《黄金T+D业务电销话术》由会员分享，可在线阅读，更多相关《黄金T+D业务电销话术（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、基本话术xx 先生/xx 小姐您好，我是银行的理财中心， 现在有一款非常适合大众的理财产 品耽误您几分钟向您介绍一下最近民生，深发展、光大等相继退出了黄金T+D的业务，以前黄金不针对个 人开放，黄金 T+D最主要的优势就是可以做多做空 （买涨买跌都有获利的机会） ， T+0交易（可以当天买卖）这样风险就大大的减少了，赚钱的机率大了，这样 对于上班族就是上班赚钱两不误。与股票相比的话多了做空机制，及当天可以买卖， 还有交易时间长了， 赚钱的机 率也大了， 国内黄金的走势是跟着国际金走的，这样不易被人操控， 也不会出现 黑庄，期货的话一般是指商品期货，与股票一样。 黄金期货也就是外盘金或伦敦 金，
2、它的风险是比较大的，1：100的杠杆比例，很容易爆仓，而且资金还要出 境，出境了的话你就不知道自己到底到了哪里，想查也查不到， 而国内黄金产品 自己是相对很安全的， 都是在国内的银行， 都是可以如实查到的。 黄金的历史是 又来以久，货币天然不是黄金，但是黄金天然就是货币，它有保值的功能，抗通 货膨胀，我们公司的分析师是有十几年的黄金分析的经验，所以对黄金的走势还 是把握的很准确的， 就好比与自己的孩子生活在一起十几年，每天都见面， 如果 有哪一天自己的孩子突然不高兴或是有心事什么自己一下子都能感觉的到，因为 每天都相处， 就好比黄金， 与它打了这么多年的交道， 它的走势脾气什么都摸得 很清楚，
3、所以对它走势的判断是不会错的，这点你可以放心。你看你是明天上午还是下午有空呢，我们当面聊聊， 我在向你讲解一些具体 情况，顺便帮你安装一些程序， 教你看下最基本的该怎么看盘面，应该看哪些指 标分析，该怎么进行操作， 然后在当着你的面做下空单， 看下我的判断是否准确， 你看这样可以吗？你先观察一段时间，熟悉下，完了之后在决定做不做， 可以吧， 我是先教你自己看， 怎么分析， 你有什么不明白的都可以来咨询我。我们是不会 向你收取任何的费用，我们是帮银行维护客户的，因为这个产品是银行推出的， 银行没有那么多的时间与精力， 所以就要我们帮忙维护， 然后银行在返一些服务 费给我们。在电话里也讲不清楚，你
4、看我们明天上午还是下午见个面好呢？嗯好，那明天不见不散相关问题一我现在忙 ( 我没时间 , 我在开会 , 我在出差 ) 1. 确实没时间 .( 下次打) 2 借口( 耽误您一分钟时间 , 麻烦您记下我的电话 ) 二我没兴趣您没兴趣是因为您还不太了解, 我相信您肯花一点时间做进一步了解, 您会被他 的投资魅力所吸引 , 现在市场上很多媒体都有报道过黄金投资, 大家都在关注 , 做 投资主要的是赚钱 , 要这样赚钱 , 要看他的风险性和收益性 , 认清特的特点 , 做到 从业余到专业 , 从投资新手成为一个理财高手, 您知道现在赚钱最快的是金融业, 相信您身边有很多朋友都是股票投资者, 有没有赚钱
5、 , 您也很清楚是看他们的理 财产品和操作技巧 , 如果您没有赚钱 , 是否考虑更换理财产品 , 如果您操作不好 ,是不是应该多学习 , 投资是为了赚钱 , 要靠好的投资产品 , 不了解 , 要多向专业人 士学习我们认识也是缘分, 我希望我们有空交个朋友 , 您多了解黄金投资 , 我们 下次约个时间好好聊聊 , 希望您今天过得开心 . 三你说的就是黄金期货吗看来您对黄金期货也有所了解, 不是, 是黄金 T+D业务, 不是期货 , 它相对期货有 一定优势 , 也就是不用担心合约交割日期, 所以比期货风险更小 , 而且更好控制风 险. 具体的 , 您安排个时间来我行看看我们的实盘操作, 具体了解一
