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1、汉飞.世界城商业街营销策略 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 汉飞世界城整体目标：3亿 商业：1.8亿 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 住宅：1.2亿 销售目标分解 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 楼层 面积 可售面积 -1F 5581 1400 1F 5017 5017 2F 8495 8495 3F 8574 8574 4F 8574 建议后期销售 街区 约7000 7000备售 集中商业集中商业总总面积面积：2340023400平米平米，按均价按均价1 1. .2 2万元万元/ /平米计算平米计算，货值约货值约2 2. .8 8亿亿。 700
2、07000街区商业备售街区商业备售，视蓄客情况而定视蓄客情况而定。 户型 面积 套数 B1b 116 136套 B2 116 68套 C2 102 68套 C3 100 68套 D 87 136套 D D1 1、D D4 4、D D5 5三栋三栋总总面积：面积：4933049330平平米米，总套数总套数476476套套。按均价按均价40004000元元/ /平米计算平米计算，货值约货值约2 2亿亿。 建议先推出建议先推出2 2栋栋，视开盘情况加推视开盘情况加推。 商业目标1.8亿 住宅目标1.2亿 营销推广工作的核心 在尚为一片空地荒无人烟的中心商务区，市民普遍认为还需要在尚为一片空地荒无人烟
3、的中心商务区，市民普遍认为还需要8 81010年才能发展起来，本项目如何迅速为客户造梦，建立起年才能发展起来，本项目如何迅速为客户造梦，建立起牢不可破的商业价值体系？牢不可破的商业价值体系？ 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 区域 价值 项目 价值 投资 价值 信心 回报 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 城市价值 区域价值 地段价值 项目定位 客群定位 城市占位 竞争比照 投资回报 区域 发展 项目 特色 投资 价值 运营保障 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 区域价值高度占领 Part1 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 三门峡的城市
4、价值 与珠三角、长三角相媲美的“黄河金三角” 国家级战略“黄河金三角”的中心城市 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 “四大一高”发展战略的快速实施 大交通 大通关 大商贸 大旅游 高新产业 目前，三门峡市初步建成了以209国道、侯马至十堰高速、即将建设的蒙西 铁路为“三纵”，以310国道、郑西高铁、陇海铁路、连霍高速为“四横” 的“三纵四横”交通体系。联接金三角、辐射大西北、融入大中原。 近年来，三门峡市在黄河金三角四市率先建成了中国三门峡海关、中国三 门峡出入境检验检疫局等通关机构。在金三角地区率先建成的“大通关” 体系，也使得三门峡市在外贸通关方面与其他三市合作潜力巨大。 围
5、绕建设黄河金三角区域性商贸、物流、金融中心。市商务中心区建设已 经启动，义乌国际商贸城、大中海商业文化广场等大型现代商贸项目相继 落户，果品冷链、汽车、建材、煤炭等大型物流项目建设加快推进，黄河 金三角物流园区初具规模。 以黄河景观为主线突出抓好黄河公园、黄河丹峡等新兴景区建设，加快建 立黄河金三角地区无障碍旅游协作区，努力把旅游业打造成为新的支柱产 业，成为全国重要的旅游目的地城市、黄河旅游核心。 倾力推进传统产业高端化、高新产业规模化。按照计划，未来三门峡市经 济转型将打造“黄金、铝工业、煤化工、装备制造、新材料”等五个千亿 产业集群，规划重大项目212个，总投资超2000亿元。 武 汉
6、思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 城市战略发展之下，中心商务区的价值何在？ 整个三门峡只能往商务区发展，国家级战略发展规划带来的必定是一座新城的快速崛起。所以，中心商务区不仅仅是9平方公里的一个新区，它应该是一座全新的三门峡，是整座城市的精华所在。 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 以商务为龙头，集商业、科技、居住、教育、医疗、旅游 为一体的新兴现代化城市！ 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 这里不仅是三门峡市的政务与商务中心， 更是服务于黄河金三角3省4市的商务办公集群 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 高端人群的聚集，将使这里将成为三门峡最繁
7、华、最时尚、 最聚人气的都市商业中心 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 高档小区云集，这里将成为三门峡的高端居住区 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 以交通为依托，这里将成为未来三门峡文化旅游集散中心 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 地段价值：中心商务区城市中轴迎宾大道 紧邻中心商务区核心干道迎宾大道，集交通枢纽、景观大道、经济动脉、商务核心为一体，是一座城市资本与权力的核心。 本案 景观大道景观大道 经济动脉经济动脉 商务核心商务核心 交通枢纽交通枢纽 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 “黄河金三角”最中心的城市 城市发展最有前景的区
8、域 最好的城市主干道迎宾大道 那么，得出本项目的区位价值是： 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 项目形象价值高塔树立 Part2 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 国家战略发展之下的三门峡商务中心区， 本案在这座城市扮演什么角色才能实现其价值最大化？ 我拥有什么，将决定我是谁 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 4 4万方集中商业万方集中商业+4+4万方商业步行街万方商业步行街+55+55万方高端住宅万方高端住宅 跟区域内的已动工或即将动工的项目相比，或是纯住宅，或是批发城，或是写字楼酒店，尚没有以商业为主价值的项目。那么，就商业而言，总体8万方的商业规
