百家厂商庆开业 9 月 7 日9 月 9 日9 特价商品大投标 9 月 8 日9 月 13 日10 享超值优惠 9 月 7 日9 月 27 日11 周末游戏大会 9 月 14 日、9 月 21 日、9 月 28 日12 幸运飞镖 9 月 12 日9 月 30 日13 第一届消费者座谈会 10 月 8 日14 金秋月圆夜-中秋夜惊喜热卖 9 月 15 日9 月 22 日15 美容教室-化
3、妆品 10 月 1 日10 月 7 日1、鼓舞迎新庆开业活动时间：9 月 7 日上午开业时活动方式：庆典活动，威风锣鼓表演，综合文艺表演、(有条件可结合时装模特秀) 2、迎开幕喜糖大派送开业前三天在卖场迎门处设大型喜庆糖果篮，内放 1000 份为新开张特别准备的礼品糖（精美袋装） 。开业仪式后嘉宾和顾客进入大楼，由礼仪小姐向大家免费发放喜糖，诚邀社会各界一起分享重张的喜悦。活动计划进行三天，每天赠送 1000 份袋装礼品糖，每份 100 克。3、开业庆蛋糕有多重？(此活动需面包房配合)活动时间： 9 月 7 日 9 月 10 日活动内容：凡在面包房消费，能猜中“开业庆”生日蛋糕重量（误差 10
4、0 左右）的顾客均可免费 获赠价值：50 元蛋糕 1 个。活动地点：面包房4、少儿才艺表演活动时间： 9 月 7 日 晚上 7 点开始活动内容：凡喜爱舞蹈、表演、唱歌等文艺表演的少年儿童均可到服务台报名参加。(报名时间为开业到 9 月 7 日下午 5 点结束)5、幸福时光-男、女婚庆服饰及秋装展示会活动时间：9 月 8 日上午 8 时12 时活动方式：针对国庆节期间婚庆消费热点，商场将与 XXX 婚纱摄影公司合作，举行一场婚庆服饰，以及男、女秋装、羊绒衫现场展示。为您的新婚以及秋日装扮提供更多的选择！同时，您将有机会获得化妆师的现场包装。6、啤酒竞吸(此活动需啤酒厂商支持)活动时间：9 月 8
5、 日9 月 10 日 15：00-17：00 ；19：00-21：00活动地点：场外活动形式：1）现场报名，每 3 人为一组；2）以一杯 200ml 的啤酒为准，最快用吸管吸完者为胜；3）每组最快者，奖开瓶器一个。合作形式：1、厂家支持：1）活动人员支持；2）活动道具支持；3）活动奖品支持。2、厂家权益：1）冠名本次啤酒节； 2）活动期间供应商场内各种宣传资源的优先使用。3、我司支持：1）宣传支持；2）给予供应商本次活动的冠名；3)给予供应商活动现场背景广告宣传）活动执行的配合。活动道具：20 箱啤酒（每箱 12 瓶） 、桌子 1 张、一次性纸杯 20 条每条 50 个（20 箱*12 瓶*3
6、 个=720 个）吸管 10 包（每包 100 根） ，预计每 3 分钟进行一组比赛，每组用 1 瓶 620ml 的啤酒，则 2 小时应用约 40 瓶啤酒，计 3 箱。相关支持：20 箱啤酒的赞助、开瓶器 200 个：厂家 纸杯、吸管支持：厂家宣传支持企划部执行部门厂家（2 人）晚上灯光基建部工作跟进营运部7、幸运礼球满把送9 月 9 日11 日，凡在开业三日内累计购物满 200 元(XXX 商品除外)，即可凭购物小票到服务台参加摸球活动，100%中奖。摸奖设置：设置四个透明有机玻璃摸奖箱，每个摸奖箱内装摸奖的玻璃球。顾客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。 （经过实验，一般
