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1、1 市市场营销场营销策划策划 课课程改革方案程改革方案课程改革是高等职业教育改革的方向，是全面提高教学质量的根本保证之一。高职教育培养的人才要受用人单位的欢迎，就必须采取切实可行的措施进行课程改革，通过改革，建立一种全新的、以就业为导向的课程体系。市场营销策划是市场营销专业的核心课程，也是培养学生营销职业综合能力和岗位技能的岗前训练课程。该课程建立在营销理论基础之上，面向实践、操作性应用性非常强，需要对市场营销活动的实际情况有较充分了解。但在目前的课程教学过程中仍存在一些问题，下面就市场营销策划课程改革提出一些思路和建议：一、目前一、目前 市市场营销场营销策划策划 课课程教学程教学过过程中存在
2、的一些程中存在的一些问题问题1、以传统理论讲授为主，无法满足教学和培养要求主要表现在：一是所用教材的内容体系相对比较传统，以陈述为主，关于技能训练、分析策划能力提高的实践环节还比较少；二是理论内容传授上，虽然大多采用以 PPT 课件为主的形式，但是一般仍主要表现为单向的自上而下的垂直传输方式， 拘泥于书本理论架构，按章索骥， “填鸭式”教育痕迹严重；三是学生学习参与度较低，主动性较差，对知识的把握流于单个理论或者知识点，难以形成整体思维和理论结构，无法建立起系统的营销策划的逻辑思维，实际策划能力欠缺。1、 案例教学仅为授课的辅助内容在营销策划的授课过程中，往往把案例教学当作是对基础理论知识的辅
3、助说明，在案例选择上较为随意，大都是从报纸、杂志或网络上寻找相关策划实例，对课堂的组织和学生的引导缺乏必要的技巧。3、课程进行过程中兴趣激发点较少，学生参与度与互动性较低大多老师虽然在讲授课程时都以 PPT 进行讲授，但 PPT 制作缺乏技巧，难以调动学生的学习积极性。另一方面因为学生在学习该课程之前，已经较为系统地掌握了市场营销的相关知识， 市场营销策划课程知识点不多，可讲授的内容较少，加上传统单向授课的形式，无法激发学生的兴趣点，难以调动学生的参与和互动欲望。24、考核形式单一市场营销策划课程考核与其他课程一样，都是以平时成绩加期末考试或考察的形式组成。但平时成绩所占比重较低，只能主要由平
4、时作业、课堂回答和考勤等方面组成，这就导致学生重考试结果，轻能力提高过程，影响学生综合素质的提高。二、二、 市市场营销场营销策划策划 课课程改革思路程改革思路高职高专教育以培养高等技术应用性人才为根本任务；以适应社会需求为目标、以培养技术应用能力为主线来设计学生的知识、能力、素质结构和具体的培养方案，市场营销专业学生应具有营销基础理论知识适度、营销应用能力强、知识面宽、综合素质高等特点；因此， 市场营销策划课程改革将营销能力的训练和培养放在首位，建立突出职业能力培养的课程标准，实施融“教、学、做”为一体的教学模式，以实现高职教育课程的职业性、开放性和实践性。市场营销策划课程改革，主要做好以下几
5、方面工作：1、共研、共研“岗岗位位课课程程”目目标标与任与任务务融“教、学、做”为一体深化课程改革，首先应明确学生毕业后在什么岗位上做什么和怎么做，应具备哪些知识和能力。这就要求组成专兼结合的课程教学团队，共研“岗位课程”目标任务。以就业为导向的高等职业教育的专业课程，应根据就业岗位来设计，即设计“岗位课程” ，由学校和企业共同组成课程教学团队，根据学生专业所涉岗位，共同深入细致研讨该岗位的目标任务，进而形成课程的知识和能力点，最终构建“岗位课程”目标、任务、知识和能力体系，进一步修订、完善市场营销策划课程标准。2、开、开发发“理理实实一体化一体化”教材教材教材是教学内容和课程体系改革的集中体
6、现，也是课程建设的重点。我们教研室准备以开发市场营销策划项目化课程教材为突破口，确定了开发思路是以能力培养为导向，以小组合作学习为模式，以真实产品为项目载体确定主要能力项目，通过分析企业市场营销策划工作任务确定了八个项目，每个能力项目整合知识、技能、态度，实现理论知识与实践训练的融合。3、 、设计设计“教、学、做教、学、做”一体化方案一体化方案3深化课程改革的关键是进行“教、学、做”一体化改革，而实现课程“教、学、做”一体化首先需要科学的教学设计。 市场营销策划课程教学设计应根据高职高专毕业生课程岗位目标、任务、知识和能力，科学设计学习性工作任务，融“教、学、做”为一体，坚持理论与实践教学，将
7、职业性、开放性和实践性作为课程的设计思路，在“教”中体现任务驱动，在“学”中体现项目导向，在“做”中体现工学结合。市场营销策划教师需要具有项目(情境)设计能力、学生学习状态的评价能力、项目活动的指导管理能力等。在教学过程中，需要不断地变换教学组织形式，如完成工作任务、问题讨论时需要采取小组形式，集体讲授时需要采用班级形式。市场营销策划教学设计的首要问题是激发学生的学习兴趣，需要通过大量的实例分析和策划训练让学生去体会、去感受营销策划与创意的方法与技巧； 需要紧贴行业规范，加强对活动过程的设计，创设问题情境，灵活安排有利于能力训练的活动，把课堂变为学生成果发布的场所，做到教学过程与工作任务相结合
