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1、1CD-ROM 出版物市场的初步调查本文是小论多媒体出版物的续篇。是次调查的对象包括广州深圳的正版和翻版 CD-ROM 市场，若干制作或发行多媒体出版物的公司，IT 专业刊物对 CD-ROM 出版物的个别介绍和市场调查报告。本文的目的是探讨 CD-ROM 出版物市场各领域（题材）的投资机会。对 CD-ROM 出版物市场调查及探讨投资机会是一个很大的题目，本文仅作初步探讨，对于别人已论述过的标题本文不再重复，仅推荐阅读之。 就市场表面形势看来，这几年 CD-ROM 出版物的种类和数量在快速增长，加入这个市场的制作商和出版商越来越多，市场在膨胀（数字见上篇）。然而，一些背后的情况应该引起投资的注意
2、，这个市场存在一些问题。对市场的分类及简评:这个分类仅就市场上常见的题材进行简单的分类，其中的数字是不完全统计的结果。1中小学各科教材系列。武汉大学、北京大学、北京师范大学、清华大学、浙江大学、深圳多媒体技术有限公司，巨人公司、树人公司还有几个不著名公司，总共 10 家以上出品了同题材产品，都是综合了大量人力物力的巨制，并且大部分的风格相似。所以，市场上的这等阵势真是令潜在投资者眼花缭乱。2素材库系列。2这些图片库有些是面向美工的图库，有些是风光，名画、名车，人物、发型、时装之类的画册。市场上不下 100 种/系列。这种产品是图片的简单浏览，产品的开发的难度最低，并且，如果产品是尊重著作权的话
3、，产品的主要成本是在版权费方面，并且不大可能是几十元的零售价格。3音乐教育系列。这主要包括 STEP BY STEP 音乐原理教育（有 5、6 种），音乐专题欣赏（有几十种）。大部分的制作水平偏低，就象教科书那样沉闷。4百科/百科全书市面上有中国百科全书、大英百科全书等，由一些原来出有百科全书的出版社出版，另外，MICROSOFT 的 ENCATA 系列在市场有重要影响。这类产品由于制作者资金雄厚，资源丰富，所以产品的综合质量属最高之列。另外，市场上还有一些就某个百科常识专题所做的产品，比如说，植物、蕨类植物、亚马逊流域生态、物理学、中世纪历史、宇宙探险等。这些产品多以外国和台湾出品的为主，大
4、多质量良好。而国内出品的大多数属于粗制滥造。5外语学习就在市场上看到的而言，这类产品的种类占到 1/4 左右。大多数的制作水平都差不多，内容的丰富程度和组织结构的质量勉强可以。尽管如此，用 CD-ROM 学习外语显然比起传统的录音带、唱片、录像带有优越之处，所以，市场上出现种类众多的产品在厮杀是很自然的事情。在这类产品中，以清华大学光盘制作中心的大嘴英语代表着较高的制作水平。36电脑学习这类产品的代表有开天辟地、 轻轻松松学电脑等，还有学习WORD，EXCEL，VB 之类。这类产品的题材撞车情况与中小学各科教材系列的情况相类似。7文学这类产品有名著集合、诗词赏析等，由于中国有着丰富的文学资源，
5、这类产品有几十种/系列。各大知名出版社都有这类题材的光盘出品。另外，科利华的“一百本书”系列是业界做得比较大规模的。8期刊合集这类产品有读者、 电脑报、 中国计算机报、 计算机世界等报刊的衍生产品。作为投资者应该注意的行业存在的问题：低水平重复投入和选题大撞车（见软件产业的现状和发展方向之软件开发商）另外、互相抄袭的现象也经常发生。 最明显的例子是以中小学教材为蓝本的系列产品。据不完全统计，市场上至少有10 个以上的这类题材的系列产品，并且，软件的内容、组织结构和包装相似。越来越多的公司加入。 越来越多的出版社，教育部门、软件公司加入这一行的竞争。象北大方正、雅奇等成名软件公司都建立了相应部门
6、投入这一行的竞争。这些变化主要发生在 1997年。本人在小论多媒体出版物的一些关于行业入门门槛的观点在这里要修正一下，根据调查，众多的产品的出品并不会因版号问题而有麻烦，因为制作者可以随4便找个出版社进行出版和发行的工作，打个比喻，制作者是书的作者，通过出版社出书，赚取版税而取大头，出版社仅扮演小角色。另外，尽管创业者比较难进入这一领域，然而，成一定规模的软件公司却可以轻易涉足这一领域。低制作水平的产品能够迎合一定的市场需要。 产品的零售价格不断下降。 据专业媒体报道，1997 年软件的整体价格比 1996 年下降了 20-30%，在多媒体出版物中尤为明显。现在的正版碟的零售价大多低于 100
7、 元，最低的价位是三十几块，即使是一些标价 100 元以上的产品，实际也可打折而低于 100 元。5多媒体出版物的产品生命周期一般是六个月。一些厂商还未收回投资，其产品已被市场淘汰，另外，流通商为减少风险而会向生产商要求更长的代销期和更低的价格。所以，生产商需要有很强的策划和创新能力，以及最好有名牌效应。物色投资对象：尽管这一行业存在种种问题，然而一个正在增长的行业总会有投资的机会。这里探讨一下物色投资对象时需要注意的部分因素。某公司正在热销的某个题材的产品并不能说明其长期的盈利能力，因为多媒体出版物的产品生命周期一般是六个月。尽管某些题材的系列产品可以有较长的生命周期，然而，死守某一题材如教
8、材、外语学习等的代价可能会越来越高，因为同题材的竞争者会越来越多。因而，公司的寻找新题材的策划和创新能力是更重要。 一个仅以多媒体出版物为主要的公司存在着很大的经营风险：如果某个题材的产品失败了，可能会导致一段时间里公司的收益很差。 5对于上述的风险，一个理想的公司会有以下特征的一个或多个： 具有能同时开发几个题材的产品，这当然要求公司有较大的规模； 公司有着丰富的题材资源，例如，一些科技类的出版社及其办的多媒体出版物公司，如科技出版社、电子工业出版社、IDG 等，这类公司除了本身有很多具版权的资源外，还跟各商界有密切联系。 4由于目前题材撞车的情况很严重，如果一个公司主营上述题材分类的1、2、5、6、7 的话，那么这个公司的考察只能从其是否绩优来考虑了。参考：软件产业的现状和发展方向（软件世界 98，4）PC 软件市场全息图（中计报 98，3，26）推荐读物：评说光盘出版物与 Internet（计算机世界，98，3，23）1997：中国多媒体市场调查报告（多媒体世界，计算机世界，98，4，6）CD-ROM 出版物的细分市场研究（计算机世界，98，4，13）