7、一次抓出 1823 个球，最多能抓出 25 个玻璃球） 。摸奖方法：顾客凭购物小票到摸奖处摸奖，每 200 元为一次；每票最多摸 10 次。奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球 1 元，抓多少，送多少。并现场制作奖券，经财务登记、盖章后，发给顾客。此奖券可在全场通用。购物券消费不参加此活动。如顾客出现太多抓球机会，如 20 次以上，可根据情况增得顾客同意后，连抓 5 次取平均数赠券。奖券发放：每组设置 4 人，一人登记发票，确认抓球次数；一人组织活动的开展；另两人进行监督和配合。每张奖金券的数额为空白，工作人员根据顾客摸出的球数登记，每一球为一元，合计以大写的文字表示。如顾客抓出 23 个球
8、，工作人员就应在奖金券上登记“贰拾叁元”，代表 23 元，并在登记表上注明。发放部门：企划部人员组织顾客摸奖；财务部审核小票、发放购物券；营运部登记、监督，三部门配合完成。预计奖金：预计店庆三日销售 万元，每笔 200 元，最多有 人摸奖。按每人平均 20 元计算，合计约 万元（实际费用约为实际销售的 10%） 。要求1、营运部组织门店作好促销活动的店内广播。2、企划部负责活动的宣传和组织。3、保卫部负责活动现场的秩序维护。4、财务部负责活动购物券的发放和统计。5、营运部负责摸奖活动的登记和监督。6、总务部负责摸球道具和购物券的准备。7、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解。如出现差一、二元
9、的顾客，应酌情参加活动，并赠送相应的礼券。8、庆开幕大荟萃-百家厂商庆开业活动时间：9 月 7 日9 月 9 日活动期间，百家厂商举办各种促销活动，如赠饮、送赠品、抽奖、文艺表演、竞赛活动等，欢迎惠顾！9、特价商品大投标！活动时间：9 月 8 日9 月 13 日活动期间，每天晚 18：30 在超市入口处部分商品无底价拍卖！10、享超值优惠活动时间： 9 月 7 日 9 月 27 日活动内容：每天安排一个或二个超低价商品，为期三周，合计三十个，建议商品为：油、盐、酱、醋等敏感商品，厂家让利同时，以零毛利或极低毛利出售（也可以限量供应） ；另外，该厂家必须配合宣传（提前一天）或其它内容，必须在广告
10、眉头上方标明“祝贺大卖场新开幕”字样。详细商品名目、限购量由采购部确定，折价由特价部安排。11、周末欢乐游戏大会活动时间：9 月 14 日、 9 月 21 日、9 月 28 日 游戏内容：拼图大赛、欢乐大声喊龙虎大比拼。 参加办法：凭当日满 50 元购物小票即可参加。 12、幸运飞镖活动时间：9 月 12 日- 9 月 30 日活动方式:顾客当日单张购货凭证现金消费满 50 元以上（含 50 元） ，可凭购货凭证与本次活动DM 广告参加一次幸运飞镖活动，有机会获得享有各部门超低价商品购买权的“幸运卡”，凭卡可购买超低价商品，或凭卡到超市免费领取 80 克“月饼”一份。13、第一届消费者座谈为了
11、使大卖场与顾客的关系更为融洽，全面提升我们的服务质量，将于 10 月 8 日召开第一届消费者座谈会，您可将自己对*大卖场的意见与建议以书面形式放入我们的意见征集箱中，我们将从中选取 15 位顾客参与座谈会，共同商讨*大卖场的未来征集时间：9 月 7 日 9 月 30 日征集地点：服务台14、金秋月圆夜-中秋夜惊喜热卖活动时间：9 月 15 日9 月 22 日在 9 月 21 日中秋节晚间黄金时段组织部分正价商品现场惊喜价特卖，同时组织超市食品特价销售。15、美容教室-化妆品活动时间：10 月 1 日10 月 7 日国庆期间，我们将与知名化妆品厂商联合组织一场化妆品美容演示会，届时，将请美容专家
