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1、国际贸易惯例与贸易术语第一章国际贸易惯例与贸易术语一、贸易术语的含义及作用1. 贸易术语（ Trade Terms) 又称为价格术语；2. 它具有两重性：交货条件和成交价格的构成因素。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一） 1932 年华沙 - 牛津规则国际法协会专为解释CIF 贸易术语而制定（二） 1941 年美国对外贸易定义修订本解释了 6 种贸易术语，由美国九大商业团体制定（三） 2000 通则（ INCOTERM2000）由国际商会制定，包括 4 组 13 种贸易术语，目前使用最多三、国际贸易惯例的性质与作用P23四、 13 种贸易术语列表P58五、六种象征性交货的贸易术语F 组和 C组
2、（一）象征性交货和实际交货 P41 （二） FOB 、CFR 、CIF P3341（三） FOB 、CFR 、CIF 和 FCA 、CPT 、CIP 的异同相同点： 1、均由卖方负责出口报关，买方负责进口报关；2、都为象征性交货，相应的合同都为装运合同；3、承担的责任和费用相当FOB FCA CFRCPT CIF CIP；不同点： 1、 适用的运输方式不同：前者海运和内河运输；后者各种运输。2、交货和风险转移不同：前者装运港船舷；后者货交承运人。3、 装卸费用负担不同：前者以术语的变形来明确；后者惯例有明确规定。4、 对提供单据性质要求不同：前者须清洁的、 已装船的、 可转让的海运提单； 后者
3、无此要求。（四） FOB 、CFR 、CIF 术语的变形P6466第二章商品的条件一、商品的品质（一）表示商品品质的方法1、以实物表示商品质量：看货买卖和凭样品买卖（1）凭卖方样品成交含义 P79卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样” 或“留样” （2）凭买方样品成交（来样成交或来样制作）含义 P80卖方要制作“对等样品” 或“确认样品” 或“回样” 对等样品的含义 P802、凭文字说明表示商品质量凭规格、等级、标准、商标或牌号、产地名称及说明书和图样买卖FAQ （良好平均品质） ( 适用于农副产品 ) ，俗称“大路货”GMQ （上好可销品质） (Good Mercha
4、ntable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）（二）品质条款的规定1. 可规定一定的品质机动幅度1）交货品质与样品大致相同或类似条款2）品质公差（1）品质公差的规定方法（两种）规定范围规定上下差异规定上下极限（2）适用于工业制成品3）品质机动幅度（1）品质机动幅度的规定方法（三种）规定范围规定上下差异 规定上下极限（2）品质机动幅度适用于初级产品当使用品质机动幅度时, 为体现按质论价，对农副产品可订立品质增减价条款 .2. 正确运用各种表示品质的方法能用一种方法表示品质的，一般不要用两种或两种以上的方法来表示3. 品质条件要有科学性和合理性P8990二、商品的数量（一）国际贸易中
5、的度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制（二）计算重量的方法1、毛重 (Gross Weight)：等于净重加上皮重；对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净” (Gross for Net)的做法。2、净重 (Net Weight)：大多数的商品多采用商品的净重计算。（默认）计算皮重（ Tare Weight ）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。3、公量 (Conditioned Weight)（1）公量的计算公式：公量 =商品的实际重量 * （1+公定回潮率） / （1+实际回潮率）实际回潮率 =水分 / 干净重（2）适用于价值比较高，易
6、吸水的产品，比如羊毛、生丝和棉花等。（三）数量条款的规定1. 正确掌握成交数量2. 数量条款应当明确具体UCP500 对散装货数量及约量的规定。P973. 合理规定数量机动幅度 （数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause ）1）数量机动幅度的大小要适当2）机动幅度选择权的规定要合理：机动幅度的选择权可以由卖方、买方或船方行使。3）计价方法要公平合理： 合同中若未明确规定按何种价格计算，按照国际惯例，应按合同价格计算。三、商品的包装（一）运输包装掌握运输包装上的标志：1. 运输标志或唛头（ Shipping Mark ）：四部分内容2. 指示性标志（ Indicative
