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1、 房产代理公司服务a) 营销策划全案营销策划提纲A：市场调查研究 一、宗地条件分析1.用地规划要求2.交通条件分析3.造景条件分析4.地理人文特点 二、宗地所属区域发展概况及其对宗地开发的影响1.所在地市经济发展及规划概况2.所在区域发展概况3.所在区域规划发展对宗地开发的影响三、房地产市场分析1.上两个季度全国房地产市场分析2.宗地所属地市房地产市场现状及发展趋势3.所在区域或板块房地产市场特点4.竞争楼盘详细调研分析四、宗地 SWOT 分析1.优势分析2.劣势分析3.机会点分析4.威胁点分析五、市调问卷统计分析1.市调问卷设计及实施2.问卷基础数据分析3.交叉数据分析4.定向客群走访分析六
2、、目标市场选择1.目标客群范围构成2.购买动机分析3.重度客群确定及需求解析七、宗地规划建议1.整体规划布局建议2.建筑风格建议3.物业形态及其比例建议4.主力户型及其配比建议5.景观风格建议6.景观细节建议7.差异化特色配套建议8.项目开发节奏建议八、可行性分析1.成本测算2.价格预测3.敏感性分析4.经济效益分析 B：营销策划 一、市场调查分析1. 竞争产品对比剖析2. 竞争楼盘监控式调查3. 项目卖点提炼二、项目定位策略1. 定位依据2. 产品定位3. 市场推广定位三、项目客群分析1. 竞争项目客群分析2. 当地客群消费行为特点3. 重度客群氛围及其需求特点四、项目案名系统建议1. 主推
3、案名及案名释义2. 备选案名3. 组团命名4. 道路、景观命名五、推广策略1. 整体推广思路设计2. 项目推广文库整理3. 形象推广主题语系列推广主题4. 项目推广风格拟定平面风格文案风格5. 项目推广与企业品牌推广的结合分组团推广思路分阶段营销手段6. 营销活动营销活动策划建议营销活动与推广结合建议营销活动的组织与执行指导7. 媒体选择及组合策略8. 公共关系营销9. 整体推广费用预算六、项目包装策略1. 项目 VI 系统设计 基础系统设计项目标志设计 标准色、辅助色 中英文标准字体 标准组合 辅助图形 应用系统设计名片 文件夹 信笺信封 手提袋2. 现场及售楼部包装工地围挡（围墙） 导示牌
4、 道旗 欢迎牌 背景板 展板挂旗 台面标牌 功能指示牌 门楣标牌 警示牌3. 媒体广告设计楼书 户型单页（含置业计划书） 报纸广告 户外广告杂志广告 车体广告 电台广播广告文本电视广告分镜头4. 软文、新闻稿的撰写和编辑5. 项目网站建议网站结构建议网站风格建议网站建设内容整理协助与网络公司的对接沟通6. 会展布置展会主题建议展示设计调性建议展会涉及的平面设计：展板、灯箱、海报等七、价格策略1. 价格策略价格制定考虑因素定价方法2. 价格体系制定价格权重量化分析权重确定权重分析各组团价格测算全盘均价预测八、销售策略1. 整体销售思路2. 分组团销售思路3. 细节建议售楼中心建议样板间细节建议4. 销售管理5. 销售控制策略6. 销售组织7. 销售周期划分及完成比例分配年度销售计划制定月度销售数据分析8. 项目推销方案项目认筹方案项目解筹方案项目开盘方案九、其他1. 预定房协议起草2. 标准合同范本起草3. 交房服务工作4. 客户关系维护
