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1、一个人怎么做市场 现在厂家在开发运作市场时，市场人员的往往很难及时的配备到位，根据市场 的不同厂方也不可能那个市场人员全面配备到位，人员费用也是厂家考虑的首 选。如厂方派驻一个人时怎样做市场，现做一下几点浅谈： 想法：熟悉了解市场情况，知道负责的市场有卖场多少家、流通网点多少家、 500 平方以下超市的多少家、500 平方以上超市多少家。知道代理商对市场的运 作方式及区域划分是怎样划分的，找到每个区域市场的负责人。 思路：按照代理商划分的区域为单位，制定每家超市所要达到的标准要求，那 些店适合做形象店，那些店适合做陈列，那些店单规格进店。制定每家门店所 要达到的目标要求。 手段：在制定完市场所
2、有门店所要达到的目标标准时再与代理商策划完成对目 标标准的激励制度，对公司人员要求的市场建设目标及标准完成情况进行正负 激励制度。再以某种方式制约代理商的对此制度的执行情况。每周对代理商业 务员进行会议召开有公司人员主持，现场公布目标完成情况，每月底进行现场 奖励处罚（现金发放），把握高奖励低处罚的原则。保持代理商业务员的高度 积极性，对代理商业务员的重点工作进行过度转移。 公司人员角色转变：公司人员在完成对上面的工作布置后，下一步的工作主要 就是对市场进行巡检，而不是单单的协助代理商完成市场铺货，加大监管力 度，找出市场问题进行总结。培训代理商业务员对市场的加快标准建设要点。 而现在我公司的人员更像：培训者、监督者、政策的制定者最后成为真正的管 理者。 文章来源于：http:/
