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1、由于伊朗因“核僵局”而面对一些欧美国家的堵截，以及联合国有可能加剧对伊朗实行经济 制裁，伊朗开始尝试所谓“经济突围”政策，依靠自身 强大的能源储藏为后盾，加强对外贸易合作力度。所以，伊朗正逐步提升与中国等国的经 贸合作关系，将中国定为最大的贸易伙伴，包括加大对我国提供石油、天然 气的数量。但是，伊朗领导人的强硬姿态，以及美国的势不罢休的措辞，还是加重了业内 人士的忧虑。因此，贸易商在对伊朗进出口业务中的结汇风险，也是必须考 虑的因素之一，在实际业务中力求做到以下几点，防范于未然。 1、贸易活动中，坚持使用欧元或其他硬通货，避免使用美元结汇。这一点，伊朗财政经济 部长贾法里早在 06 年底就宣布
2、，伊朗政府在对外贸易中将用欧元代替目前的美元作为结算 货币。因此，不用我们操心，跟伊朗人做生意用欧元都已经是约定俗成的了。 2、坚持使用“即期信用证”结算方式，而不做“远期信用证”结汇方式。远期信用证，难于预 料将来可能的风险。 3、如果出口业务，该信用证又是伊朗本土开出的，此来证必须要求由国际公认的另一家国 外的大银行进行保兑。同时，仔细审核信用证，对于载有一些不能预测的 风险或理解上有模糊的条款，坚决要求对方修改或删除。并认真履行信用证的各项规定， 做到“单证相符，单单相符”，严格按信用证条款执行。 4、 如果信用证规定有“偿付行”的话，则需要有偿付行的确认付款电函（即有充足的准备 金和付
3、款保障依据） 。而且，偿付行必须在美国以外的国家或地区。如果已经 做了“远期信用证”项下的业务，可以向银行或其他金融单位续做“远期外汇买卖”（包括福 费廷业务等） ，从而转移贸易风险，减少企业自身压力。 5、 目前，为绕开美国的经济制裁，伊朗开出的信用证一般是由北美以外的银行，及北美 以外地区的进口商作为开证人，最终目的地却是伊朗港口（也就是通常利用伊朗 以外的第三国作为交易的发生地） 。这样的做法，多年来一直行之有效。但是，随着伊朗 “核危机”的加深，在联合国安理会可能采取进一步的制裁措施的形势下， 各国的贸易政策也可能做相应的调整。况且，我国作为联合国安理会的常任理事国之一， 作为一个世界
4、经济体系的主要参与者及负责任的贸易大国，有必要局部利益 服从于全局利益。因此，我们可考虑根据国际风云变化、我国最新的外贸政策，对本企业 的贸易取向做出相应的对策，以避免产生被动局面。 6、通过 欧洲、俄罗斯、我国香港等地的中间商开出信用证，以银行为后盾，保障性较大。 但是，现在银行间的通讯联系及款项拨付是建立在 SWIFT 平台基础上的，对伊 朗贸易虽然采用“非美元结算方式”。但是，如果联合国安理会果真采取更深一层制裁措施 的话，也很难避开结汇上的风险。而且，届时一些国家的银行在对伊朗贸 易付款中，有可能采取某些区别措施，我们亦不能不有所顾虑。 7、在出口业务中，不可听信于某些进口商或中间商的
5、花言巧语，坚持不做“托收结算方式”， 特别是“D/A 远期”，因为形势及政策在不断演变之中。还有，一些进口商或中间商也有可能依据最新形 势变化，随时以各种借口不履行合约。 8、如果有可能的话，在贸易活动中，我国的出口业务采用“前 T/T”结算办法，也就是说， 等到收到了货款以后再发货；而在进口业务中，则采用“托收结算办法”。换言之，等对方 发了货，我国进口商收到货物之后再付款，这样的结汇方式，可以化解风险。 9、从某种意义上来说，在当前的形势下，采用“易货贸易”方式，较为安全可靠。但是，在 具体操作上，须考虑贸易伙伴的背景及实力基础。并且，有必要了解中间商的基本情况和 他们的资信。 10、注意
6、市场动向及调查研究，认真制定价格政策和严格对外报价。在报价中，须充分考虑收汇风险等因素，并在价格中得到体现，坚决杜绝为开拓市场而低价销售。同时，对伊 朗的贸易投资融资亦采取谨慎措施。 11、续做“出口信用保险”，是企业对于那些“国家风险”较大地区出口收汇风险保障的最有 力屏障。美联（天津）国际贸易有限公司针对风云突变的国际市场，并没有间断与伊朗的贸易往来。 伊朗等一些中东国家通过美联全球贸易网()和美联阿里巴巴 ()与美联公司一直保持着商贸联系。他们可以在上面直接查看货盘信息 然后进行询价。美联（天津）国际贸易有限公司的业务人员凭借多年的业务经验，与包括 伊朗在内的中东国家做成了一单又一单的外贸生意，并对中东市场保持着高度的重视。大 家可以时时访问美联全球贸易网()进行相应的查看和询问！ （文章部分内容摘自进出口经理人 ）