6、下 . 四你们的黄金黄金投资和银行的纸黄金一样吗是不一样的 . 纸黄金主要是银行推出的 , 是 100% 的资金投入 , 您虽然付出了 100% 的钱, 但是您还看不到黄金 , 拿到的只是一份纸合同 , 而且只能做涨 , 也就是黄金 黄金价格上涨才能赚钱 , 黄金价格下跌时就会亏钱. 我们推出的这个平台 , 不管是 上涨还是下跌 , 只要您做对方向 , 您就能获利 , 而且我们只需要 15% 的保证金就可 以交易 100% 的黄金了 , 杠杆比例是 1:6 ，能以小的投资得到大的收益.( 具体操作 内容, 您要到我行了解 , 您看看实盘操作 , 您就知道怎么收益的 , 您将明白什么是 价值投资
7、 ) 五我不懂做黄金投资 , 不会操作怎么办您完全放心好了 , 不是跟您说过了吗 ?我们有专业的投资分析专家, 您现在不专业 不要紧 , 只要成为我们的客户 , 我们将为您提供信息和咨询服务, 指导您如何操盘 , 在您自己操作时有什么技术问题, 可以随时与我沟通联系 , 让风险最小化 , 让您及 时收益 . 当然我们还定期举行新老客户的技术培训和交流, 希望您在我们的带领 下, 成为投资的赢家 . 六为什么要做黄金投资1 对通货膨胀最好的避险工具近年来 , 通货膨胀愈演愈烈导致各国倾向大量缩水, 给以存款为主要方式的投资 者的个人财产带来了巨大的损失. 相反, 黄金本身作为一种货币 , 具有房
8、屋价值 . 另外, 国际地缘政治局势动荡不安, 中东战争国际造成在这些国家货币信用崩溃, 黄金已成为人们财产最好的避险工具. 2 公开透明与世界上任何股票和期货市场相比, 黄金交易市场更加稳定 , 更加安全 , 另外, 任 何地区性股票市场都有可能被认为操纵, 但黄金市场绝不会出现这种情况, 全市 是全球性的投资市场 , 全球一样的投资对象 , 一致的价格 , 现实中还没有哪一个财 团具有可以操纵金市的实力, 黄金投资者也就获得了最大的投资保障. 3 早中晚三个交易时段黄金 T+D业务分为早中晚三个交易时段, 交易者可以不分昼夜对重大新闻做出反 应, 由于交易时间灵活 , 交易者因此避免了因市
9、场关闭黄金对重大新闻事件及时 做出反应的风险 . 投资人也可以对黄金市场的时间有弹性的规划越来越多的私人 投资者为黄金投资的巨大利润所吸引, 加入到黄金投资的行列 . 4 杠杆比率 ( 保证金制度 ) 黄金市场的波动性相对于股票和期货为低, 投资者可以透过运用杠杆比率来量身 定做可接受的风险程度 , 杠杆的作用是允许投资者用借贷的资金参与交易, 黄金T+D业务提供 1:6 的杠杆比率给投资者 , 让小额投资者也都可以参与, 也就是我们 常说的一小博大的功能 . 5 不论熊市还是牛市都有获利机会股票市场通常被视为一个买方市场, 因为在相关的法律架构下 , 市场并不鼓励放 空操作 , 只可以买张
10、, 对于可买涨卖跌的黄金市场来说, 不论市场趋势向上还是向 下, 对于黄金投资而言 , 获利的机会都是均等的 . 黄金市场的趋势通常是循环不断 的, 不管投资者通彻基本面分析法, 还是技术面分析法 . 在一段时期内倾向都会有 明显的价格走势 , 较容易捕捉市场趋势 , 是适合套用技术分析法的市场. 6 易学易懂无需金融投资专业背景 , 在中国股票市场有一千多支股票, 活跃的有几百支 , 想从 中选出理想的股票来 , 要花相当的功夫和具有相当的水平, 如果花同样多的时间 在黄金品种上 , 那么可能您对黄金比率的涨跌就有市场的深层认识, 就能够随着 市场的浮动而动 . 黄金市场是新的投资趋势之一,
11、 越来越多的投资者懂得把投资 项目分散 , 现在您有更好的选择 , 您可以体验一下黄金T+D业务七你们能给我保证 100% 赚钱吗哦, 投资有风险 , 您问这个问题证明您不是一个专业的投资者. 任何投资项目也不 能保证您 100% 赚钱, 黄金投资是一种比较稳定的投资品种, 但也是有风险的 , 让 您盈利机会在好的行情下达到80% 以上, 在差的行情下 , 我们以保值为基本 , 增值 为导向 . 如果说 , 能保证您 100% 赚钱, 那是骗您的 , 世上没有绝对的事 , 只有相对 的事, 您没有做过黄金投资 , 您就找一个做过金融方面投资的朋友一起来看看, 对 我们了解一下 , 让您和您的朋
