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1、概述概述目的和目标（以河南教育报刊社为主） 利用现有河南省小学学生老师的资源和渠道，降低成本，扩大在学生和家长老师中的影响力，开拓企业市场， 最终增强教育报刊社在省内外的品牌影响力和提高收入河南教育报刊社在部分地方简称报刊社，以下同1.背景分析背景分析1.1 行业背景行业背景小学教育行业的现状分析据统计，省内目前在校小学生高达 2,3 百万，教师也多达数万人，校园里存在着巨大的市场潜力； 如果能把在校的师生资源转变为商业价值，前景必将非常美好。针对于【小学科学教材 】 科学课是小学必修课，但是目前市场化很不够 并且教材的可读性和学生喜欢程度也不够高1.2 市场机会市场机会1.2.1 市场现状市
2、场现状a)信息经济时代，传统企业纷纷进入掘金，商机与风险并存。b)小学教育行业的产品运作方式，普遍没有精耕细作,通过信息化服务为报刊社创造效益的成功案例稀少。 c)行业现有的盈利渠道单一，不能更有效的吸引客户.给其提供更具价值的服务，提高企业入住率d)没有更充分的利用互联网做为营销工具，网站未能有效的为企业发展助力，坐失网络商机.e)学生缺乏更好的学习娱乐渠道，素质课教育流于形式，教材的可读性和学生喜欢程度也不够高f)科学课是小学必修课，家长普遍对其满意度很低1.2.2 市场容量市场容量省内目前在校小学生高达 2,3 百万，教师也多达数万人， 目前河南教育报刊社，在小学科学课，拥有至少 4*4
3、0 万（4 个年级段 每个年级 40 万学生）小学生用户， 4*5000=2 万小学老师用户1.2.3 市场定位市场定位和报刊社商议决定 ，具体的市场定位是什么1.3 运营方背景运营方背景河南教育报刊社和网易河南等简要资源分析A）教育报刊社： http:/ 具体就是大象版科学教材的版权是我们的 B）网易河南： 中国四大门户 教育频道聚集了很多客户和广告资源 相关几个人具备互联网运营和营销设计经验，产品研发经验对象对象优势优势劣势劣势教育报刊社网易河南2.用户客户分析用户客户分析2.1 用户客户定义用户客户定义用户群定位可以从 3 方面来定义： 院校的教师；学生；家长， 。 客户是：对学生市场和
4、教师培训感兴趣的各行业的大中小型企业。以及有营销产品销售需求的个人团体2.2 需求和服务分析需求和服务分析A 教师用户 B 学生用户 C 家长用户D 大型企业 E 中小企业 F 个人团体类型主要需求次要需求预计服务教师学生用户家长大型企业中小企业个人团体客户第三方2.3 利益分析利益分析企业客户利益分析用户利益分析3.服务项目和效益分析服务项目和效益分析3.1 服务特点服务特点公益性 为学生提供开放式学习和全方位成长平台，有效拉近老师和学生的心理距离，坚持网站内容的原创性和首发性， 始终服务于师生，为低年级学生的成长助力。 商业性 在获得大量优质用户以后，采取营销手段将既有用户群与企业市场对接
5、，将人力资源转化为经济效益，帮助企业 促成 ，帮助其开发市场，拓展产业渠道、拓展企业市场，打通整条产业链条。 前瞻性 深度挖掘用户需求，全面的提高质量、流量、深耕中小学教育行业，进行纵深化服务，为用户提供便利，创造利 润等服务综合实施，让网站良好的发展，进而为最终达到打造校园教学和实验课程、校企合作盈利全面开通的远 景目标提供核心动力。3.2 服务分析服务分析课件资源，在线培训，教学培训活动，企业合作，学生课外实践服务，学生作业管理。个性的教师主页，企业书籍植入性广告 企业软文等优质产品。3.3 效益分析效益分析社会效益经济效益随着项目运营的进入稳定阶段，可以为双方带来可观的经济收益和社会收益
6、。 经济收益主要有以下方面： 1)网站广告收入，随着网站知名度的提高，越来越多的企业会选择在网站做广告。 2)企业会员收入，注册为会员，进行相关的活动，对部分注册会员可酌情收取一定的会员费。 3)增值费用收入，随着虚拟漫游系统的成熟，用户的参与激情日益高涨，可以酌情收取其相应的游戏活动装备费用。4)书本教材植入广告，软文，通过寓教于乐的科学实验和植入式工业品等，吸引小学生群体和老师进行师生互 动，提升了教学质量，也为企业营销产品销售提供了大量忠实人群，间接促进了相关产品服务的销售。 社会效益主要是以下这些： 随着网站访问量增加，功能的日益健全，知名度也会相应的提高，最终成为省内旅游行业内知名的
