对于大学生创业者来说

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1、对于大学生创业者来说，国家虽然有政策支持，使创业空间也日趋宽广，但由于知识单一、 经验不足等原因，大学生创业者中败多成少（好多人不了解国家的扶持政策例如大学生创 业贷款减税等等，哪怕了解，但真正申请操作难度也较大，几个部门跑经常碰壁，受挫能 力差，打击了创业积极性） 。因此，大学生在创业前，做好失败的准备是很重要的。其实， 创业是一个不断“试错”的过程，每一次的失败都是经验，为以后积累财富。像创业项目的 选择，如果从一开始就没有选择好的话，后面的路必定是条死路。所以要客观分析自己的 创业条件，冷静分析创业环境。一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富 的行业来做（广告公司，租房装修

2、10 万，前期联系客户花费一年 20 万，但真正接到的业 务还是老师、朋友介绍的） ；大学生刚毕业，自主创业肯定缺乏经验，要想成功就要虚心去 学习，可以聘请有经验的工作者帮助自己，千万不要纸上谈兵；最后，还要把握好自己的 心态，遇到困难不要轻易放弃，要懂得坚持。大学生除了要有好的技术，更要有好的心态， 不要过于自负，要虚心接受别人的意见，敢于直面挫折和失败（2 个人一年辛辛苦苦赚几 万，感觉很累，创业就是一个很艰辛的过程，然后积极性又低了，利益分配上又有分歧， 很快公司走上关闭） 。在校期间提高大学生综合创业素质很有必要（就业指导中心一直从事 该项工作，但创业心理培训？提高他们的受挫能力很有必

3、要） ，另外一种途径就是通过有效 的社会实践磨练创业品质（每年团委组织的社会实践团队、个体实践、科研立项，都是创 业前期的一个难得的锻炼机会，但有些同学缺乏忧患意识，总会认为寒暑假就是放假休息 的过程，应付社会实践，错过了踏入社会前宝贵的实践机会）优优势势 1 1. .大大学学生生往往往往对对未未来来充充满满希希望望， 这是一个创业者应该具备的素质。 2 2. .大大学学生生在在学学校校里里学学到到了了很很多多理理论论性性的的东东西西 ，有着较高层次的技术优势，而目前 最有前途的事业就是开办高科技企业。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握 的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。 3 3

4、. .现现代代大大学学生生有有创创新新精精神神 ，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种 创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生梦想 心了怀揣创业梦想，努力打拼，创造了财富。 4 4. .大大学学生生创创业业的的最最大大好好处处在在于于能能提提高高自自己己的的能能力力、增增长长经经验验，以以及及学学以以致致用用； 最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。 弊弊端端资金和经验是困扰大学生自主创业的最大难题。1 1. .由由于于大大学学生生社社会会经经验验不不足足，常常常常盲盲目目乐乐观观，没没有有充充足足的的心心理理准准备备。（

5、这也是我觉得 普遍存在的现象，看到的往往是成功的案例，但真正成果的不到10%）。对于创业中 的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的 都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。2 2. .急急于于求求成成、缺缺乏乏市市场场意意识识及及商商业业管管理理经经验验的的缺缺乏乏，是是影影响响大大学学生生成成功功创创业业的的重重要要 因因素素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。 此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。 3 3. .大大学学生生对对创创业业的的理理解解还还停停留留在在仅仅有有一一个

6、个美美妙妙想想法法与与概概念念上上。在大学生提交的相 当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。现在的 投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在大多程度上是不可复制的，以 及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施 计划，决不是仅凭三言 两语的一个主意就能让人家掏钱的。4 4. .大大学学生生的的市市场场观观念念较较为为淡淡薄薄，不不少少大大学学生生很很乐乐于于向向投投资资人人大大谈谈自自己己的的技技术术如如何何领领 先先与与独独特特，却却很很少少涉涉及及这这些些技技术术或或产产品品究究竟竟会会有有多多大大的的市市场场空空

7、间间。就算谈到市场的话 题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合 这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进 得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会 得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划 ，能强有力地证明 赢利的可能性。 创创业业途途径径途途径径一一：大大学学课课堂堂、大大学学图图书书馆馆与与大大学学社社团团 （学学校校引引导导，学学生生处处就就业业指指导导 中中心心的的讲讲座座、培培训训，但但创创业业心心理理好好像像培培训训较较少少。和和团团委委的的创创业业计计划

