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1、签批 复核 制订 集团公司营销计划书 文件类别： 文件编号： 撰写单位： 版 本： 发行日期： 生效日期： 机密等级： 机密 一般 页 数： 页 签批 复核 制订 机密等级： 机密 一般 页 数： 页 营销计划书目录 一 二 三 四 五 六 七 八 九 一 十一、 一、 1. 根据 化营销管理总部职能，全面统筹和指挥全国市场的一盘棋运做。 2. 按照“整体规划、分段实施，渐进调整，稳步发展”的四步走构想，整合和改革集团营销组织，严格执行董事长提出的“五个统一思想”。 3. 通过完善的薪酬激励和奖惩机制以及富有人文关怀的优秀企业文化，逐渐打造一流的凝聚力、向心力、爆发力较强的狼性营销队伍。 4.
2、 整合资源，实现企业资源的优势互补，以 蓝马为侧翼品牌，实现市场产品推广的集群化，增强产品的核心竞争力。 5. 坚持“高品质、高价位、高促销、产品差异化”的“三高一差”营销发展战略，形成独特的产品操作体系和市场运作体系。 6. 转换和创新经销商开发模式，将经销商选择重点从地县级城区下移到重点乡镇，并通过分渠道、分品项运作的方式，开辟第二、第三战场，形成对竞品中端和终端渠道拦截。 二、 1. 稳定和提升产品质量，树立“产品的质量就是企业的生命”意识，通过“全员营销”，为 2. 以产品创新和操作创新为突破口，以市场为导向，以客户为中心，通过错位营销策略，快速反应，围绕创新做文章。 3. 强力打造战
3、略区域性市场，瞄准强势品牌弱势区域和市场，快速建立自己的根据地市场和核心市场。 4. 树立“决胜在终端”的营销思想，通过细分市场，渠道精耕，稳扎稳打，指导和培训经销商直接进入末端运作市场。 5. 建立完善的培训体系，健全讲师团组织体系，通过狠抓营销员及经销商思想观念、经营思路、操作技能、盈利能力等，打造客户顾问型、目标导向型的营销尖兵和经销商队伍。 6. 综合运用营销组合策略，通过连环促销等组合手段的运用，有效地牵制一批商和二批商在内的各级分销商，培养他们对企业的忠诚度。 。 三、 112233系统工程 整体思路：“以品质为基础，以品牌为中心， 以服务为主导 ， 以管理为保障 ” 营销方针：新
4、观念、新思路、新营销、新突破 一个中心：加强销售费用管控 、 以效益最大化为中心 一个转变：加强营销管理从粗放到精细再到精益化转变 两大主线：以管理和服务作为两大主线 两大重点：团队建设 、 市场建设 三个理念：全员营销 、 服务营销 、 品牌营销 三个目标：产品升级 、 市场升级 、 品牌升级 . 四、 1、全年损益汇总表 ： 销售收入 销售费用 年利润 公 司 销 量 （千升） 总计收入 （万元） 单位收入 （元 / 千升） 总计费用 （万元） 单位费用 （元 / 千升） 总计年利润 （万元） 单位利润 （元 / 千升） 中 原 安 阳 漯 河 周 口 29. 17 南 阳 30. 77
5、信 阳 30. 00 三门峡 30. 00 山 西 39. 20 贵 州 22. 48 咸 阳 29. 33 昆 明 36. 47 甘 肃 33. 80 成 都 42. 78 南 京 14. 90 山 东 30. 00 2、 （单位 :吨） 月 份省 内 公 司 省 外 公 司总 计中原 安阳 漯河 周口 南阳 信阳三门峡山西 贵州 咸阳 昆明 甘肃 成都 南京 山东 广东1 月 1300 900 900 1327 . 89 2275 2250 5889 3000 7500 1500 1000 800 1600 3696 0. 892 月 1000 2052 1500 4556 . 31 16
6、25 1500 6011 3500 6000 2000 1500 800 2000 4593 6. 313 月 7100 4199 5000 7775 . 22 6500 7500 5400 6500 6000 6000 4000 4000 2400 9614 4. 224 月 6800 4905 9500 7411 125 12750 5730 10000 6500 5000 6000 4000 3200 1188 64. 55 月 10300 7605 10000 1081 7. 99 10725 13500 6900 12000 7000 7000 6500 5200 4000 1512