7、网站，可以聚集大量的相关人员，从而借网站这一平台，提升公司业内知名度，树立良好的社会形象。3.3 赢利点阶段分析赢利点阶段分析1) 游戏过程中的装备插件销售收入2) 用户通过虚拟景区游历，产生对现实中景区的游览意向，促进实际旅游收入增长3) 网站和虚拟学习平台的广告费用（中后期进行）4) 和相关出版社的洽谈，双方合作从中分成盈利5) 教学过程中植入的软性广告收入4.成本风险分析成本风险分析3.3 风险分析4.1 投资风险 4.3 客户方面 4.4 财务和成本 4.5 技术和其他支出包括：具体开发费用，人员设备费用投资，其他基本建设投资， 几方面合计约 15 万元5.团队成员等团队成员等网易河南
8、负责人 秦。营销水平很高。可以将营销和销售，6、运营思路和规划、运营思路和规划坚持稳健发展的方针，依据实际状况，着手现在，立足长远，分阶段分步骤，将产品实施分模块进行实施。 6.1 发展战略 6.2 发展初期（3 个月1 年/快速发展） 对可营销的前期产品，进行设计开发优化，推动确立和团队建设，与各个学校及目标客户建立合作关系，与战略 竞争对手建立合作联盟关系。这个阶段以线上线下的模式带动网站的发展。 6.3 发展中期（1-2 年/成熟发展） 加强学校推广:进入各个省市主要小学乃至中学进行 品牌宣传，大力拓展企业市场、师生市场。 加强社会推广:增加企业对网站的信任度，促进企业与学校的转化，实现
9、二者的相互补充和发展。 6.4 发展长期（24 年/长期发展） 通过前面两个阶段的发展，”已在各大小学师生和企业中建立了良好的形象，通过“ ”实现校企人力资源和试验成果的转化，使“ ”成为校企结合必备的平台7.双方合作方式双方合作方式7.1 共同出资，开发经营共同出资，开发经营该产品项目由网易公司和河南教育报刊社共同开发及经营，报刊社方面提供相应的用户资源和开发 过程中所需要的实体服务，如：所需图片、文字、书籍项目，图盛方面提供相应的技术力量。 开发完成后 XXXXX 项目由网易公司和河南教育报刊社共同运营，运营推广费用共同承担，收益 共同分配。 网易方面网易方面 在整个开发过程中，获得及时有
10、效的业务支持，减少沟通过程中的交流障碍，所开发的产品，更符合市场需求，目的性更明确，大幅度降低了开发成本，也节约了后期维护的人手。共同运营阶段，可以获得相应的利益分成。教育社方面教育社方面 通过和网易公司的共同开发，对现有的产品结构和服务进行优化变革，获得了竞争对手难以模仿的竞争力，提升产品品牌感知度，打造出数字化的旅游最佳平台。快速获得高额利润，实现门票和配套服务销售额跨越性发展的目标。同时因网易方面专业运营推广人员的介入， 也节约了其在市场推广方面的费用，周到的技术支持也使项目能依据市场需求进行细节上面的修补和完善，更好的对市场进行冲击，提升产品销售额。7.2 河南教育报刊社出资，双方开发
11、共同经营河南教育报刊社出资，双方开发共同经营由公司进行，由图盛公司独立运营，网易公司和河南教育报刊社的合作仅限门票业务，增值服务等其他盈利项目的收益均由图盛公司获得。网易方面网易方面，前期开发过程中，由我方独立进行，人员便于管理，运营阶段全部自主经营，可以获得在增值服务和其他盈利性项目上面的巨大收益。教育社方面教育社方面 借助 提供的新技术，可以促进7.3 委托策划开发，河南教育报刊社拥有经营权等委托策划开发，河南教育报刊社拥有经营权等教育社委托网易公司开发虚拟金鹭鸵鸟园项目，金鹭鸵鸟园拥有该项目的版权和经营权，收益由金鹭鸵鸟园全盘获得，金鹭鸵鸟园可以委托图盛公司负责中后期的技术维护及网络方面
12、的推广运营。网易方面网易方面，开发过程中，独立进行，人员便于管理，将版权经营权有偿转让给对方，可以获得可观的转让费用收益。报刊社方面报刊社方面 借助图盛提供的技术开发，提升了产品竞争力，在增值服务和其他盈利性项目等方面获得高额利润，实现门票和配套服务销售额跨越性发展的目标。双方各自承担什么角色7.4 委托策委托策8.经营策略经营策略9.推广方式推广方式加强校园推广:进入各个地市县主要小学进行品牌宣传，大力拓展市场、企业市场。 加强社会推广:增加企业对我们的信任度，促进企业与校园的转化，实现二者的相互补充和发展。 9.1.线上推广 9.1.1.网络媒体推广法 9.1.2.搜索引擎网站推广法 9.1.3.qq 群网站推广法 9.1.4.论坛网站推广法 9.1.5.网络资源整合推广9.2.线下推广9.2.1.活动营销9.2.2.娱乐营销9.2.3.学术传播9.2.4.网络文学9.3.品牌意识7.4.针对不同群体，提供不同的质量服务 7.4.1.教师7.4.2.学生家长7.4.3.教师与学生的结合 利用与学生组织的关系，和学校教师建立良好的关系。举办师生互动等系列活动，让学生与教师的距离在活动中 拉近， 9.4.4.设立名师数据库9.4.5.建立企业数据库。10.人力资源时间估算人力资源时间估算
