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1、更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)2009全国自考市场营销学模拟试卷(七)一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项 中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均 无分。1. 市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常采取的战略不包括（） A. 扩大市场需求总量 B. 保护市场占有率 C. 提高市场战略率 D. 选择跟随战略 答案：D答案：D2. 对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价格的策略叫做（） A. 分区定价 B. 基点定价 C. 统一交货定价 D. FOB原产地定价 答案：C
2、答案：C3. 日本早稻田大学西泽修教授关于物流提出的理论是（） A. 黑大陆”说 B. 物流冰山”说 C. 第三利润源说 D. 效益背反说 答案：B答案：B4. 企业决定进入某一战略群体时，首先要明确（） A. 自己的竞争优势是什么 B. 自己的竞争战略是什么 C. 谁是主要的竞争对手 D. 竞争者的优势及劣势 答案：C答案：C5. 下列哪种冲突属于水平渠道冲突（） A. 连锁店总公司与各分店之间的冲突 B. 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C. 玩具批发商与制造商之间的冲突 D. 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突 答案：D答案：D第 110页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9
3、州考苑（)6. 如果管理宽度过大，层次太多，信息沟通困难，部门协调不够、决策缓慢等则需要营销组 织调整，其原因是（） A. 外部环境的变化 B. 组织主管人员的变动 C. 现存组织结构的缺陷 D. 主管人员之间的矛盾 答案：C答案：C7. 某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是（） A. 4 B. 8 C. 32 D. 12 答案：C答案：C8. 企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品。这种增长 战略叫做（） A. 市场渗透 B. 产品开发 C. 市场开发 D. 市场撇脂 答案：B答案：B9. 测量广告的促销效果主要采用实验分析法
4、和（） A. 历史分析法 B. 数据分析法 C. 回归分析法 D. 量化分析法 答案：A答案：A10. 市场需求是（） A. 需求量 B. 一个函数 C. 一个固定的数值 D. 不可控因素 答案：B答案：B11. 制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品的分销策 略是（） A. 密集分销 B. 选择分销 C. 独家分销第 210页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)D. 独家分销 答案：B答案：B12. 好酒不怕巷子深，属于下列哪种营销观念（） A. 市场营销观念 B. 推销观念 C. 产品观念 D. 生产观念 答案：C答案：C13. 通用电气
5、公司法用（）来对企业的战略业务单位加以分析和评价。 A. 多因素投资组合矩阵 B. 波士顿竞争矩阵 C. SWOT分析模型 D. PEST分析模型 答案：A答案：A14. 政治和法律环境是那些强制和影响社会各种组织和个人的法律及（） A. 政府机构 B. 政府官员 C. 政府机构和压力集团 D. 政府官员中的压力集团 答案：C答案：C15. 不能反映企业营销效益的营销导向属性是（） A. 顾客哲学 B. 整合营销组织 C. 工作效率 D. 产品导向 答案：D答案：D16. 波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是（） A. 市场增长率相对市场占有率矩阵 B. 市场增长率行业吸引力矩阵 C. 相
6、对市场占有率业务力量矩阵 D. 业务力量行业吸引力矩阵 答案：A答案：A17. 某企业生产五大类产品，其中每一大类平均有七个产品项目，则产品组合的宽度是（） A. 5 B. 7 C. 35第 310页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)D. 12 答案：A答案：A18. 企业在经营活动过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利益关系者进行有效的沟 通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。这种市场营销新概念属于（） A. 绿色营销 B. 整合营销传播 C. 交叉销售 D. 关系营销 答案：B答案：B19. 当产品进入成熟期时，市场竞争剧烈，消费者需求日益多样化，可采用（
7、）战略来开拓新 市场，满足新需求，延长产品生命周期。 A. 无差异市场营销 B. 差异性市场营销 C. 集中性市场营销 D. 大量市场营销 答案：B答案：B20. 一般在办公室内用电话等联系、洽谈业务，并接待可能成为购买者的人来访的销售人员是 企业的（） A. 电话推销员 B. 内部销售人员 C. 销售工程师 D. 业务经理 答案：B答案：B21. 在网页添加快速进入网站各级页面的导航条，在网站上加入内部的搜索引擎，迅速回复客 户的来信等。这些体现了企业网站的（） A. 快捷的信息提供 B. 精良和专业的设计 C. 把方便留给访问者 D. 有效的推广 答案：C答案：C22. 政府采购过程中的评
8、标由评标委员会负责，评标委员会由采购人、招标机构的代表和技术 、经济或者法律等方面的专家组成，总人数为（）人以上的单数，其中专家评委应占一定的比例 。 A. 3 B. 5 C. 7 D. 9第 410页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)答案：B答案：B23. 市场挑战者最间接的进攻战略是（） A. 正面进攻 B. 侧翼进攻 C. 包围进攻 D. 迂回进攻 答案：D答案：D24. 从美国金融界情况看，在销售自动化等类应用性CRM软件市场中，（）软件的市场最为成 熟。 A. 销售自动化 B. 服务自动化 C. 营销自动化 D. 金融自动化 答案：B答案：B25. 某奶制品生产