7、896 月 10000 6912 9000 1094 8. 66 9750 13875 7880 15000 7500 6000 7000 5200 5200 1570 75. 77 月 8600 5369 7000 8106 . 20 7800 10500 8470 15000 7800 9500 7500 5200 5200 1438 45. 28 月 7500 4230 6300 6651 . 90 7475 7500 7890 11000 7800 9500 6000 5200 5200 1247 39. 99 月 4700 3645 5000 3003 . 77 5200 3000
8、7090 6000 7500 6000 4000 4000 4000 7860 4. 7710 月 4800 2601 5500 2505 . 01 2925 1500 5570 4000 7000 3500 3000 4000 3200 6149 7. 0111 月 1800 1710 3200 1261 . 54 1300 750 4190 2000 7000 2500 2000 800 2400 3749 8. 5412 月 1100 872 2000 634 1300 375 3980 2000 7400 1500 1500 800 1600 30445合 计 60000 50000
9、40000 40000 10829013、 （单位：万元） 月 份省 内 公 司 省 外 公 司总计中原 安阳 漯河 周口 南阳 信阳 三门峡 山西 贵州 咸阳 昆明 甘肃 成都 南京 山东 广东1 月 2. 70 2 4 4 3 8 15 5 30 3. 89 6. 43 1. 49 2 月 6. 16 3 13. 70 11. 7 6 5 12 8 20 2. 84 8. 57 2. 235 3 月 12. 61 16 23. 30 20. 3 9 10 11. 6 20 20 10. 6 25. 72 5. 96 10. 84 月 14. 73 28 27. 20 27. 2 12 50
10、 13 35 20 13. 8 21. 43 8. 94 13. 225 月 22. 84 31. 50 32. 40 32. 4 13. 5 80 15 40 25 19. 6 30. 01 9. 685 186 月 20. 76 28 33. 20 33. 2 13. 5 80 18 46 30 21. 97 25. 22 10. 43 187 月 16. 13 21. 70 24. 00 24 13. 5 30 20 45 30 17. 28 40. 72 11. 18 188 月 12. 71 18. 90 20. 00 20 7. 5 20 18 30 30 10. 61 40. 7
11、2 8. 94 189 月 10. 95 15 9. 00 9 6 5 15 15 30 5. 31 25. 72 5. 96 13. 210 月 7. 81 16. 5 7. 5 7. 5 3 3 13 10 25 2. 65 15 4. 47 10. 811 月 5. 14 8. 4 3. 80 3. 8 1. 8 2 10 5 25 1. 59 10. 72 2. 98 12 月 2. 62 0. 6 1. 90 1. 9 1. 2 1 8 5 25 1. 4 6. 43 2. 235 合 计 135. 16 189. 60 200 195 90 294 168. 6 264 310 1
12、1 1. 54 256. 69 74. 5 120. 04、产品销售结构表 项 目 产 品 销 量 （ 万吨 ） 产品销售比例 （）编号公 司 高档酒 中档酒普 酒 竞 品 合 计 高档酒 中档酒 普 酒 竞 品1 中 原2 安 阳 7 82 103 漯 河 7 82 104 周 口 7 82 105 南 阳 7 82 106 信 阳 7 82 107 三门峡8 山 西 0 0 州 0 30 50 1010 咸 阳 7 82 1011 昆 明 7 82 1012 甘 肃 7 82 1013 成 都 0 40 30 2014 南 京 1 7 82 1015 山 东 7 82 105、吨酒销售收入目标汇总： 单位：（元吨） 项目公司高档酒吨酒收入目标 中档酒吨酒收入目标 低档酒吨酒收入目标 竞品吨酒收入目标中 原安 阳 5670 5682 3787 2407 1852周 口 5682 2739 2426 1852南 阳 454 6007三门峡 4015 3551 2550 2889 2094贵 州 3550 3050 2535 2094咸 阳