8、，学生心理过程与行动过程相结合，实现“教、学、做”一体化。市场营销策划课程设计要基于真实企业，最好以学校所在地城市的知名企业的实际营销问题为背景，来设计选题，尽量做到“真戏真做”。这样，学生对区域环境较为熟悉，实地调研也方便，能够激发学生的兴趣，做出切实可行的策划方案，得到实实在在的锻炼。就教学场所而言， 市场营销策划课程设计要做到课堂、专业实训室、实训基地三者相结合，以实训室为主、课堂为辅，同时实训室的布局尽可能按照行业工作环境要求布置，实训室不再仅仅是技能训练的场所，而是要融技能训练与专业理论学习于一体。4、建立开放性的、建立开放性的课课程程评评价体系价体系课程评价是检验课程改革实施和进一
9、步完善的依据，在确立课程评价的质量标准时，要适应社会和产业发展的需要，充分兼顾毕业生在就业岗位上所发挥的作用。要求评价体系的开放性和方式的多元化。专业课程设计的关键是突出高等职业教育的职业性和实践性，因此，评价学生成绩和能力应实行专任老师和企业师傅的“专兼双考”评分机制。职业性成绩评定由专任教师把握，实践性成绩评定由兼职教师把握，在专兼职教师双考评机制下正确评判学生的课程学习效果。在校内建立了以学院教学督导、系、教研室、课程建设小组为主体的评价机构，同时结合职业资格过级率、营销大赛等技能考核进行检测；校外以行业学会、4协会为主体，通过走访座谈、问卷调查和毕业生就业创业情况等信息反馈，进行综合评
10、价，使课程评价更具有职业导向性和实效性。5、加、加强强“双双师师”结结构教学构教学队队伍建伍建设设建设一支能规划改革方案、开发教学标准、实施课程教学的高素质、高技能、企业岗位一线的教学团队，是专业课程改革的第一要务。高职高专专业课程教学团队建设的主要目标是“校企合一、专兼结合、双职双师、结构合理” ，核心是建设“双师”结构教学团队。 “双师”是指专任教师既有教师职称又有专业职业资格和能力，兼职教师既是企业岗位实习教师，又是学校项目实训教师。6、加、加强实训强实训基地建基地建设设融“教、学、做”为一体，实现课程改革方案，必须营造“校企合一”的教学环境。在校内，要按企业环境和专业课程岗位的操作流程
11、，建设校内实训基地，力求体现真实的职业环境，强调实训项目的应用性和操作的规范性，提高实训过程的岗位针对性和岗位职业能力培养。在校外要按毕业生就业的企业类型和专业课程所涉及工作的内容成立实训基地。 “校企合一”的教学环境包括“教学合作型”和“顶岗实习型”两种类型。三、三、 市市场营销场营销策划策划 课课程改革步程改革步骤骤为进一步加强市场营销策划课程改革力度，市场营销教学团队准备在广泛调查研究和搜集资料的基础上，深入社会、企业实际工作，并结合本专业的实际教学活动，从市场营销策划课程内容体系构建、教学模式与教学方法、实训实践环节的具体组织实施及学生的课程考核评价等几个方面对市场营销策划课程教学改革
12、进行探索，具体实施计划如下：、 修订完善课程标准、 整合课程内容，开发项目化教材自编教材、建立课程资源库,并重组课程内容,与营销职业资格认证要求结合起来。采用“双教材”教学,即文字教材与多媒体教材相结合。 （三）进行教学模式创新实施项目化教学，项目教学是以实际工作任务为中心选择、组织课程内容，并以完成工作任务为主要学习目标的课程模式，企业专家与教师亲自进行项目课程内容设计是实施项目课程教学的前提。“市场营销策划”课程的项目设计需要教师深入企业实际调研、精心设计、仔细筛选，并与企业人员共同进行课程开发。项目的实施需要老师做好学生的分组、5指导、督促、检查、评价工作，教师要尽量调动每一位学生参与的
13、积极性，使项目作业得以落实，以达到教学项目设计的能力目标。（四）进行教学方式创新实施开放性教学策略，具体来讲，就是坚持“走出去、请进来”原则。首先，请企业营销经理到学校讲课，讲授企业营销策划中的经验和教训，讲授市场营销策划实战的方法和技巧。其次，教师积极参加企业营销策划咨询服务，不断积累实战经验，使得教学更加生动活泼，缩短理论与实践的距离。第三，在企业中建立课程教学基地，营销策划案例和课程设计的选题坚持开放性原则，尽量来源于企业营销中的实际问题，学生在案例分析与课程设计中要深入企业和市场中调研，为分析案例和制定营销策划方案收集资料。高职课程改革是一项探索性工作，同时也是一项长期而艰巨的任务，是一项系统工程，需要各部门密切配合，需要所有团队成员的共同努力！郭凤兰2012 年 9 月 28 日星期五
