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1、湖南创渠网络技术开发有限公司湖南创渠网络技术开发有限公司渠渠 道道 分分 销销 平平 台台项项 目目 简简 介介一、 公司简介湖南创渠网络技术开发有限公司是由湖南辰远电子科技有限公司与长沙正维信息技术有限公司共同出资组建的独立公司，公司成立的初衷就是专门从事渠道分销平台的开发和运营彻底全面地改变传统渠道在互联网电商时代的尴尬局面。下面是传统渠道的订发货流程图，需多次重复交流、沟通，且人非圣贤存在失误：渠道成员之间大多是会存在融资和赊销情况的，双方之间的进货和欠款帐目不在同一系统中，因此要依靠人工对账，且很不直观，若在创渠网平台上，双方看到的是同一交易明细、汇总表，一目了然，即可控制信用额度又可
2、避免失误和纠纷。在创渠网平台中经销商只需下单，渠道上游成员配送中心直接发货，一步解决传统渠道的所有问题，提高了效率、减少了人工、杜绝了失误。二、 市场预估来自国家统计局的 2014 年的数据：初步核算，全年国内生产总值 636463 亿元，比上年增长 7.4%。其中，第一产业增加值 58332 亿元，增长 4.1%；第二产业增加值 271392 亿元，增长 7.3%；第三产业增加值 306739 亿元，增长 8.1%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为 9.2%，第二产业增加值比重为 42.6%，第三产业增加值比重为 48.2%。第一、二产业的大部分产品都要经过渠道批发这个流通环节，总量接近
3、 33 万亿，具体能有多少比例会进行“分销渠道电商化”我们不得而知也不敢妄言，但现有 B2C 平台的交易总额在 1.5-2.0 万亿之间，预估分销渠道电商化一个流通环节交易总量是现有 B2C 的 3-5 倍应该不算太夸张，若产品只经过渠道中的 2 个环节（2 次渠道内交易）就到直接用户手中，那么其交易总额就是现有 B2C 的 6-10 倍，即将有 9-20 万亿的交易量在渠道电商平台内发生。而我国疆域广阔，即使渠道电商化之后，一般都会是制造商省总代经销商消费者（用户），一共是 3 个环节，交易总额会更大。三、渠道分销平台简介现有的商品（产品）网络交易平台主要分为两种：一种只是网上商城平台，实现
4、的是 B2C 交易，像淘宝、天猫、京东等平台，由商家（平台内的店铺）将产品卖给直接用户；另一种是企业交易平台，实现的是 B2B 交易，是企业之间的交易，像阿里巴巴、慧聪网、铭万网、银行交易平台等都是由企业提供供求信息进行交易。这种交易充满了偶然性、只能 1 对 1 的交易、交易完成之后双方没有建立长久的供求关系。而创渠网首先是企业的办公自动化 OA、企业管理计划 ERP、客户关系管理CRM，全方位为企业提供管理工具，其次是网上渠道的建立、管理、分析和交易，最后才是面对与直接用户交易的商城、O2O 实体店。下面将创渠网与现有的 B2B、B2C 及传统的渠道作个简单的对比，创渠网具有这 2 种平台
5、的全部功能，以下只介绍改进和区别。1、随着互联网电商时代的来临，对传统企业的销售模式形成了非常大的冲击，尤其是渠道较末端的实体店利润下滑，纷纷转为实体店与网店并营或者直接关闭实体店只经营网店，除此别无出路只有关张大吉。难道互联网电商来了，渠道就会慢慢消亡吗？不会，除非街边再没有卖产品的实体店；除非所有的制造商都只做网络直销；除非再也没有逛商场、逛超市、压马路的人！现代互联网对企业的渠道来说只是将长渠道压成了短而宽的渠道，也就是常说的渠道扁平化，渠道的扁平化减少了商品的流通环节、节约了成本，这样就可以以更高的利润或更低的价格或更好的服务参与市场竞争中。企业在互联网中能更早掌握各种商业信息、动态掌
