adivon阿迪王企业竞争分析

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1、“阿迪王”环境与竞争分析一、公司整体介绍（一）公司简介阿迪王体育用品（中国）有限公司是由德国阿迪王（国际）体育发展集团有限公司旗下的子公司新协志 （福建）有限公司和华珠集团共同注资的一个跨时代大型股份制有限公司， 也是当前晋江鞋业行业中第一个按照现代化经济发展规律实现产销拨离的品牌运作公司。 公司具有国际一流的生产装备、 第一流的管理人才、第一流的产品品质、第一流的服务质量、第一流的信誉，是一个实行现代化企业管理制度的制鞋企业。全体员工在“团结、拼搏、敬业、创新”的企业精神激励下，劳动积极性、生产效率、产品质量、产品品味不断提高。多次获得“AAA级企业” ， “质量信得过产品” ， “重合同、

2、守信用单位” 等殊荣。花园式的工厂， 优雅的环境，高水准、高质量的生活及福利条件， 人性化的管理和科学管理制度， 使公司在激烈的市场竞争中更具有强势竞争力。 “阿迪王”公司坚持以“仁”为本，以“义”为先的市场营销理念，正直为人，诚信为商；恪守信义，务实创新。以市场创品牌，以产品为形象。 产品销售火爆， 深受消费者喜爱。 相信“阿迪王” ，一切皆可改变！（二）公司发展史阿迪王体育用品（中国）有限公司成立于2006 年，主要以研发、生产及经营运动服饰及器材为主。坚持产品为先、自主研发、自主设计，在全国建立起近2000家网络门店，并在泉州设有技术最为先进的工厂，拥有生产线工人1000 余人。公司具有

3、国际一流的生产装备、第一流的管理人才、 第一流的产品品质、 第一流的服务质量、 第一流的商业信誉。 人性化的管理和科学的管理制度，使公司在激烈的市场竞争中更具有强势竞争力。公司坚持科技领先，开拓创新的发展战略，积极引进和研发先进高端技术，以先进科学的运动理念，精湛前卫的工艺技术，开发生产领先市场的高端产品。公司坚持以“仁”为本，以“义”为先的市场营销理念，正直为人，诚信为商；恪守信义，务实创新。以行业争第一，市场夺金牌。着力打造中国驰名商标，缔造国际驰名品牌。2011年 4月，2011 年 4 月，在由国内多家体育媒体直播的赛维利亚VS萨拉戈萨、奥萨苏纳VS马德里竞技的西甲联赛现场，adivo

4、n( 阿迪王 ) 的巨幅广告吸引了全场观众的眼球，这是继与美国职业篮球联赛成为战略合作伙伴之后，adivon( 阿迪王 ) 的又一辉煌战绩荣获国际顶级赛事2010-2011 赛季西甲联赛“广告赞助商”的殊荣。与这一由全球170个国家、地区同时直播的经典赛事的强强联合，无疑让全世界的球迷观众都真真切切地感受到了中国品牌的力量。西班牙足球甲级联赛在中国简称为 “西甲” ， 是西班牙最高级别的职业足球联赛，也是欧洲及世界最高水平的职业足球联赛之一。最近几年来，无论是从国家队比赛、还是俱乐部比赛看，西班牙球队已经成为公认的足球巨匠。2010 年西班牙国家队不但在世界杯上捧起了大力神杯，其俱乐部球队中的

5、球星更是人才济济，称之为世界足球明星队也不为过。仅本土作战的球星便有：桑切斯、哈维、普约尔、 伊涅斯塔、卡西利亚斯等等， 此外西甲还拥有最闪耀的世界足球巨星：梅西、C.罗纳尔多、卡卡等。阿迪王成为西甲联赛中国区首家招商合作伙伴，一句 “你的传奇，我来开拓”不仅大声喊出了中国民族品牌的共同梦想，其奋力拼搏、 积极进取的企业文化更是与西甲联赛精力不谋而合。 在与世界球迷们共同见证西甲联赛光辉之旅的同时，这些为中国 GDP 做出伟大贡献的民族企业， 能够在国际贸易市场中开拓属于他们自己的传奇 ! adivon 荣誉足迹有：2007年，adivon 品牌运动鞋荣获福建名牌。2008 年，荣获年度中国运