12、为您讲授秋季护肤知识，以及现场演示美容化妆技巧，提供给您更多的秋季护理及彩妆的流行资讯。四、其它参考活动： 1、今日购物不花钱？！ 时间：方式：您只需将当日购物小票放入抽奖箱内，便有机会得到小票金额全额或者半额货款，返还（礼券） 。每日 15：00、20：00 各开一次，共产生全额返还 10 名，半额返还 20 名投票地点：服务台 抽奖地点：正门外2、 “*杯”摄影大赛时间： 月 月 日 分专业组、业余组，奖品总价值 2 万元，作品要求：3、有奖问答 梦想成真时间： 月 日本活动前期可通过报名参赛确定答题候选人，现场参赛者须回答一定数量的问题，凡答出规定数量的问题既可获得一份奖品，答错即终止比
13、赛。问题范围包括大卖场的有关知识以及其它人文、历史、科学知识。请于 月 日前到大卖场总服务台报名参赛，欢迎自信者踊跃报名。4、XXX 杯少儿舞蹈大赛时间： 月 日（周日）14：30 开始地点：内容：本活动免费报名参加，限报 20 名，年龄限 3 岁半10 岁，参赛者自备音碟、磁带等，现场将评出一、二、三等奖，同时每位参赛者将获得一份精美的参与奖。 5、欢乐齐唱-卡拉 OK 大赛时间： 月 日- 月 日 成年组比赛； 月 日- 月 日 儿童组比赛（限 3-9 岁）内容：活动期间，凡卡拉 OK 爱好者，均可报名参加卡拉 OK 大赛；每次比赛限报 20 名，额满为止。现场评委当场评出比赛的优胜者，比
14、赛的优胜者可获得公司送出的礼品，并可免费办卡一张。报名时间：成年组： 月 日- 月 日营业时间; 儿童组： 月 日- 月 日营业时间比赛时间：成年组： 月 日晚 19：00-21：00; 儿童组： 月 日晚 19：00-21：00领奖时间：比赛当场颁奖，参赛者凭会员卡或其它有效证件领奖奖项设置：一等奖：价值 300 元礼品 1 名二等奖：价值 200 元礼品 2 名三等奖：价值 50 元礼品 16 名6、百人寄语庆开业时间： 月 日 月 日内容：面向市民，与*晚报联合举办“百人寄语庆开业”征文活动，体裁不限，并在每周五、六、日，晚报上刊登优秀作品，由晚报和公司联合评审，评出：一等奖：2 名 奖
15、人民币 500 元的现金；二等奖：4 名 奖人民币 200 元的现金；三等奖：20 名 奖 2002 年全年*晚报一份备注： 月 日公布评审结果和领奖办法7、集思广益在开业之际，我店真诚向消费者征集文稿，内容以我店在节日期间应搞何种活动为主，以及您对大卖场在今后的发展有何好的建议。请在文稿后注明姓名、联系方式，凡被我店采纳的活动，我店均赠送超值厚礼一份。截止日期： 月 日8、同名好彩-免费办卡乐透送时间： 月 日- 月 日内容：活动期间，凡顾客姓名中有商号其中一字者，可凭身份证或其它有效证件到本店办卡处免费办理会员卡一张9、神秘礼物任你拿月 日至 月 日，凡来店的顾客即可在入口领取奖券一张，每
16、日抽取 30 名幸运者，次日公布中奖号码。每位幸运者在兑奖期间内可在店内礼物箱中任意挑选已包装好的“神秘礼物”一份。10、天天有福：活动期间，每天前 300 名顾客凭购物小票即可领取精美洋伞一把，第 301 名到 500 名凭购物小票加 1 元可换购开业庆典蛋糕一块。人人有福：凭报纸剪角及购物小票即可参加抽奖，奖品有牙膏、香皂、味精、食用油等，100%中奖处处有福：顾客凭购物小票货品名第一个字能组合成“*”字样即可获取精美礼品一份。时时有福：在每天不同时段将推出不同惊爆价商品，敬请留意商场海报及商场广播。11、欢喜天天送时间： 月 日- 日方式：活动期间，凡当日累计购物 80 元者，凭购物发票，即可到兑奖处领取天天送摸奖券一张，顾客在完整填好内容后投入摸彩箱中，每日 18：00 抽出大奖一名（价值 2000 元商品） 、二等奖 2 名（价值 500 元商品） 、纪念奖 10 名（价值 50 元商品） 。中奖名单详见大门口中奖公告。地点
