【房地产】商业广场营销推广策略

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1、 中国最庞大的下载资料库 中国最庞大的下载资料库(整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式 涪陵联盛商业广场营销推广策略涪陵联盛商业广场营销推广策略 第一章 推广主题 一项目主要卖点提炼 大型知名品牌超市、电器、肯德基等品牌全面进驻 涪陵唯一的、最大的一站式购物中心，涪陵划时代的商业购物中心 规划先进的、商业运营理念先进的现代购物中心 体验式、情境式、优雅式购物消费模式，互动式商业经营业态 香港联盛集团品牌开发商的丰富商业开发经验、强大运营实力 项目坐落于涪陵新老城区的

2、优越地段，项目的建成标志着一个城市商业的高度 二推广核心 涪陵第一家购物广场涪陵第一家购物广场 概念释义： 联盛商业广场以新型的商业模式， 现代的商业购物理念全新变革涪陵零售商业模式，一站式购物、快乐购物、现代时尚购物是项目核心理念，也是项目最大竞争力所在，推广核心在于树立项目：涪陵唯一功能最全、规模最大、环境最优的一站式购物中心。 商业巨头强势进驻商业巨头强势进驻 概念释义： 肯德基、苏宁、大型知名超市等商业巨头的强势进驻，将使本商业广场超越商业形态而表征一个城市的商业高度， 将使涪陵商业广场当之无愧成为涪陵的领导性零售商业中心。 中国最庞大的下载资料库 中国最庞大的下载资料库(整理. 版

3、权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式 第二章 推广控制 一实现目标 1、战略目标 涪陵示范一站式购物广场 2、认购目标 2007 年 7 月 28 日实现认购回款 3000 万元。 3、营销目标 第一层：07 年开街前完成招商 85%，完成销售 70%； 第二层：07 年开街前完成招商 65%，完成销售 60%。 二推广思路 针对涪陵市场现状， 结合项目的产品特性， 我们提炼出项目的总体推广思路： 主力店号召市场 事件营销聚焦市场 品牌行销占位市场 体验营销巩固市场主力店号召市

4、场 事件营销聚焦市场 品牌行销占位市场 体验营销巩固市场 主力店号召市场： 项目引进大型知名超市、 苏宁、 肯德基等系列顶级品牌店，在推广中通过这些主力店号召市场，增加其他商家或投资者对项目的投资信心。 事件营销聚焦市场：涪陵是重庆新区，居民整体文化层次不是很高，接受信息的途径相对局限。 因此项目的信息传达更多的将依靠事件营造的新闻效应来吸引社会关注。 品牌行销占位市场：香港联盛集团企业品牌、企业实力；项目定位为涪陵第一家一站式现代购物广场，市场领先品牌地位无可撼动。 体验营销巩固市场：在树立本案品牌形象后，具体通过公关活动、针对的广告宣传、销售中心展示，让投资者进一步了解项目，建立投资信心。

5、 三营销推广步骤 步骤一步骤一 气势亮剑气势亮剑 中国最庞大的下载资料库 中国最庞大的下载资料库(整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式 展示项目大手笔、高起点规划的恢弘商业气势，预言涪陵一场继往开来的商业运动、文化运动已经来临，震撼全城。 步骤二步骤二 招商跟进招商跟进 在展示项目形象的同时，大手笔招商引进大型知名超市、苏宁电器、肯德基等，以号召项目全案销售，进一步展示项目高形象。在主力店确定后，进一步引进次主力店，以散点商业业态布局的模式保证项目的整体繁荣。 步骤

6、三步骤三 价值强化价值强化 从开发商实力、项目规划、招商气势、商业运营理念等各个方面强化项目价值，树立项目独一无二、无可替代的核心竞争力，展示广阔而坚实的财富前景，给投资者、经营者充分的投资信心，激发投资者的投资欲望和热情。 步骤四步骤四 分段销售分段销售 进入到实际操盘运营阶段， 依项目规模大、 规划分区、 商业功能分区等特征，在营销及其推盘时间上，根据不同业态定位的商业物业实行分段销售，形成营销节奏，按部就班地完成全案销售。 步骤五步骤五 价格策略、营销策略突破市场价格策略、营销策略突破市场 充分演绎项目价值，树立财富前景，以实效的价格策略、精密的营销策略，与投资者、经营者切实进行心理较量

7、，形成市场突破，实现利润最大化。 中国最庞大的下载资料库 中国最庞大的下载资料库(整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式 四营销推广节奏 推广最终是为销售服务， 推广节奏的时候必须与项目的销售计划与节奏控制相配合，本案营销推广分为 6 个阶段： 蓄客期蓄客期 07 年 4 月 8 日07 年 7 月 8 日 （活动焦点：客户储备） 认购期：认购期：07 年 7 月 8 日07 年 8 月 18 日 （活动焦点：拍卖认购排队买卡） 开盘期：开盘期：07 年 8 月 18

8、 日07 年 10 月 18 日 （活动焦点：开盘排队选房） 强销期：强销期：07 年 10 月 18 日07 年 11 月 18 日 （活动焦点：幸运大抽奖） 巩固期：巩固期：07 年 11 月 18 日07 年 12 月 28 日 （活动焦点：香港迪斯尼公园体验游） 其中暂定 07 年 9 月 28 日为开街日。 尾盘期：其中暂定 07 年 9 月 28 日为开街日。 尾盘期：07 年 12 月 28 日08 年 3 月 28 日 中国最庞大的下载资料库 中国最庞大的下载资料库(整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必

