《XX工贸实业公司总经理在XX地区战略研讨会上的讲话》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XX工贸实业公司总经理在XX地区战略研讨会上的讲话（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1XX 同志在苏南地区“XXX”战略研讨会上的讲话尊敬的方总，尊敬的各位领导、各位来宾、各位朋友，女士们、先生们：大家好！首先我代表江苏 XXX 工贸实业有限公司全体员工，对贵州前进轮胎有限公司方总能在百忙之中抽出宝贵时间参加我们这次会议表示最热烈地欢迎（鼓掌）！对前来参加这次会议和给予我们理解、帮助、支持的经销商朋友表示衷心地感谢（鼓掌）！在圣诞节和 XXXX 年元旦到来之际，我们伴随着各种灾难和风暴的袭击，我们迈着既沉重又昂快的脚步，即将送走多灾多难、极不平凡的 XXXX 年，马上就要迎来既充满希望、又有许多期待的 XXXX 年。在过去的一年里，我们轮胎人面对来自四面八方的、一波又一波的风
2、浪袭击，用我们特有的拼搏精神和无所畏惧的英雄气概，不屈不挠地与灾难抗争、与命运抗争，既收获了利润，又收获了信心。对于我们来说，最大的收获就是一个背负着许多人美好憧憬和未来的新生儿“江苏 XXX 工贸实业有限公司”在这个严酷的冬天诞生了，她的诞生不仅仅标志着江苏轮胎销售业内又多了一个经济实体，同时她像一株破土而出的幼苗，在这个冬天里为已经是伤痕累累、破败不堪的轮胎市场增添了生机、增添了希望，为饱受折磨、迷途知返的广大轮胎人增添了信心、增添了力量。可以说，江苏 XXX 工贸实业有限公司是我们又一个可借助发展、可大显身手、可体现价值的平台，借助这个平台，只要我们能够团结一致、精诚合作，用快乐应对危机
3、、应对寒冷、应对一切，我们就一定能够建起友谊、实现双赢，就一定能够迎来春天、迎来秋天的更大的收获。今天是我们公司成立以来第一次召集轮胎销售届的精英们召开会议，进行沟通。今天的会议主要议题就是，我们要把 XXX 公司成立的有关情况和我们今后的战略构想通报给大家，与大家一起对今后的相互合作、对轮胎行业今后一个阶段的发展构想等有关事宜进行探讨，共商未来、共谋发展之大计。很高兴、也很荣幸有这样一个机会与大家沟通，向大家推介我们公司、推介我们的理念，推介我们的未来。不当之处，敬请大家海涵。首先，我向各位介绍一下 XXX 公司成立的有关情况。江苏 XXX 工贸实业有限公司，是我们几个合伙人注资 800 万
4、元注册成立的一家集实业开发与轮胎销售于一体的经营公司，公司的注册地在位于长江以北的南京中山科技园，在那里我们投资 300 多万元购买了 20 亩土地建 XXX 物流园，现各项设计和环评等2已经完成，开工在即，建成后全部投资将达到 1000 多万元，那里就可成为我们以后发展的坚强后盾。我们现在的经营业务主要是轮胎销售，有代理品牌，有自主生产的品牌。代理品牌现主要是前进“劲虎牌”轮胎在苏南地区的代理销售，明年还要开发多个代理品牌，包括国际品牌。自主品牌主要是“征坤牌” 、 “XXX 牌”等我们自己设计、自主注册的系列品牌轮胎在全国的销售推广，生产地设在山东的一家在全国有很大影响、很大实力的生产厂家
5、。我们目前组建起来的销售和服务团队以及资金保障、仓促物流服务体系保障等，已经是相当强大、相当完备；我们对今后的发展规划和战略构想已经设计完成；我们的经营理念、服务理念、文化理念等也已经初步形成。可以说万事俱备，只欠东风。那么，我们这个企业是如何在今年十分艰难的市场环境中应运而生的呢？我们现在都具备了那些发展的基础了呢？下面我一一介绍。（一）公司成立的历史背景和现实基础。XXX 公司是在国际国内经济形势大乱、轮胎行业也不例外地遭受重创的背景下诞生的。在这种背景下组建成立新的公司，完全是信心给我们力量，快乐给我们动力。大家知道，今年国际国内整个的经济形势十分严峻，各种危机和风险从年初开始就一波又一