6、动鞋行业十大品牌；中国品牌500 强；消费者信赖的十大质量品牌。2009年，荣获中国制鞋行业科技示范企业。2010年，上海世博会礼仪人员指定时尚休闲运动品牌。2011年，荣获泉州市知名商标、福建省著名商标。2012年，科特迪瓦、莱索托、叙利亚三国奥与会代表团运动装备合作伙伴。2013年，现代五项世界杯成都站官方合作伙伴。2014 年，中国温州国际山地户外运动挑战赛赞助商；国际排联沙滩排球世界巡回赛上海大满贯赛合作伙伴；全国沙滩排球锦标赛战略合作伙伴。二、企业竞争格局基于 “阿迪王”调查报告，我们发现消费者对于阿迪王的品牌认知严重不足。阿迪王的品牌内涵， I m coming 一切皆可改变、新英

7、雄等，并不为众人所知。而也由于推广力度严重不够，导致许多消费者对“阿迪王”产生负面的印象，品牌形象糟糕。（一） 企业目标与任务1、品牌目标（1）短期目标：让学生了解并愿意尝试购买阿迪王（2）中期目标：让学生喜欢并推荐他人购买阿迪王（3）长期目标：塑造一个有个性，有内涵的阿迪王形象2、品牌目标任务（1）重新诠释品牌内涵，重新设计广告，多从公关角度做广告。（2）选择合适的推广方式，正规踏实地打入市场，尽早摆脱模仿。（3）建设独立自主的研发团队和销售团队。3、整体策划目标（1）总体目标：我们的整体目标就是以入驻高校为基础、形成口碑后再图发展。（2）竞争目标：提高“阿迪王”在学校的市场占有率，并努力超

8、越其他竞争对手，如李宁、安踏、 361 等。（3）职能目标：通过人脉优势，取得商家、社团的联盟，与其建立长久的战略联盟关系。 如，取得相应的优惠券、支持社团的活动等等建立高效率的信息系统，明确分工，快速地共享信息。包括：库存信息、顾客信息、财务信息等。提高顾客满意度，为顾客着想，充分了解顾客需求， 为顾客提供便利等。 如：送货上门、给予合理配装建议。（二） 外部环境分析1、总体宏观环境北京奥运会、广州亚运会的举办，也拉动了中国体育用品市场的井喷式发展。在新的奥运来临之期， 市场扩容带来的竞争升级、 营销升级将体育用品行业的竞争推向了极致， 国内体育用品市场出现了空前的繁荣景象，体育品牌已全面登

9、上历史舞台进入了相互搏杀的白热化竞争阶段。从地域分布看，国内体育用品生产基地集群化非常明显，主要版图为京津、沪闽、粤三地。以福建、广东影响力最大， 生产能力约占总生产能力的90% 以上。福建更是一口气吞掉了“中国排行榜?2011 中国体育用品十大品牌”中的六大品牌：安踏、 361、特步、匹克、乔丹、鸿星尔克。福建泉州政府也出动了相应的政策扶持服装品牌的发展。中国体育用品市场规模以年均20% 以上的增速在极速成长，预计2012 年仍维持15%-20% 的增幅，迎来一个充满生机的全新发展时期，所以阿迪王还是充满了发展机遇的。2、产业环境分析2011年是体育用品奋起反抗低迷市场的一年，当安踏取代李宁

10、成为泉州最大的体育用品品牌之时， 各品牌的却大幅业绩下滑。 前几年行业高增长导致运动鞋市场已经逐渐趋于饱和， 市场逐渐成熟， 体育产品同质化严重也导致产品生命周期越来越短。 而受企业规模影响， 国内众多一线体育用品品牌首当其冲，库存问题尤为严重。另一方面，在国内通货膨胀的大环境下， 消费者有缩减消费体育用品的倾向，两者偏差加剧库存压力， 加上租铺、人工等成本的不断上涨， 直接导致业绩回落。”中投顾问轻工业研究员熊晓坤认为，目前各大体育服装行业存在库存压力，需要逐步消化现有库存，并降低下批产品产量，体育服装行业进入调整期。核心商圈成本高，因为拼不过耐克、阿迪达斯，拼不过安踏、李宁，而乡镇仍然有不

11、少空间可开拓。不少选择渠道下沉的企业发现，一口吃不成一个胖子，放下所谓的“身段”到乡镇去并不是什么难堪的举措; 相反，或许这样一来，反而能闯出另一片天地。小品牌乡镇化，是成长型企业如今的趋势。在同质化的产品越来越难卖的今天， 体育用品生产企业开始去尝试一些全新的做法。以泛户外为代表的各种新品类无疑就是这种尝试的新产物。应产业环境要求， 阿迪王要谋求发展必须顺应时代潮流，积极转型， 积极发现市场机遇。多做些尝试，多了解消费者需求，争取独立自主开发产品，而非盲目模仿。（三） 内部环境分析1、企业基本情况概述阿迪王体育用品（中国）有限公司成立于2006 年，主要以研发、生产及经营运动服饰及器材为主。