9、要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式 第三章推广策略 一公共形象策略 1项目公共形象表现项目公共形象表现 公共形象塑造主要体现的是项目形象的塑造，并通过传播、沟通手段来提高项目的知名度和美誉度最终对销售产生支持，在确定项目公共形象时，必须注重对消费者的影响，强调通过项目与消费者的双向沟通，建立良好的社会关系，树立品牌竞争优势。 项目市场形象：一个商业项目改变一个城市商业 企业形象：诚信、实力、责任 人员形象：专业、亲切、服务 2项目公共形象内容项目公共形象内容 建立 CI 基本形象标识系统： 规范项目展示形象和员工工作形象，体现时尚、先进、美丽、大气，从视觉、行为方面规范项目

10、行为，统一形象，并始终如一贯彻执行。 建立 CS 顾客满意系统： 系统主要体现在销售人员的素质培养及客户档案的建立。 3项目举办公关活动设想项目举办公关活动设想 主题：一个商业中心改变一座城市 活动内容：项目推介会、新闻发布会 主题：城市梦想，财富涪陵 活动内容：涪陵人富了，需要什么样的生活？看能否组织涪陵全民大讨论？ 4销售现场与施工场地包装销售现场与施工场地包装 售楼部 售楼中心是一个展示项目形象、卖点及与客户交流、洽谈的场所，也可以说是发展商的脸面，并对引导客户对项目目产生“一见钟情”的效应起着关键性的作用。 销售中心建筑风格 整体风格要体现时尚、大气、简约的主题，外墙采用通透透明玻璃，

11、更具亲 中国最庞大的下载资料库 中国最庞大的下载资料库(整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式 和力和开放性。 建议特设体验区：建议特设体验区： 体验区最大的创新是设立样板铺，可参照商铺实际产权大小设置，样板铺将引进某个品牌入场经营。 样板铺的设立将给到现场参观和洽谈的客户带来全新的感觉，也增添了项目的时尚气质。体验区内同时应放置大屏幕电视反复播放项目宣传片，以让客户更直观的了解项目，同时渲染现场气氛。体验区的布置要体现档次和格调。 施工现场的形象包装 工地围墙： 工地

12、围墙是目标客户接触项目现场的第一印象， 设计精美的围墙广告将带动客户良好印象和体现项目的档次，本项目工地围墙建议采用看板广告。 现场气氛： 热闹的施工场地能增添客户信心，建议在项目施工场地布置较多彩旗，再起施工人员统一穿戴安全帽和工作制服，给人质量品牌的直观印象。 二广告策略 1总体原则 1总体原则 针对性原则：针对本项目的市场定位，针对项目的核心优势的广告策略进行突破性宣传。 有效性原则：根据目标受众的喜好，生活习惯选择传播渠道，保证传达的有效性。 差异性原则：体现项目的独特优势，和区别于对手的核心卖点。 阶段性原则：根据个各推广阶段的时间安排，有节奏的进行广告宣传，做到松弛有度。 2广告调

13、性广告调性 实在、大气、高端 3本案媒体传播组合 3本案媒体传播组合 通过对涪陵本地媒介研究，结合项目推广实质需要，设计项目传播组合，以 中国最庞大的下载资料库 中国最庞大的下载资料库(整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式 少而精： 高端户外广告为项目主要传播方式， 主要体现为高速公路各入口广告牌和涪陵入城口高端广告牌。 直投平面广告为辅，并根据阶段推广主题的转变进行轮换。 固定时段的电视广告与 电视定制新闻宣传。 涪陵创新类广告，宾馆电梯广告、网站广告等。 项目围墙

14、广告：是展示项目形象的重要场所，围墙设计要大气、色彩鲜艳，并根据阶段推广主题的转变进行轮换。 报纸广告：重要销售节点选择重庆晨报作为主要报纸媒体，在版面的选择上是少而大，要做就做整版。同时投放新闻稿和软文。 4销售道具规范 4销售道具规范 宣传单张 项目开工建设到内部认购期的宣传一般用宣传单张， 其内容相对来说比较简单，主要表现项目的总体规划，起形象宣传作用。 招商手册 楼书 售楼书设计风格应与其项目定位一致。其内容包括： 项目情况的总体文字概括 总体规划 主题表现 形象展示 配套设施介绍 区域位置介绍 总平面图及各功能板块分区 卖点阐述 装修标准 开发商及相关合作单位介绍 大海报： 大海报浓

15、缩了楼书的精华，主要用于派发、投递和张贴，风格和内容与楼书 中国最庞大的下载资料库 中国最庞大的下载资料库(整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文件解密成可编辑的 DOC 或 PPT 格式 相近。由于成本相对较低，项目有任何新的营销理念或优惠政策时，也会及时新印单张进行宣传。 沙盘 展板 三渠道渗透策略 1.项目传播渠道的整合项目传播渠道的整合 广告传播：媒介组合传播是项目主要传递渠道。 口碑传播：通过树形象，培养业主的忠诚度，赢得较高声誉。 关系传播：利用旧业主进行关系传播。 2.渠道策略应用渠道策略应用 高端媒介保持同样的形象。 通过优惠措施鼓励老业主介绍新业主。 处理好与媒体关系，让当地媒体始终保证一种支持的声音为项目造势。 四推广组合策略 蓄客阶段蓄客阶段 阶段主题：涪陵第一家一站式现代购物公园 活动内容：售楼部开