9、模，可以率先占位商务心商业购物中心的城市空白。 城市占位一旦印入人心，后期则难以撼动 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 汉飞 逛逛街 义乌 商贸 金融 中心 城市商业中心城市商业中心 国际商务中心国际商务中心 商贸批发中心商贸批发中心 政务办公中心政务办公中心 作为三门峡中心商务区的城市级商业中心， 消费者是谁，他们是否能支持本案商业存活？ 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 职业技术学院师生职业技术学院师生 约2万人 中心商务区政企人群中心商务区政企人群 约3万人 老城区临近居民老城区临近居民 约3万人 中心商务区新居住人群中心商务区新居住人群 约8万人 天鹅湖旅游
10、人群天鹅湖旅游人群 一年200万人次 2公里辐射半径范围内，常住人口约18万，旅游人群200万人次/年。 理论上足够支撑4万方商业体+近4万方商业街区。 汉飞汉飞- -世界城住户世界城住户 约2万人 不同类别客群的消费目的， 决定着项目商业定位的走向 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 职业技术学院师生职业技术学院师生 约2万人 中心商务区政企人群中心商务区政企人群 约3万人 老城区临近居民老城区临近居民 约3万人 中心商务区居住人群中心商务区居住人群 约5万人 天鹅湖旅游人群天鹅湖旅游人群 一年200万人次 商务型 餐饮休闲娱乐消费 家庭型 吃喝玩乐购消费 年轻化 吃喝玩乐购消费
11、 旅游文化型 购物餐饮休闲消费 商务 家庭 旅游 文化 汉飞汉飞- -世界城住户世界城住户 约2万人 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 三门峡首个 家庭型购物中心 超市+购物+商务餐饮+休 闲娱乐+儿童业态+电影院 邻里生活中心 便利店+干洗+花店+发型设计 +银行+药店 三门峡首条 天鹅湖旅游文化步行街 纪念品+土特产+情调餐饮+特色 小吃+文化酒吧+咖啡小馆 商务休闲美食街 咖啡语茶+商务餐饮+面包西 点+时尚饮品 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 汉飞逛逛街 三门峡中央商业旅游文化区 三门峡首个 家庭型购物中心 三门峡首条 天鹅湖旅游文化步行街 三门峡首条 商
12、务休闲美食街 大型超市 时尚服饰 国际快餐 连锁餐饮 儿童世界 电 玩 城 KTV 电影院 纪念品 土特产 情调餐饮 特色小吃 文化酒吧 咖啡语茶 商务餐饮 面包西点 时尚饮品 咖啡小馆 三门峡首个 邻里生活中心 便利店 干洗店 花 店 发型设计 银 行 药 店 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 黄河金三角商业、旅游、文化的中心，三门峡的城市客厅！ 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 三门峡人一站式购物、餐饮、休闲、娱乐的时尚商业中心！ 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 三门峡最有情调的一条街，开启三门峡的夜生活时代！ 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有
13、 限 公 司 三门峡旅游目的地，外地人来三门峡必逛的一条街！ 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 三门峡整个城市的中央商业、旅游、文化的中心 三门峡对外展示的形象窗口 223万三门峡人共有的城市客厅 那么，得出项目形象价值是： 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 投资价值系统塑造 Part3 目前三门峡市商业项目较少， 但在售竞案都是长期竞争的大型项目 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 嘉亿城市广场 义乌商贸城 喜天下商贸总部基地 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 项目概况项目概况 项目总体规模35万方，5栋公寓+1栋写字楼+1座5层盒子商场
14、+3层临街门面+地下商业 物业类型物业类型 商铺、写字楼、公寓70年产权 认筹方式认筹方式 商铺5万抵10万 销销售情况售情况 临街商铺已开始排号，5万抵10万，估计已有70多组。到时按排号先后顺序依次选铺，预计7月底开盘。 招商情况招商情况 经营模式经营模式 自持+销售+统一运营 销售模式销售模式 5层商场不卖，销售产品不返租，但有经营公司 售价售价/租金租金 暂未推售，街铺地面3层【首层大约3万9】，地下一层【大约1万起】 面积区间面积区间 80-120（层高5.3m，面宽8-9m，进深10m） 业态分布业态分布 名品店、百货、超市、电影院 周边情况周边情况 位于城市传统商业中心，周边有华
15、润、大张百货、时代百货、丹尼斯等。 嘉亿城市广场老商业中心传统大铺 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 项目概况项目概况 与本案临近，总用地面积160亩,总建筑面积55万,其中住宅建筑面积35万，商业面积5万平米，地下建筑面积15万平米。 物业类型物业类型 集中商业+步行街+住宅 认筹方式认筹方式 无，直接销售。 销销售情况售情况 A座、B座销售80左右，面临清盘，C座未开盘。A区招商基本完毕，B区一楼二楼招 商中，三楼自持。 招商情况招商情况 良好 经营模式经营模式 销售+自持+统一运营 销售模式销售模式 前三年返租到总房款，每年8% 售价售价/租金租金 一楼1.3万/，二楼90
16、00万/，三楼8000/ 租金：一楼36元/d 二楼：30元/d 三楼：24元/月左右 面积区间面积区间 内铺8-30，外铺80150，以内铺为主 业态分布业态分布 小商品、服饰、电器、横店影视城、三门峡银行 周边情况周边情况 新区与老城区交汇 义乌商贸城小商品、建材批发市场 武 汉 思 锐 地 产 顾 问 有 限 公 司 项目概况项目概况 总规150万方，其中家居建材50万方，公寓酒店10万方，特色商品城30，住宅60万方。物业类型物业类型 专业市场+公寓+住宅 认筹方式认筹方式 1万抵3万，日进百金 销销售情况售情况 1期6月15开始认筹，现对外称已认筹1000组，预计7月开盘，摇号选铺。 招商情况招商情况 经营模式经营模式 自持+销售 销售模式销售模式 返租3年，前3年回报率8%，从