6、握渠道网络信息、更快进行支付交易、更及时得到用户的反馈，这对提高企业在市场中的竞争力是不言而喻的，因此，企业在电商时代来临时不应回避而应该果敢地适应和加以利用，变不利为有利，在互联网上建立自己的分销渠道、发展自己的分销渠道、服务自己的分销渠道，让自己的企业在竞争中不断地成长、壮大！2、现有 B2B、B2C 电商模式传统渠道企业对价格和销售区域进行控制，控制乱价和串货。制造商为了使产品销售市场最大化，建立了市场渠道开发和管理体系，发展了总代理商、二级代理商、经销商、分销商等等渠道成员，企业严格控制着其产品销售的区域、价格、服务等，以保障成员利益，使自己的渠道成员有利可图，换取渠道成员努力为制造商
7、销售产品、拓展市场，这也是市场经营较为健康的生态体系，消费者在销售终端即“实体店”完成体验、交易、售后服务等等，通过消费者使用产品的感受，逐渐形成企业产品消费认可，即品牌认同，企业也因此获得持续稳定的市场销售结果。电商平台却将这一切颠覆，提供制造商或末端渠道成员直接与消费者交易的模式，市场产品销售无区域、品质无保障、价格无底线，制造商或总代级别成员不便参与其中，因为其价格、品质和信誉不是渠道其他成员可比的，只要他们参与到这些电商平台中来，由于整个价格体系已经崩溃，其他成员在与制造商的价格竞争中必定出局，这是对自己现有经销商的致命打击，今后要想再重建渠道基本就没有谁会轻易相信与尝试了；如果生产企
8、业不进行电商化改造，自己产品的竞争力下降、电商平台中自己产品的伪劣产品横行、甚至自己真正的代理商也是真货假货混着卖等等，这样下去也是死路一条，他们根本无法利用现有电商平台。自建电商系统，单一品牌产品的系统又没有客流量，有的企业自建的网上商城成为了摆设，不能真正帮助企业实现电商经营、扩大销售、占领市场，大部分制造商及渠道中较上游的成员目前还依然坚守着传统的销售形式，等待奇迹的出现。而创渠网就是应运而生的企业渠道平台，就是这些制造商等待的奇迹，它能帮助企业的整体渠道轻松转型升级到电商经营模式，即渠道中的所有成员在原渠道管理模式下，同步实现电商化改造，帮助他们实现“互联网+” ，在平台中即可实现区域
9、管制又可规定价格区间，拨乱反正再次回到健康的生态体系中来。3、实现渠道的融资功能无论是制造商品还是销售商品，都需要投入大量的资金，以完成商品所有权转移和实体商品的流转。因此，制造商和中间商为了完成产品销售都可能需要资金的融通。商品购销过程中渠道成员既可以通过预付订金、支付货款等方式投入资金，对自己的供应商提供融资能力，也可以通过赊销的形式向自己的经销商提供融资功能。实际上，在渠道运作过程中，如果没有渠道成员提供足够的资金，整个渠道就无法有效地运转。现有 B2B 平台中的商家彼此既不是渠道成员也不相互熟悉，彼此融资根本就无从谈起。创渠网却能很好地解决融资问题，如制造商给每个成员分别是多少的信用额
10、度，在此额度内成员可以自由订货；每次下订单，成员在信用额度内只需付 X%的订金等等。现有 B2B 没有确定商家关系的管理系统，这些平台根本就不可能实现渠道最基本的融资要求。4、企业市场更有效的管理。生产企业在渠道中 2 个最重要的职能是制定渠道的价格体系和规定每个成员的市场范围（区域） 。创渠网可以实现整体渠道中的管理、分析和交易。管理中渠道的源头（制造商）可以在平台上设定下属每个成员的每个产品的价格区间，成员之间不再产生价格竞争，价格的制定由最了解市场和对手的制造商来定是最合适的，而且给出一定的价格区间由成员灵活调节。每个渠道成员都拥有一个店铺，但用户在品牌搜索中，同一品牌将只有一个产品最齐
11、全的店铺（制造商店铺）展现在买家面前，在选好型号后决定购买时才出现就近的一个或几个店铺共买家选择。当然用户也可以用价格排序搜索最低价渠道产品（也可以是其它搜索词条） ，这是用户的自由和权力，他人无权干涉，但这种可能性不大，因为舍近求远会导致成本升高和货期延长。所以，制造商对代理区域的管理职能也能得到很好的体现。现有 B2B 因为没有平台渠道体系，因此这种渠道专属职能是现有电商无法满足的。5、市场信息回馈、监控。创渠网有很多条信息流，其中就有渠道成员的各种信息的反馈和用户对产品、客服态度、价格、售后等信息对制造商的直接反馈，让制造商直接真正地了解市场和用户，并由此作出更适应市场和用户的反应，或投