12、友看看我们的实力和技术, 人以诚信为本 , 我们也不 例外, 您大概什么时候过来八我想考虑一下 , 和家人商量一下再说商量下是应该的 , 家和万事兴嘛 . 但是我想今天我给您详细介绍了我们的平台及 服务, 可是您的家人对我们并不了解, 他知道我们黄金投资的主要特点和投资优 势吗?怎么能给您一个专业的建议. 您原来买股票是不是也问过您的家人很朋友, 他们让您赚钱了吗 ?如果没有 , 那么说明虽然您的家人主观上是为了您好, 但是客 观上他们不专业 . 是帮不了您的 , 黄金, 他是让您的财富得到保值与增值. 我希望 您能抽个时间 , 带上您的家人和朋友来看看, 听听专家的技术分析 , 理财分析 ,
13、 让 自己更好的把握投资方向, 因为黄金投资正火 , 受很多人关注 , 到我们这里来听专 家讲座的人很多 , 我们这边要提前约定名额, 爬来的人多了坐不下 , 安排不好 , 怠 慢客户 , 希望您能确定一下时间 , 机会不容错过 . 当大家都非常了解这个项目时, 您赚钱的机会就少了 . 您周末有时间吗 ?我们本周末下午 2 点有黄金学院的讲座 , 您能准时到场吗 ? 九我的钱都套在股票里了 , 等解套再说吧看您说的 , 自己的钱套了 , 要知道是怎么套的 , 亏钱是怎么亏的 , 技术不好 , 要找机 会学, 等是不行的 . 您是知道的没有不好的股票, 只有不好的操作 , 才会有下次把钱转到口袋
14、里的机 会, 我认识的很多股票投资者, 他们为什么会亏钱 , 很大部分是由于他们赚钱时不 落袋为安 , 盈利时贪心 , 亏钱时死守 , 等着解套 , 结果也等越套 . 您的心情我很理解 , 大家都不想赔钱 , 对不对 ?对个股抢矿要认真分析 , 给减仓的减仓 . 该换股的换股 .对于没有潜力的死抱着不放, 是不明智的选择 . 您的股票没有主力资金关注, 拉不 起来, 您不抛 , 别人抛 , 抛的人多了 , 这支股票就继续下跌 . 每个被套的股民都不愿 意面对已经亏钱的事实 . 对于没有增长潜力的个股, 一定要卖 . 不卖已经亏钱了 , 卖了只是多出点手续费而已. 换句话说 , 让您重新再买股票
15、 , 您还会再买这支 吗?(不会)您都不会买这只股票了 , 您想机构会看好这支股票吗?您是机构的话 , 您会选择什么样的股票 , 不可能每只股票您都买吧! 不要把鸡蛋放在一个篮子里 面, 多主动了解投资品种 , 掌握市场信息 . 跟着专业团队操作 , 您知道在果实里怎 么亏钱的吗 ?股市里是政府和机构在操作不是靠技术和好心态就能赚钱的, 在这 里您只需要看一个品种 , 跟着我们学好技术 , 就可以赚钱 , 因为这里没有庄家可以 操作的动 , 对于一个投资者 , 是不会等时间的 . 以前赚钱讲究的是怎么抓住机会挣 钱, 现在赚钱讲究的是技巧和速度. 和专业的人在一起才能学到技术. 所以您要改 变
16、自己的理财观念 , 以前没有挣到钱 , 想想是什么原因 . 是自己不专业 , 还是自己 被别人控制技术 , 挣钱的能力要掌握在自己手里. 您说对吗 ?所以您要抓住时机 , 果断决策 . 合理利用您的资金 , 把您前期亏的钱赚回来 , 再说: 您做黄金投资不需 要很多钱的 . 有我们专业团队指导您 , 您还担心什么 ? 十没有钱是的 xx 先生/xx 小姐. 资金嘛 , 大有大为 , 小有小做 , 投资是没有上限的 , 门槛也不 是很高 , 我相信 xx 先生/xx 小姐一定具备这个能力的 , 现在电话里给您介绍 , 您只 是想象的 , 和现实不一样 , 不像你想象的那样 , 具体的我希望你能抽时间来了解一 下, 不知道您本星期什么时间有空, 你可以来我这儿或是我也可以去拜访您. 详细 的了解这项黄金投资产品. 十一我对这一行不熟悉 , 不想做您不熟悉 , 不了解 , 这是理所当然的 , 如果您熟悉了 , 可能我们现在已经是共同命 运的黄金投资者了 , 就像您做生意一样 , 如果您熟悉的行业已经供大于求, 进入衰 退期, 您在跟风做 , 肯定撞不到钱的 , 您知道早起的鸟儿有虫吃
