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1、安利公司的市场营销战略一波士顿矩阵市场占有率： 安利中国2004年在中国的销售额达到了创纪录的180亿元人民币，超过其本土美国成为安利在全球最大的市场。不过，此后两年的业绩下降为2005年的140亿元和2006年的120亿元。按12%的增长计算，预计安利今年在中国的销售额为134.4亿元人民币。今后安利中国公司将进入新一轮稳健发展期，到2012年实现公司业绩在2006年基础上翻一番，达到30亿美元规模综上所述，安利公司具有12%的市场增长率和较高的相对市场份额，业务的盈利能力强，利润水平与市场份额同向增长。所以我们小组认为安利公司在波士顿矩阵中属于明星类。二发展战略1.内求团结：从两位创办人并
2、肩创业到公司第二代领导人的默契协作，从公司员工与营销人员的共同努力到地区一线员工和总部职能部门的紧密合作，无不反映出安利团结协作的精神。 2.外求发展：发展是企业的根本道理。从产品的推陈出新、新市场的开拓，到建立稳固的顾客群体和争取更大的市场份额 ，安利公司 追求的发展，是稳健发展，是公司整体态势协调统一和可持续的发展。 3.优化管理：安利管理人员 始终保持积极进取的心态，摒弃因循守旧的思想，以高度的责任感和创新精神，不断检视营运方式，完善管理制度，构建权责分明、紧密配合的高效团队，建立 了一个更具竞争力和充满活力的企业。 4.强化服务：安利公司强化服务意识，贯彻顾客至上的理念，将服务顾客视为
3、无尚的光荣，使高品质的服务和高质量的产品成为安利品牌价值的源泉。 5.重视人才：安利公司推行了“吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略，营造 了“关心人、重视人、以人为本 ”的良好氛围，通过各种培训和实际工作的锻炼，提高 了员工和营销人员的专业水平，提升个人素质。6.珍惜商誉：商誉是品牌优势，是竞争优势，是安利最珍贵的无形资产。每个安利人都 从点滴做起，以实际行动塑造良好的企业形象。 7.努力实干：努力实干是安利人的基本工作态度。 全体安利营销人员和公司员工都 以自强不息、百折不 挠的精神向前迈进，共同发扬求真务实、正直严谨的良好风气 。 综上所述，安利公司通过密集型增长，在其
4、现有的业务领域里寻找发展机会。1.安利公司考虑在现有市场上的现有产品获得更多销售和更大的市场份额，加速其现有的市场渗透。2.安利公司考虑为其现有的产品开发一些新市场，进入新的区域市场，并且在原有区域市场内寻找新的细分市场，加速市场开发。3.安利公司通过向现有市场提供新产品和改进的产品，满足现有市场的新的需求。三竞争战略1.本土经营:自进入中国以来，安利不断顺应国情、因地制宜，并在此基础上不断开拓创新，融入中国社会，致力于成为优秀的本土化企业公民。 2.生产研发本土化 :安利在中国投资兴建大型生产基地并非单纯基于土地价格、人力成本的考虑，更多的是看重中国广阔的市场潜力，着眼于在中国的长远发展。目
5、前，安利在中国销售的所有产品全部是在中国生产。3.经营方式本土化 :为顺应国情，安利按国家规定采用 “店铺销售加雇佣推销员”的经营方式转型经营。与此同时，安利还尝试进行大力度的广告策略和市场推广活动， 使公司知名度和美誉度获得大幅度提升。 4.人力资源本土化 ：安利公司推行 “吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才”的人力资源策略 ，并且注重在培训过程中把安利文化中的勇于承担、开拓创新的精神和中国人踏实勤奋、肯于吃苦的传统美德相结合，促进安利（中国）独特企业文化的建立与融合。 5.经营利益本土化 ：安利超越了对利润的简单追求，在不断创造价值的同时，还不断回馈社会，致力促进社会的进步和发展。在实现自身发展的同时，安利积极致力于中美友好，大力推动双方经济贸易与技术的交流与合作，在中美两国之间搭建了沟通与理解的桥梁。综上所述，安利公司通过别具一格的营销活动，使其产品服务或形象等方面具有独特性，从而获取优势和竞争力。因此我们小组认为安利公司的竞争战略属于差异化战略。