12、入更多广告，或增加更多售后，或降低更多价格，或对渠道进行更多培训等等。市场中产品数量信息在创渠网中不需要通过信息流来统计，在这里，制造商可以看到全渠道的每一个成员对自己产品的动态保有量。制造商可以根据全渠道灵活调配货物、实时掌握各产品的销售情况、切实安排合理生产，甚至为渠道成员实现零库存经营。现有 B2B 只是单对单的交易，信息只能掌握在交易双方的手里而无法快速流动，而最应该掌握这些信息的制造商却一无所知，因此，这也是现有电商平台无法比拟的。6、企业 OA。通过实现办公自动化，或者说实现数字化办公，可以优化现有的管理组织结构，调整管理体制，在提高效率的基础上，增加协同办公能力，强化决策的一致性
13、，最后实现提高决策效能的目的。如，创渠网中，每个成员的订货可以选择 1至多级订货金额额度审批制，全部通过才能生成订单；发货方多级权限可选等等。7、企业管理计划 ERP。管理的是企业的进销存、产供销和财务。用信息科学的最新成果，根据市场的需求对企业内部和其供应链上的各环节的资源进行全面规划、统筹安排和严格控制，以保证人、财、物、信息等各类资源得到充分合理的应用，从而达到提高生产效率、降低成本、满足顾客需求、增强企业竞争力的目的。8、客户关系管理 CRM。管理企业的客户，与 ERP 挂钩形成一个不可分割的整体。解决四大核心问题,客户流失,转化率低 ,工作效率低,业绩瓶颈。CRM 客户关系管理系统加
14、入了邮件、短信、呼叫中心、即时通讯工具等主流的网络营销工具。以上 3 种管理系统，现有平台也许能单边（单个商家）实现部分功能，但只能对各自企业内部进行管理或分析。而创渠网根据渠道的需要将 3 种系统的大部分功能完美地融合在一起，并且每位成员都能对自己的下游成员的数据（仅代理自己产品的数据）进行分析（表格、图形等） ，以此为依据进行渠道管理。9、绩效分析与考核渠道的管理者需要通过系统化的手段或措施，对分销渠道系统及其成员的效率和效果进行客观的考核和评价企业之所以进行效绩考核，是因为通过效绩考核，可以为员工的晋升、降职、调职和离职提供依据； 组织对员工的绩效考评的反馈； 对员工和团队对组织的贡献进
15、行评估； 对员工的薪酬决策提供依据；对招聘选择和工作分配的决策进行评估；了解员工和团队的培训和教育的需要；对培训和员工职业生涯规划效果的评估；对工作计划、预算评估和人力资源规划提供信息等。企业之所以进行效绩考核，是因为通过效绩考核，可以：对渠道管理组织进行评价，对渠道成员进行评价，对渠道运行状况进行评价，对渠道服务质量进行评价，对渠道经济效益进行评价。这一点也是目前电商平台所没有提供的功能，而且这些平台中根本没有渠道的分销关系，对渠道进行绩效分析和考核也就无从谈起。10、高低库存、高低市场保有量有了创渠网平台上的渠道关系，制造商不仅可以为渠道成员进行高低库存的配货和管理，也可以在成员间进行调货
16、，更可以掌握自己产品在整个市场中的高低市场保有量。11、紧俏商品实现产能预定紧俏商品产能预定功能可以根据制造商的产能供所有渠道成员预定产品，即可排队等货又可知道产出发货时间还可在全渠道内展现公平。这也是渠道电商独有的功能。12、企业人力资源管理，人力资源管理不用再说，现有电商平台肯定也没有支持了，企业现在的人才引进一般通过两个渠道完成，高端人才找猎头公司，低端人才找普通网络招聘平台，无论属于那个方式，企业付费是免不了的，而找到的人才适不适合企业，还需要通过一段时间才能确定，浪费时间，成本也高。但创渠网人力资源管理，彻底改变这一高成本且繁琐的操作，招聘发布、面试邀请、入职离职等，对招聘的入职员工，甚至连信息输入都不用，直接选择应聘员工分配部门即可，企业需要的人才，招聘前已经基本了解，因为平台 OA 系统员工“工作考评” ，对员工就职岗位工作基本状况，前一企业已经对其充分评定，基本不会有偏差，更重要的是，也不用支付任何费用，平台终身免费提供企业使用，是否会对现有的招聘网站产生冲击，不做评定。13、企业招商招标，除某些专业的招商网站外，现有电商平台是不提供帮助的，而这些招商网站，更像企