8、划大大赛赛等等等等） 创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大 学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市 场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可 少的实践过程。 途途径径二二：媒媒体体资资讯讯一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的 21 世纪人才报、21 世纪经济报道 、IT 经理人世界 二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如 中国营销传播网 、中华英才网 、中华创业网、人才中国网 、校导网等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、 留学生创业园、科技信息中心、

9、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知 识。 途途径径三三：与与商商界界人人士士广广泛泛交交流流 （就就业业指指导导中中心心和和团团委委请请人人来来学学校校做做报报告告、讲讲 座座）商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友 交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看 书本的收获更多。你甚至还可以通过 电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人 士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们 的支持。 途途径径四四：曲曲线线创创业业 （较较多多同同学学的的道道路路，但但多多数数就就业业几几年年后后失失去去激激情情）先就业、再创业是时下很多学

10、生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历 和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业 也不迟。 先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作 中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会 获得更多的来自市场的创业知识。 途途径径五五：创创业业实实践践 （最最好好的的是是结结合合本本专专业业特特点点，先先 从从跟跟老老师师做做科科研研开开始始， 然然后后进进入入企企业业实实践践）真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创 业知识的最好途径。 间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性 模拟参与来完

11、成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设 计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也 属间接学习范畴。 直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、 试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项来完成；也可通过举办 创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。 途途径径六六：校校园园代代理理 （但但目目前前来来看看，有有点点乱乱，各各类类培培训训代代理理，恶恶性性竞竞争争，往往往往 受受害害的的是是同同学学）大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困 难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、

12、资金等方面一般没有太高 要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力， 做校园代理没有成败之分，对于大学生来说 多多益善，如果做得较好，还 可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。 总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于 学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精， 去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。 途途径径七七：个个人人网网店店 （如如果果收收益益较较高高，牵牵扯扯精精力力较较多多，如如果果收收益益少少，往往往往三三分分 钟钟热热度度）大学生是最具活力的群

13、体，也是新技术和新潮流的引导者和受益方。随 着网络购物的方便性、直观性，使越来越多的人在网络上购物。一些人即使 不买，也会去网上了解一下自己将要买的商品的市场价。此时，一种点对点、 消费者对消费者之间的网络购物模式开始兴起，以国外的ebay 为开始，国 内的淘宝为象征，吸引了越来越多的个人在网上开店，在线销售商品，引发 了一股个人开网店的风潮。而大学生正是这一群里的主要力量，不少大学生看到这一潮流纷纷投身个人网店，成功者比比皆是，更有不少大学生选择辍 学而投身网店。 网店之所以成为大学生创业热衷的领域，自然有其天然的优势。除销售 范围广、推广成本低、投资成本低外，日益增长的庞大网购消费群让众多

14、大 学生看好网络购物市场从而欲罢不能。 目前，除了知名的淘宝网、拍拍网和易趣网等大的平台外，不断有新的 和更细分的网店平台出现。从无所不包的淘宝到专售钻饰的爱钻新天地，大 学生都可以自由选择的网店创业平台。可以预见，在将来，即使个人在网上 开店销售汽车也是有可能的。 相相关关风风险险大学生创业者要认真分析自己创业过程中可能会遇到哪些风险，这些风 险中哪些是可以控制的，哪些是不可控制的，哪些是需要极力避免的，哪些 是致命的或不可管理的。一旦这些风险出现，你应该如何应对和化解。特别 需要注意的是，一定要明白最大的风险是什么，最大的损失可能有多少，自 己是否有能力承担并渡过难关。 大学生创业的风险主

15、要有以下几个方面。 风风险险一一：项项目目选选择择太太盲盲目目大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象 来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。 大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创 业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金不多、人手配备 要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。 风风险险二二：缺缺乏乏创创业业技技能能很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自 己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学 生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参

16、加 创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提高创业成功率。 风风险险三三：资资金金风风险险资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创 办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必须考虑是否有足 够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷 出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，都会给企业带来极大的威胁。相当多的企业会在创办初期因资金紧缺而严重影响业务的拓展，甚至错失商 机而不得不关门大吉。 另外如果没有广阔的融资渠道，创业计划只能是一纸空谈。除了银行贷 款、自筹资金、民间借贷等传统方式外，还可以充分利用风险投资、创业 基金等融资渠道。 风风险险四四：社社会会资资源源贫贫乏乏企业创建、市场开拓、产品推介等工作都需要调动社会资源，大学生在 这方面会感到非常吃力。平时应多参加各种社会实践活动，扩大自己人际交 往的范围。创业前，可以先到相关行业领域工作一段时间，通过这个平