7、 Mark）：又称注意性标志3. 警告性标志（ Warning Mark ）： 又称危险性标志四、中性包装和定牌（一）中性包装1、中性包装的含义P1112、中性包装的种类无牌中性和定牌中性（二）定牌定牌中性包装与定牌的区别： 定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商；而定牌的商品通常需注明生产国别和厂商。第三章国际货物运输一、海洋运输（一）海洋运输的特点P115（二）班轮运输1、班轮运输的特点 P1162、班轮运费的计收标准 P1173、班轮运费的计算公式当附加费为绝对值时，班轮运费 =基本费率运费吨+各项附加费当附加费为基本运费的百分比时，班轮运费=基本费率运费吨（1+各项附加费率）（三）租船
8、运输定程租船的运费：运费、装卸费P121、滞期费及速遣费二、集装箱运输（一）装箱方式1、整箱货（ FCL Full container load）2、拼箱货（ LCL Less than container load ）（二）集装箱交接方式1、整交整接（ FCL/FCL ）2、整交拆接（ FCL/LCL ）3、拼交整接（ LCL/FCL ）4、拼交拆接（ LCL/LCL ）三、国际多式联运多式联运具备的条件P128四、装运条款（一）规定装运时间的方法P133（二）分批装运及UCP500的相关规定P137（三）转运及 UCP500的相关规定P138三、运输单据（一）海运提单的性质和作用P143（
9、二）海运提单的种类P146 147第四章国际货运保险一、海运货物保险承保的范围（一）海上风险 P1571、自然灾害包括 ,2、海上意外事故包括 ,（二）海上损失 P1581、实际全损的情况2、推定全损的情况3、共同海损（1）共同海损的含义（2）共同海损具备的条件（3）共同海损与单独海损的区别（三）外来风险及损失 P1591、一般外来风险包括 , 2、特殊外来风险包括 ,二、我国海运货物保险险别（一）基本险（可以单独投保，只能投保一种）1、平安险、水渍险、一切险承保的范围 P1611622、基本险的保险责任起讫 P162（二）附加险（不能单独投保，可在投保基本险的基础上投保一种或多种） P163
10、1、一般附加险包括 ,2、特殊附加险包括 ,3、战争险、罢工险的保险责任起讫三、陆运及空运货物保险的险别及保险责任起讫P170、P171第五章商品的价格一、 单价的表示方式 P192二、成本的核算相关公式公式 1：CIF=FOB+ 运费+保险费 =CFR+ 保险费CIF=CFR/1- （1+加成率） *保率） =（FOB+ 运费）/1- （1+10% ）*保率） 公式 2：净价=含佣价（ 1-佣金率）含佣价=净价/ （1-佣金率）公式 3：出口商品换汇成本出口总成本（人民币）/ 出口销售外汇净 - 收入 FOB价（美元）出口商品盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）/ 出口总成本 100第六
11、章检验、索赔、不可抗力与仲裁一、检验（一）检验的时间、地点的规定方法 P248250（二）我国的商检机构 P252254二、索赔（一）索赔的时效 P366367（二）索赔的依据：法律依据和事实依据 P368三、不可抗力（一）不可抗力的含义P265（二）不可抗力的条件1、意外事件是在签订合同之后发生的；2、不是由于任何一方当事人的过失或疏忽造成的；3、意外事件是当事人不能预见和预防，又无法避免和克服的。（三）不可抗力的性质和范围P266267四、仲裁（一）仲裁协议的形式 P269（二）仲裁协议的作用P270（三）仲裁地点的选择P271（四）仲裁裁决的效力P273第七章合同的订立一、合同的成立（一
12、）合同商订的四个环节（二）合同成立的必须环节1、发盘（1）发盘的含义：交易的一方向另一方指出某项商品的交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的行为。（2）发盘构成的条件：向一个或一个以上特定的人提出；内容十分确定；表明订约意旨；传达到受盘人。（3）发盘效力的终止 P3102、接受（1）接受的含义：交易的一方无条件地同意对方在发盘（还盘）中提出的各项交易条件， 并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的表示。（2）接受构成的条件：必须由特定的受盘人作出；必须表示出来（用声明表示/ 用行为表示）；必须与发盘相符；（还盘包括,P312 ）必须在发盘的有效期内送达至发盘人；（3）逾期接受及UCP500相关规定 P314二、合同的生效（一）合同生效的要件 P315317合同当事人意思表示一致合同必须有对价和约因合同当事人必须具有订立合同的能力合同标的和内容必须合法当事人必须在自愿和真实的基础上签订合同合同形式符合法律规定（二）合同的书面形式：合同、确认书和协议书 P318本帖最后由水珠儿 于 2007-8-31 08:13 编辑