9、企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强 促销活动等却不予理会，那么这类竞争者属于（） A. 从容不迫型竞争者 B. 选择型竞争者 C. 凶猛型竞争者 D. 答案：B答案：B26. 年度计划控制系统的第三个步骤是（） A. 因果分析 B. 改正行动 C. 绩效测量 D. 制定标准 答案：A答案：A27. 在市场营销中介中，从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，叫做 （） A. 供应商 B. 商人中间商 C. 代理中间商 D. 辅助商 答案：B答案：B28. 企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、 价格等条件或供应
10、商。这种产业购买者的行为类型属于（）第 510页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)A. 直接重购 B. 修正重购 C. 全新采购 D. 选择重购 答案：B答案：B29. 在市场营销组织内部的活动中，涉及管理任务中的计划、协调和控制等方面内容，这类活 动类型属于（） A. 管理性活动 B. 专业性活动 C. 监督性活动 D. 规划性活动 答案：A答案：A30. 企业所创造的总利润与企业全部资产的比率叫做（） A. 销售利润率 B. 资产收益率 C. 净资产收益率 D. 资产周转率 答案：B答案：B二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项
11、中 至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或 未选均无分。1. 影响渠道设计的主要因素包括（） A. 顾客特征 B. 产品特征 C. 中间商特征 D. 竞争特征 E. 环境特征 答案：ABCDE答案：ABCDE2. 市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路 ，其可以选择的跟随战略包括（） A. 紧密跟随 B. 距离跟随 C. 选择跟随 D. 钳形包围 E. 侧翼防御 答案：ABC答案：ABC第 610页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)3. 关系营销具有的本质特征包括（） A. 营销目标的多元性 B
12、. 战略过程的协同性 C. 营销活动的互利性 D. 信息反馈的及时性 E. 信息沟通的双向性 答案：BCDE答案：BCDE4. 大市场营销理论增加的两个“P”是（） A. 产品 B. 权利 C. 地点 D. 公共关系 E. 价格 答案：BD答案：BD5. 结构性市场营销组织的类型有（） A. 职能型组织 B. 金字塔型组织 C. 市场型组织 D. 地理型组织 E. 矩阵型组织 答案：BE答案：BE三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）1. 供应链 答案：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成答案：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、
13、资金流的控制，从采购原材料开始，制成 中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、 零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。2. 寡头竞争 答案：寡头竞争是竞争和垄断的混合物，也是一种不完全竞争。在寡头竞争的条件下，在一个行答案：寡头竞争是竞争和垄断的混合物，也是一种不完全竞争。在寡头竞争的条件下，在一个行 业中只有少数几家大公司（大卖主），它们所生产和销售的某种产品占这种产品的总产量和市场业中只有少数几家大
14、公司（大卖主），它们所生产和销售的某种产品占这种产品的总产量和市场 销售总量的绝大比重，它们之间的竞争就是寡头竞争。销售总量的绝大比重，它们之间的竞争就是寡头竞争。3. 企业销售预测 答案：企业销售预测就是根据企业确定的营销计划和假定的营销环境确定的企业销售额的估计水答案：企业销售预测就是根据企业确定的营销计划和假定的营销环境确定的企业销售额的估计水 平平4. 组织市场 答案：组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它可分为三种类型：即答案：组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和服务需求的总和。它可分为三种类型：即 产业市场、中间商市场和政府市场。产业市场、中间商市场和政
15、府市场。第 710页更多试卷，请访问9州考苑（)更多试卷，请访问9州考苑（)四、简答题（本大题共4小题,每小题7分,共28分）1. 市场营销组合有哪些特点？ 答案：.市场营销组合具有如下特点：答案：.市场营销组合具有如下特点： （1）市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”。企业根据目标市场的需要，可以决定自（1）市场营销组合因素对企业来说都是“可控因素”。企业根据目标市场的需要，可以决定自 己的产品结构，制定产品价格，选择分销渠道（地点）和促销方法等。企业对这些市场营销手段己的产品结构，制定产品价格，选择分销渠道（地点）和促销方法等。企业对这些市场营销手段 的运用和搭配有自主权。但这种自主权是相对的，是不能随心所欲的，因为企业市场营销过程不的运用和搭配有自主权。但这种自主权是相对的，是不能随心所欲的，因为企业市场营销过程不 仅要受本身资源和目标的制约，而且要受各种微观和宏观环境因素的影响和制约，这些是企业所仅要受本身资源和目标的制约，而且要受各种微观和宏观环境因素的影响和制约，这些是企业所 不可控制的变量，即“不可控因素”。因此，市场营销管理人员的任务就是适当安排市场营销组不可控制的变量，即“不可控因素”。因此，市场营销管理人员的任务就是适当安排市场营销组 合，使之与不可控制的环境因素相适应，这是企业市场