6、波地侵袭着我们轮胎销售行业，一直贯穿到全年的始终，并且到了现在是愈演愈烈，让我们轮胎人感到是疲惫不堪和难以招架。从今年 2 月份开始，一股涨价风潮突然席卷而来，一直持续刮到 7 月份，轮胎价格受原材料涨价影响一路疯涨了十几个点，从而由价格大战挑起了一场轮胎销售业内前所未有的、你死我活的、血光飞溅的市场竞争大战，到了北京奥运会召开前后，因一些相关污染的企业停产关闭，大大降低了轮胎消费市场的需求，使风雨飘摇的轮胎市场雪上加霜，使这场市场大战更为惨烈，使许多轮胎经销商因此损失了大量的利润和地盘。8 月份以后，受国际金融风暴影响，一股降价风潮又突然而至，这种从上半年的泡沫经济到下半年的极度萎缩，宣布了
7、世界范围内、几十年难遇的经济大循环跌入了低谷，在这种艰难度日的境地中，有相当一批经不住风浪袭击的企业因产品滞销、库存贬值、资金链断裂等不得不关停倒闭，一些挣扎在生死边缘的企业或裁员降薪、或停产放假，大大削弱了他们的市场竞争能力，或者是直接退出了竞争，这包括了我们轮胎销售行业。在这种艰难的形势下和困苦的环境中，我们是选择萎靡消沉、被别人淘汰，还是选择积极应对、在乱中求取发展，是每个轮胎人来说必须做出的抉择。在这种背景下，我们 XXX 人始终保持着清醒的头脑，保持着充足的信心和力量。作为轮胎人，我们经历过了许多次曲折和风浪，今年这一次次风浪袭击不但没有把我们击倒，反而更加激发出我们参入搏击、参入竞
8、争、争取胜利的热情和欲望，因为我们有3着与众不同的处世态度和为人性格，那就是我们始终是快乐的，我们是快乐的 XXX 人。我们从今年年初开始筹划组建 XXX 公司的时候，从投资注册，到物流园的选址筹建，一直到团队组建、物流服务体系的组建等，尽管遇到许多困难和波折，但一直都是一帆风顺的，到了我们开始实质性运作的关键阶段，市场形势急转直下，轮胎行业从上游工厂到下游市场，全都受到了来势凶猛的金融风暴袭击，全都被推到了生死存亡的风口浪尖上，这似乎给我们的大好前程蒙上了阴影，又好像大势所趋要把我们这个刚刚出生的婴儿夭折在摇篮之中。从另一个不合常理甚至是与当前形势大相径庭的角度看，别人在为生存而战、甚至是选
9、择退出或缩小防线做最后的垂死挣扎，而我们却反其道而行，冒着巨大风险组建成立新的公司，拓展新的、前途未卜的事业，这令许多人感到不可思议，甚至有人认为我们是不是疯了，因为我们的一些作为完全是疯狂的表现。其实我们承认我们确实是疯狂的，不过我们这种“疯狂”是在险恶的风浪面前表现出的极度亢奋和胸有成竹般的自信，是我们敢于在风口浪尖上去搏击、去嬉戏的那种刺激和快感。这不光我们，凡是能够在危急中寻找到商机、能够在乱世中坐收渔利的所有赢家，这个时候都会疯狂。在当今这场轮胎行业列强争霸、诸侯混战的乱世当中，有人选择三十六计“败战计”中的“走为上” ，有人选择“敌战计”中的“隔岸观火” ，有人选择“胜战计”中的“
10、趁火打劫” 。我们选择的就是胜战计中的有关计谋，你退我进，乱中取胜。有了这种思想基础和对市场形势的乐观态度，我们就有了充足的信心和动力，我们就有了“明知山有虎，偏向虎山行”和超越自我、征服一切的气魄和胆识，我们就有了逆水行舟的发展举措，我们就有了 XXX 公司顺风顺水的前进路线，因而在前段的市场竞争中我们一举获得了贵州前进轮胎有限公司的领导对我们的支持，获得了前进劲虎轮胎在苏南地区的代理权，获得了自主品牌轮胎在山东联营生产的洽谈成功，获得了与广大经销商加强合作的良好契机；在人才竞争中我们获得了优秀人才选拔引进的最大空间，获得了XXX 大家庭迅速膨胀发展的初步成功。我们希望通过今天的沟通和在这次
11、会议之后，大家可以感受到我们的发展，感受到我们的成功，分享到我们的快乐，与我们一起携手并肩、共展 XXX 宏图大业。（二）健全的体制、完善的机制、高素质的团队。我们 XXX 公司虽然成立不久，但前期的组建筹划已经做了大量的工作，各方面硬件和软件建设已经相继到位，相关业务很早就进入正常运作状态。在公司体制、机制建设和团队建设上，我们本着在国内打造业内一流的运行体制、一流的运作机制、一流的销售团队、一流的服务团队、一流的市场网络体系的目标和原则，高起点、高目标、高水准、高节奏、高效率地规划设计公司的每一个环节，取得了明确成效。在体制建设上，4我们公司现在的团队规模已经达到 30 多人，明年上半年计