12、坚持产品为先、自主研发、自主设计，在全国建立起近2000家网络门店，并在泉州设有技术最为先进的工厂，拥有生产线工人1000 余人。阿迪王全部的产品产生依托于华珠集团，华珠集团始建于1993 年，系外商独资企业，现已发展成为集制鞋、商贸、房地产为一体的现代化企业集团，拥有先进的生产装备、一流的管理人才、一流的产品质量、一流的服务质量、一流的商业信誉， 并实行了现代化管理制度。 其中，制鞋企业现有国际一流的成型流水线 5 条，针车流水线16 公司拥有花园式的厂房，优雅的环境，高品质的生活，完善的福利条件，以及人性化的管理和科学的营运制度，锻造了“阿迪王”强势的竞争力。 公司坚持科技领先， 开拓创新

13、的发展战略。 积极引进和研发先进高端技术，以先进科学的运动理念， 精湛前卫的工艺技术， 开发生产领先市场的高端产品。秉承以“仁”为本，以“义”为先的市场营销观念， 正直为人，诚信为商；恪守信义， 务实创新。 “阿迪王” 一贯坚持“大品牌、 高档次、高品质、低价位、投入少、赚钱快”的市场经营理念， 坚持“市场一切靠产品说话” 的真理。使“阿迪王” 产品不仅在同行业中树立起鲜明的差异化风格，更始终立足于潮流的前沿。随着品牌的崛起， 阿迪王终端遍及全国， 规范的形象系统和完善的行为准则，不仅展示出阿迪王独特品牌形象，更完美执行了产品销售的功能。2、产品分析（1）市场定位： 34 线城市为主，中档，时

14、尚休闲运动鞋服装，高性价比产品，价格定位： 100-300 元。（2）产品定位：适合学生、蓝领 &白领、中年三类人群，融合时尚休闲运动元素。（3） 消费群定位：年龄在 18-40 岁之间学生 蓝领 工薪阶层追求高性价比、时尚个性的人群。（4）产品种类：主要是生产休闲、时尚、贴近生活的运动鞋服。（5）产品特点：固守“阿迪王”简约的固有风格，并敏锐感知潮流动向，及时吸取流行元素溶于产品中， 使阿迪王产品不仅树立起鲜明的差异化风格，更始终立足于潮流的前沿。此外，鞋产品的轻便、透气、防护、减震、止滑，服装产品的透气、 吸汗、柔和度, 全面而专业的功能研发，也赋予运动者完美的竞技状态和穿着感受。（6）产

15、品分类：鞋类产品类别：篮球鞋系列、网球鞋系列、跑步鞋系列、板鞋系列、休闲鞋系列服装类产品类别：都市系列、校园系列、综训系列、商务系列。（四） SWOT 分析内部因素外部因素优势(Strength) 劣势(Weakness) 1. 企业品质优秀2. 有清晰的品牌定位3. 企业信誉度高，产品在国内市场中有良好竞争力4. 企业的强势广告1. 国内 市 场 潜力 有待开发2. 企业技术人才不足3. 企业 产 品 价格 优势不大4. 竞争企业逐年增加机遇(Opportunity) SO WO 1. 新的地理区域扩张2. 目标消费人群数量大3. 品牌形象的扩展通路4. 新的传播媒介：微博1. 以企业产品的

16、以网络为重心的宣传方法来吸引消费者的注意2. 增加优势产品的生产投入， 同时不断发掘市场空白点，加快创新产品的研发，扩大产品影响力3. 整理资源，用自身良好的资源来抢占市场份额1 积极寻找国内大小城市代理销售，扩大公司 在 国 内的 市场范围以及知名度2 适度控制产品的多样化，稳定市场份额3 继续实行积极的人才战略，提高科研能力挑战(Threat) ST WT 1. 人才市场上缺乏有经验的造型设计人才2. 国人消费观念相对保守， 不利于新兴国产品牌产品的推广3. 更多品牌进入市场4. 替代品多引起销售下降1. 提高公司特色产品的知名度2. 稳住国内市场，同时密切关注国内外市场变动情况，及时调整产品的生产数量3. 利用灵活运用范围广阔的网络，树立积极的市场战略1.在扩 大 公 司规 模的同时，注意提高员工的待遇，同时提高公司知名度，以便招募更多 相 关 的创 新型人才2.加强团队建设，通过有效的时间管理，保证提高产品质量，做好性价比高的服务（五）竞争对手分析1、ADIDAS( 阿迪达斯 ) 经营方式：A、信息化覆盖，管理连锁掌控项目背景：零售店铺的管理采用多层次结构，