华强北手机：批发价被当零售价

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1、华强北手机：批发价被当零售价华强北手机：批发价被当零售价作者：林楚楚 文章来源：中国 IT 市场指数 http:/www.itppi.org/info_35611.html华强北有多个手机市场，批发市场有远望手机城、桑达手机市场、明通通讯市场等， 零售的有曼哈商城、华强电子世界等。而手机市场日渐萧条。据手机市场的快递员反映， 前几年手机市场生意火爆，商家发货的快递包裹即大又多。近年来，手机市场相对萧条， 快递即小又少。商家普遍反映，网络透明、批发价被当成零售价，手机市场利润普遍下降。为何手机市场的价格如此透明呢？主要是搜索引擎和电商平台推波助澜，影响行业的 整体利润。 华强北的批发商会把价格直

2、接公布到网上，并且留有联系方式。百度收录是不定期的， 有时收录，有时不收录。比如说输入华强北手机，就会出现很多的手机报价。实际上，批 发商并不希望这些报价流入市场内，影响市场价，只是为了方便批发商了解今日的价格。 消费者通过搜索引擎看了价格后，就会把批发价当成华强北市场的零售价。把过期的价格 当现在的价格。 近日我访问了赛格网、鲜贝网，华强北的两大零售网站。鲜贝网的小贝说栏目，有华 强北港行手机报价。赛格网一直有手机的报价，不仅报国家行货价格、而且还报港行或者 水货价格。国内国外品牌都有报价。鲜贝网和赛格网有一个共同的特点：就是发布产品价 格不公布出处，而且还要货比三家，选择最低的批发价。他们

3、的共同目的是通过低价吸引 消费者。手机的价格如此透明的呈现在消费者面前，批发价被当成零售价，带来的问题有很多。1、手机行业的价格有波动，难以保证低价一直进行。当供大于求，手机降价。当手 机产品缺货的时候，价格会涨。而电商平台一味报导最低价，那么当手机涨价时，消费者 就不买单了，会觉得商家谋暴利。一般的思维是：手机的成本价一定比能销售的价格更低， 并且成本价是固定不变的。 2、网站公布的价格实体店买不到。赛格网和鲜贝网的报价来源于其他手机批发市场。 手机批发市场的批发价是销售给同行拿货的，零售客户想买，报价会比批发价高很多。赛格网大张旗鼓的每天进行手机报价，而实际上，到目前为止，华强北赛格商场除

4、了 靠近赛博边有块零售的手机外，而且还是 2012 年底刚开张的，赛格场内并没有手机销售。 华强电子世界二店内的手机价格，没有小贝说的报价那么低。 3、降低消费者的心里预期，不利于消费者心里体验。批发价被零售商展现出来后， 消费者的心里预期也会降低，消费者喜欢和销售商家博弈，看到的价格也想商家降些价格 或者送一些商品。让购买结果高于自己的心里预期。当看到批发价后，心里预期是比批发 价还要低，而到商场后，发现批发价还是批发价，零售价比批发价高多了，多少会觉得网 上的价格坑爹。就会觉得自己花比商家成本价高的多的价格买产品。 4、低价不利于产品促销。华强北电脑节、华强北五一促销，手机品牌为什么没参加

5、？ 手机市场太透明了，就算打起促销战，消费者也不会买单。 5、伤害华强北商圈总体利益，引起市场萎缩。无论是零售商还是批发商，都不希望 价格太透明，因为太透明的价格，伤害的是一整个市场的利益。一直采取的是价格保护政 策，尽量让价格别太透明。赛格网和鲜贝网是想做 O2O，吸引客流的方法，也向电商靠齐， 就是价格战。赛格外租出去了一片，名曰鼎盛通手机连锁。而鲜贝网的初衷和结果背道而 驰，本来想帮实体店招揽生意，没想到更是伤害场内零售商的利益。网站公布的价格从何 而来，就是当地的一级手机批发商，当地的一级手机批发商的价格被赤裸裸公布于网站上 时，当地的二级手机批发商就失去价格优势，零售商就更没有价格优

6、势了。为何放低价会 伤害手机批发商的市场。自从华强北那家最大的水货商大量货物被查收后，实际批发价= 网上公布的价格。在以前，柜台跟该商家拿货，实际批发价=批发商公布的批发价-返现（5 元-10 元） 。这样，市场格局会重新调整，手机市场日渐萎缩。现在，批发市场的实体 店的大店铺分割成多个小店铺求合租，实在支撑不下去就撤柜。在华强北没封路前，已经 有过一轮手机的撤柜潮，现在客流量大不如前。手机商户怨声载道，共同抱怨没生意，赚 不到钱。我这么说，大家一定以为最大的赢家是一级手机批发商。其实不然，一级手机批 发商的手机是卖给二级手机批发商或者零售商。二级手机批发商和零售商的生意萧条，一 级手机批发商

7、的出货量也大幅下降。而消费者也无法从一级手机批发商拿到批发价。其实 是从多赢变成多输。当利润降低，售后问题让批发商觉得付出和收入不成正比。比如说销 售全国联保销售低档机，消费者使用一段时间后发现出现质量问题，跑来找销售商家，要 求送去售后维修，批发商还要承受多趟来回的交通费，这样一来，赚的钱可能还没有交通 费高。 为何大型咨询网站，如中关村和太平洋，没有把当地批发商的价格完全公布于网上， 而选择让商家自己报价。主要是为了保护商家们的利益。无论商家放的价格如何，仅供消 费者参考。参与中关村、太平洋报价的商家的身份可以既是批发商，又是零售商。在网上 放一个零售价，销售给网络客户，当地的二级批发商同

8、样会找中光村、太平洋的商家拿货。华强北成也网站、败也网站。曾经，华强北的手机市场吸引了全国各地的人来此进货， 批发商通过网络这个平台扩大自己的商圈。那篇淘宝卖家攻略的帖子吸引了不少淘宝卖家、 实体店零售商。大体意思是华强北的手机市场物美价廉，适合做淘宝的人来此进货。而今 时过境迁，在苹果没在中国内地发布前，淘宝商家已经销售了很多水货产品。各部门开始 侦查，找到发货的源头，深圳的手机批发商，查收了很多水货产品。淘宝的手机店和华强 北的实体店都大受打击。如今各个省市也有自己的批发零售系统，有些省市已经无需从华 强北进货，华强北的手机规模再度缩水。如今华强北批发商想通过网站扩大自己的业务， 把批发价放到网上，通过百度收录，电商推广。批发价被消费者当成零售价，市场利润率 下降。二级批发商面临着租金、物价上涨等生活压力，实在入不敷出，就关门大吉了。义 乌商品城竞争同质化，但价格并没有华强北手机城价格透明，因为他们的做法不同，义乌 商品城的做法不通过网站公布价格表，而是通过 QQ 空间展现产品批发价，只给批发商看， 这样保护了价格，也保护了整体市场的利益。 实体店有自己的竞争优势，就是售后和用户体验。一味的用低价吸引来客户，扰乱市 场秩序，只会使真个行业受挫。网络是把双刃剑，能带来财富，也能给自己带来灭顶之灾。 使用需谨慎。