《展会营销技巧返》由会员分享，可在线阅读，更多相关《展会营销技巧返（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、展会营销技巧展会营销技巧返回返回 1课前测试课前测试 2课程学习课程学习 3课程评估课程评估 4课后测试课后测试课后测试课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。测试成绩：测试成绩：93.33分。分。 恭喜您顺利通过考试！恭喜您顺利通过考试！单选题单选题1. 展览会首先带来的实际经济效益是：（）展览会首先带来的实际经济效益是：（） A 促销作用B 对宏观经济的作用C 促成经济贸易合作，带来交易合同D 对企业经营决策的作用正确答案： C2. 展览会中，供求双方的互动是：（）展览会中，供求双方的互动是：（） A 参展企业和专业买家之间的互动B 组织者和参与者之间的互动C 同行之
2、间的互动D 媒体之间的互动正确答案： A3. 展览会的带动效应为：（）展览会的带动效应为：（） A 0.0465277777777778B 0.0472222222222222C 0.0479166666666667D 0.0895833333333333正确答案： C4. 国际展览局在德国做过一项调查，目的是了解企业参展目标，其中百分比最高的是：（）国际展览局在德国做过一项调查，目的是了解企业参展目标，其中百分比最高的是：（） A 签署销售合同B 密切客户联系C 提高名声D 赢得新客户正确答案： C5. 德国有专家说，展出成功与否德国有专家说，展出成功与否70%在于：（）在于：（） A “后
3、台”筹备服务人员B 专业买家的数量C 企业的宣传程度D 展台工作人员正确答案： D6. 展览单位对展览有关单位开展的对外工作统称之为：（）展览单位对展览有关单位开展的对外工作统称之为：（） A 联络与谈判B 需求评估C 展览介绍D 客户研究正确答案： A7. 展览人员寻找客户时，最重要的线索来源：（）展览人员寻找客户时，最重要的线索来源：（） A 出版的地址名录B 公司内部资源C 外部机构D 现有的客户正确答案： D8. 询问客户现有信息状况的问题，属于：（）询问客户现有信息状况的问题，属于：（） A 发现难题的问题B 情境问题C 影响难题的问题D 解决方案价值的问题正确答案： B9. 拜访客
4、户重要是：（）拜访客户重要是：（） A 准备好相关资料B 准备好接近客户的方法C 准备好话术D 一定要事先约定正确答案： D10. 广告促销中需要注意三个方面，不包括：（）广告促销中需要注意三个方面，不包括：（） A 广告的规模和广告的时间B 广告的受众确定C 广告的内容确定D 广告的媒体选择正确答案： B11. “前台前台”展出人员，不包括：（）展出人员，不包括：（） A 推销员B 会计人员C 技术员D 辅助人员正确答案： B12. 展品选择的原则，除要有针对性之外，还应有：（）展品选择的原则，除要有针对性之外，还应有：（） A 艺术性B 代表性C 时代性D 科学性正确答案： B13. 国外在对三万五千次展览拜访的研究中表明，一般提问的比较多的是哪类问题：（）国外在对三万五千次展览拜访的研究中表明，一般提问的比较多的是哪类问题：（） A 发现难题问题B 情景问题C 确定性问题D 以上皆是正确答案： A14. 对联络和谈判技巧，表述不正确的是：（）对联络和谈判技巧，表述不正确的是：（） A 不必尽早发现对方所期望的条件和水平B 谈判要抓紧时间，但是不要疏忽，保冷静C 谈判要用理智，不能用感情D 谈判前，要做好充分的精神准备和内容准备正确答案： A15. 大多数展览介绍的形式是：（）大多数展览介绍的形式是：（） A 书面策划B 口头C 辅助材料D 可视材料正确答案： B
