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1、引言引言1.你是外贸公司老板？你是外贸公司老板？看到外贸整合营销的大趋势，希望了解更多营销手段，增加公看到外贸整合营销的大趋势，希望了解更多营销手段，增加公司的销售额？司的销售额？2.你是外贸公司网络营销负责人？你是外贸公司网络营销负责人？想了解如何推广我们公司的网站，如何吸引客户购想了解如何推广我们公司的网站，如何吸引客户购买我们的产品，如何把握正确的外贸营销方向？买我们的产品，如何把握正确的外贸营销方向？3.你是外贸公司普通职员？你是外贸公司普通职员？想多学习怎么做外贸业务，怎么有效的接到订单，怎么帮想多学习怎么做外贸业务，怎么有效的接到订单，怎么帮助公司增加业绩，让老板和同事刮目相看？助
2、公司增加业绩，让老板和同事刮目相看？4.你是你是 SOHO？一切靠自己，有好的供货渠道，但是网络营销方面比较薄弱，想通一切靠自己，有好的供货渠道，但是网络营销方面比较薄弱，想通过课程提高自己营销能力，吸引更多客户来购买我产品？过课程提高自己营销能力，吸引更多客户来购买我产品？5.你想创业？你想创业？目前还没有什么思路，希望通过课程找到一个方向，对自己未来职业规目前还没有什么思路，希望通过课程找到一个方向，对自己未来职业规划上有个清晰的方向，多学一门本事，给自己充电。并认识更多的外贸精英，扩大划上有个清晰的方向，多学一门本事，给自己充电。并认识更多的外贸精英，扩大自己的人脉圈？自己的人脉圈？ 6
3、.你看到了商机？你看到了商机？也能找到货源，想做外贸，但没有外贸基础知识，也对如何把自己也能找到货源，想做外贸，但没有外贸基础知识，也对如何把自己的产品和服务推广到国外没思路，想通过学习完善自己技能来赚老外的钱？的产品和服务推广到国外没思路，想通过学习完善自己技能来赚老外的钱？7.那还等什么！来夏涛外贸黄埔军校报到吧：那还等什么！来夏涛外贸黄埔军校报到吧： http:/ google 与与 B2B 结合开发客户心得结合开发客户心得本文来源于福步论坛 2010 年 06 月 17 日 推荐给朋友 字号: 默认 大号 今天来说说找客户的方法，首先声明我是一个只上 7 个月班的菜鸟，我把很多种方法一
4、一去做了验证，然后选出适合自己的。 找客户的方法我认为有两种：主动和被动。 先说被动，就是 B2B，包括免费的和付费的。相信很多人都有这些注册的经历。论坛里面有很多好心的人，会把很多有用的没用的网站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去亲身经历，一一验证，依然永远不会有属于自己的，好用的免费 B2B.我刚开始的时候花了将近一个月的时间一一印证，最后筛选出近 40 个免费的 B2B 网站注册和发布，但是之后保持每日更新的近 10 个，每周更新的近 15 个，剩下的因为太懒，就没有勤于更新了。其实，还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的 B2B 网站更适合你，有效利用 GOOGLE
5、 就可以了。 那么具体来说说怎么操作。 如果你想知道哪些 B2B 适合自己的产品，那么就使用 GOOGLE，在 GOOGLLE 搜索栏键入，比如我的产品：CARPET, 那么我键入 CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR 等， 你的产品所有的关键词。 你所得到的结果:1、 在前 10 页左右，基本上是本产品最活跃的 B2B，整理下来，自己留着挨个注册。 2、 在前 20 页左右， 你还可以得到：本行业最大的生产商（包括国内和国外）,既竞争者，这尤为重
6、要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。 3、 基本上，第一次整理完之后， 我会从第 20 页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个 B2B 上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来， 留用。 4、 还可以用关键词+ 产品型号， 那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。 一定要整理到 30 页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。 还是回到 B2B 的使用上来。 我会简单的 Google 的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。 Google 命令语言搜索带“。”后缀的公司网站： 比如，我想搜德国的经销 CARPET 的公司：
7、在 Google 搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语 TEPPICH（=CARPET）就更好了。 site: de. Carpet.gmbhsite: as .丹麦 site: inc . 美+中东 site: srl .意大利(有小小的改动) Site 还可以替换为： Site: Insite: url:inurl: titlefiletype:文件类型（pdf.等）如：pdf. Carpet industry.如果搜的时候不想要来自 ALI 等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作：site: de.
