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1、1刍议时尚体育运动团队营销流程摘要：参阅体育经营和管理相关文献，结合时尚体育运动的特点，对时尚体育运动团队进行分析。时尚体育运动团队的体育营销体系包括：制定营销流程、建立组织管理部门和确定营销途径三个方面。 关键词：体育经济学 时尚体育 营销体系 1 时尚体育运动团队的体育营销基础 1.1 女子运动带来的市场机遇 从美国高校女子体育市场的迅速发展来看，新体育运动的发展创造了新的市场机遇。虽然女大学生体育运动并不新鲜，但和时尚的体育运动一样，它们受到人们越来越多的关注，而且不亚于时尚体育运动。我国是拥有十三亿多人口的泱泱大国，随着我国高校近年来扩招办学，女性参与运动的人数以及女性体育爱好者人数的
2、飞速增长，这预示着全国一个巨大的体育市场机遇的来临。 1.2 充分挖掘男性市场营销潜力 时尚体育运动自 80 年代初诞生以来，受到了青少年广泛的喜爱，至今已有越来越多的青少年参与到这项运动中来，而男性是该项运动的主力军。越来越多的男性大学生参与到该项运动中来，可以预测，这项运动有着广阔的市场营销前景。 1.3 发展周边体育市场经济 以学校命名的体育健身俱乐部的建立，应该以校内市场为中心，并大力发展周边体育市场。我国各高校大都坐落于城市之中或边缘地带，由于周边居民的社会健身活动的需要，赋予了该项目广阔的发展空间。 1.4 企业与时尚体育运动团队的双赢 2随着未来我国第三产业的迅速发展，体育产业将
3、是一个新的经济增长点，诸多的企业会向体育产业投入更多的资金，而时尚体育运动团队的成长，也需要企业的大力支持，同时团队的成长也不可缺少锻炼机会。企业在投资中得到回报，而团队在企业的帮助下迅速成长，互助互长，使双方达到双赢。 2 时尚体育运动团队的体育营销作用 大力发展时尚体育运动团队的体育营销，有以下作用：（1）构建成功的时尚体育运动团队体育营销体系有利于促进我国体育产业经济的发展，为时尚体育运动团队的训练、比赛、日常开支等方面提供物质保障，减少社会群体负担。 （2）该体系的建立，给了队员更大的发展空间，这使得团队队员不仅是一名运动员，还是一名合格的体育指导员，且具有一定的管理基础、经营头脑，这
4、对于现今我国培养一专多能的复合型人才提供了社会实践机会。 （3）体系的成功建立帮助社会群体减轻了经济负担，提升了大众体育氛围，完善了大众体育运作机制，运动队的训练和比赛同时也为各地市赢得了声誉，对城市未来的发展产生了积极的影响。 （4）青少年是时尚体育运动的发展载体，时尚体育运动的发展好坏直接影响到社会和谐，宏观来说，时尚体育运动团队的正常运作对完善我国社会道德体制有着重要的意义。 3 时尚体育运动团队的体育营销流程 3.1 体育营销计划 每一项工程都要有一个可行的计划，制定一份好的营销计划，等于成功了一半，这需要对市场、资源等各方面因素的综合考虑。 3.1.1 市场研究 3市场研究包括以下几
5、个因素：（1）确定营销对象。根据时尚体育运动团队的特点，它的销售对象是在校学生、流行文化受众群体及周边潜在的体育市场，甚至形成产业化之路以后，对所在地、市潜在的大众健身市场。 （2）分析现状。分析与时尚体育运动团队相关联的体育市场。 （3）制定收集数据的方案。一般采取问卷调查的收集数据方法，还可进行网上调查，访谈调查。 （4）整理和分析数据。数据整理和分析的结果，有利于窥测目标市场的潜力大小，为确定营销方案打下铺垫。 （5）确定问题解决方案。 3.1.2 制定营销体系 制定营销体系内容包括：制定营销流程、建立组织管理部门和确定营销途径三个方面。这三个方面的内容构建了一个针对于时尚体育运动团队特
6、点的体育营销体系。 3.1.3 详细营销计划 详细营销计划的制定为准确实施营销行动指明了目标方向，它是全队营销方向的确定者，是全队营销行动的指导者。一份详细、可行的营销计划直接决定着整个体系的成败。这要求对市场进行详细的分析，要求各组织管理层密切配合，认真进行市场分析，确定营销方向，根据自身特点、环境等因素制定出适合于本队的营销计划。 3.1.4 实施、反馈、调整 营销实施阶段的市场反馈和调整对整个营销体系的结果产生重要的影响，根据时尚体育运动团队的性质特点及时尚体育项目的营销特点，提出建立以时尚体育运动团队为营销中心的“实施-反馈-调整”体系包括：盈利分析、宣传广告、促销、市场反馈信息、调整
7、营销计划。 3.2 组织管理 4把时尚体育运动团队的组织管理形式分为内部管理和涉外交流两大部分，为充分发挥时尚体育运动团队的人力资源优势，创建一流时尚体育运动团队打下铺垫。 3.3 获利途径 一个企业生存的理由就是利润，没有利润的企业就失去了它生存的意义。严格来说，可以把时尚体育运动团队看作一个正在运行中的企业，它的生存意义就是要取得比赛成绩，同时为区域经济、社会和谐发展服务。为保障时尚体育运动团队正常运作的物质基础，结合时尚体育运动团队的性质特点，对时尚体育运动团队的经济来源因素进行了构建。 参考文献： 1高远洋,译.体育与娱乐营销M.北京:电子工业出版社,2002.7 2黄璐.街舞运动风靡世界的传播方式分析J.山东体育科技, 2004,(4) 3黄璐.浅谈高校街舞队的体育营销策略J.西安航空技术高等专科学校学报,2004,22(4):39-41. 4体育产业发展纲要（1995-2010 年）. Z国家体育总局体育信息中心.,2004