12、划扩充到 50 人以上。公司目前设有综合管理部、销售部、财务部、计划部、客户支援部、物流中心等六个职能部门，部门体制比较健全，职能分工非常明确。在管理方面，我们已经制定和完善了业务员管理办法 、 发货流程管理规定 、 人事管理制度 、 财务管理制度 、 岗位目标考核体系等一系列规章制度和管理流程，公司管理一开始就步入科学化、制度化、规范化、程序化的轨道，形成了较为科学、合理、可良性持续发展的运行机制。特别我们对业务人员的管理，无论对他们的业务素质要求、服务规范要求、还是对他们的为人要求，都很严格、都很规范，考评的标准不仅看他们的业绩，关键看他们的市场满意度，也就是广大经销商们对他们的考评。这是
13、我们在管理上突出“以人为本”和注重社会效益相结合的关键所在，是我们“科学持续发展”管理思想的具体体现。在团队建设上，我们选拔引进了一大批具有较高文化程度、较高思想素质、有一定工作经验的管理、销售和后勤服务人员充实队伍，分期分批引进了大批的年纪轻、学历高的新人进行培训磨练，使公司人才储备从开始就形成新老结合、梯次建设的良性轨道。公司高层领导，就是在坐的我和李宁佇副总，都是大家可信赖的、可一起合作交往的、地地道道的轮胎人。我是从 18 岁就开始学做轮胎销售业务的，有着十几年的市场销售、企业管理经历和经验，我相信我有信心也有能力会把 XXX 公司带好，也有信心和大家一起把我们的事业发展好。我们的副总
14、经理李宁佇同志，想必大多数同志对他非常熟悉，他是南京、乃至在江苏全省轮胎销售业内赫赫有名的传奇人物，不但业务精通，还在业内有着很厚实的人脉关系，我相信他不但是我们公司的称职的高管，还会成为大家发财的引路人。综合管理部部长崔荣国同志，是我们从青岛请来的专门负责行政人事管理的一名离岗待退的老同志，他是我们公司唯一一名老同志，他有着几十年的行政人事管理经历和经验，他的到来给我们带来了许多已经成型的、科学先进的管理办法和经验，让我们在行政和人事管理上可以一步到位，避免了少走若干弯路。销售部部长崔增波同志是我们从双星聘来的销售人才，他也有着高超的销售才能和丰富的轮胎营销知识，在长期与客户打交道过程中积累
15、了丰富的市场营销经验。物流中心的杨国栋、销售部的宋健、庞博，财务部的陆晓云、计划部的淘来玉等同志，也都是历经磨练、业务过硬的专业人才，都是我们公司的栋梁。另外，我们为打造后备力量，分批次地从网上和人才市场招募了十几名业务人员进行各种形式的培训。从开始招聘他们我们设置的门槛就很高，招进来之后又要经过艰苦磨练和层层帅选，方能使用。先是我们安排新业务员必须到仓库磨练两个月以上，既磨练和考察他们吃苦耐劳的精神，又让他们熟悉和掌握轮胎的相关知识和销售流程，然后进行系统的市场营销、售后服务、财务等专业知识培训，考试考核合格者则被安排5到市场跟随师父继续磨练，把他们的表现和前程交给市场、交给客户，以你们的满
16、意不满意决定他们的去留。现在我们新招聘的十几名新业务员正在进行培训，不久就会发送到市场与大家见面。通过这样打造出来的队伍，我相信他们肯定会与大家一起发展和成长，有这样一支队伍，我相信肯定会与公司一起发展、一起成功、一起辉煌，一起奔向我们快乐的 XXX 人灿烂辉煌的明天和未来。（三）健全完善的仓储物流服务保障体系。我们现在临时的办公地址在栖霞区寅春路 34 号，在新的物流园建设完成之前，我们的全部业务将在那里开展。那个地方除了办公之外，主要是我们的仓储物流中心，现租赁使用的办公面积 400 多平方米，仓储面积 3000 多平方米，对现有的业务需求基本能够满足。在那里有三大特点可以显现我们的服务优势。一是库存面积较为充足。我们现有的仓库目前可容纳 2000 万元的轮胎库存，这对做代理和终端的所有客户来说都是可依赖的后方保障。在这里各种品牌、各种型号、各种规格的轮胎应有尽有、数量充足，您需要什么，这里就有什么，您什么时候需要，什么时候就有，无需您备太多的库存占用资金，甚至可以避免因价格波动带来的贬值风险等。二是我们的物流服务体系