8、Carpet gmbh 等就可以过滤掉不想要的信息。 我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵，因为我发过信没人回，打电话过去说不懂英语。有朋友问过我使用了之前我介绍的 GGOGLE 的命令语言，为什么找到的全是同行。我只能说你的关键词设置得不好，我的关键词将近 50 个，比如不同机器的产品，不同工艺的产品，不同材质的产品，分类很多，再加上 IMPORTER 等，说过了，不再重复。如果你搜了还找不到，我只能说你的产品前景很好，我也有很大兴趣想了解下:搜索引擎：各国有不同，我偏爱 GOOGLE.还推荐其他几个常用的。 日本：yahooGoogle,不
9、过要知道株式会社：blueberry.我还喜欢用 不懂就问，就搜 放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。 还有，利用 google 找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。 GOOGLE 基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线 对于 GOOGLE 搜到的竞争者信息，大家一定要重视哦，知道本行业的国内外的比较大的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹，找到自己的市场空间也很重要的。 回头再说 B2B，如果你注册了免费的 B2B，一定要先搜索，变换不同的关键词，把曾经露出过痕迹的所有信息，包括买家和卖家的信息，都不可遗漏。其实，我曾经做过分析，来自
10、几个知名的 B2B（包括免费和付费）的买家信息，很多都是重复的，基本上买家群体是固定的。我的意思是，如果重点充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。我不想说出是哪几个，因为之前已经说了可以用 GOOGLE 搜出本产品比较活跃的B2B 网站。这些买家信息很金贵，因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品，至少曾经感兴趣过。把卖家信息也整理下来，如果不知道自己的产品还有谁在卖，岂不很可悲。 把 B2B 中得到的公司名称和地址，放到 GOOGLE 进行细化，搜索到公司的 WEB，仔细研究他的 WEB 上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地区
11、的主流销售趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。其次，在 B2B发布你的产品信息，PRODUCTS 发布图片，图片一定要清晰，有典型个性可以吸引眼球，最好不要与国内某些供应商选相同的图片，如果做过 BESPOKE SERVICE 的图片是最好。而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至少不会遗漏那些客户的需求。在OFFER 滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可以发布。 勤于更新，更重于注册，很多人注册了就再也不用了，很可惜。要相信自己，会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一。 阿联酋 .ae eim.ae叙利亚 net.sy;scs-net.org;mail.sy土耳其 .tr; 也
12、门 .ye ; .ye塞浦路斯 .cy印度 .in sancharnet.in .in 新西兰 xtra.co.nz俄罗斯 yandex.ru mail.ru德国 t-online.de multi-industrie.de香港 .hk .hk台湾省 .tw .tw .tw新加坡 .sg 美国 以色列：.il；candel.co.jp；xx.org.il .il fastmail.fm赞比亚：zamnet.zm阿根廷：.ar; .ar马其顿：.mk几内亚：.gn墨西哥：.mx法国：wannado.fr club-internet.fr津巴布韦：afric
13、aonline.co.zw；samara.co.zw；zol.co.zw；mweb.co.zw科特迪瓦：aviso.ci；africaonline.co.ci；纳米比亚：mti.gov.na；；iway.na；be-尼泊尔：.np；.np；.np蒙古：; mail.mn汤加：kalianet.to;阿塞拜疆：mail.ru日本 yahoo.co.jp candel.co.jp阿曼 .om南非 webmail.co.za vodamail.co.za 爱尔兰 indigo.ie 沙特阿拉伯 .sa 瑞典 caron.se 希腊 .gr otenet.gr 泰国 ji- 澳大利亚 .all .au .au eunet.at 卡塔尔 .qa 英国 sltnet.lk加拿大 马来西亚 .my 韩国的 () yahoo
