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1、1纸质家具研发项目商业计纸质家具研发项目商业计 划书划书一企业概况一企业概况主要经营类型：以瓦楞纸为主的纸质家具及家居用品的设计与开发以瓦楞纸为主的纸质家具及家居用品的生产；可生产家具包括：1、座椅 凳子 2、茶几 桌案 3 、书架 储物柜4、小型衣柜*生产制造 *批发企业发展目标与计划企业发展目标与计划近期目标近期目标:一年之内还清公司贷款,实现自负盈亏.积极开拓省内市场,稳固客户群 体。建立品牌形象强化品牌意识.中期目标中期目标使生产规模化,产量提高一倍.研发纸质家具的回收利用。发展企业文 化,积极吸纳先进人才,及时更新观念,改善企业管理制度.积极开拓国内市 场.长远目标长远目标使纸质家具
2、真正深入人心,提高品牌知名度.合理利用品牌效应,开拓与 纸质家具相关的其他产业,形成产业链,注重稳固生产秩序。利用品牌形象回馈社会，设立慈善基金。二产品、产品、 服务分析服务分析2纸质家具的优点：纸质家具的优点：质量轻，容易自由拼接色彩多变满足个性。工艺繁复，寿命保证。材质特殊，绿色环保，可回收利用。价格低廉，经济实惠，实用性强。纸质家具的主要特点及结构特征：纸质家具的主要特点及结构特征：纸质家具的主要材料是各种规格的纸板.当选择适合的纸板经印刷、着色等 表面处理后就成了纸质家具的基材。尽管纸板的强度、耐潮性、耐用度离木质 材料相差甚远。但纸质家具的材料成本和环保优势具有很大优势。纸板是纸家
3、具的主料，纸板没有气味和挥发物质的特质，纸家具粘合用的胶料是环保型淀 粉胶，不会产生木家具中常出现的有机挥发物、甲醛、重金属之类的有毒有害 物质，这是纸质家具的主要特点。 纸家具的材料成本相对较低，生产加工也比较简单，纸家具的结构是由各种 规格的纸板、配以加强筋，内衬结构，使得纸家具具有足够的强度和硬度，达 到使用要求。纸家具的加工工艺也比木家具加工工序少了许多。尽管纸家具的 强度、硬度达不到木制家具的程度，但经过特殊加工可将使用周期提高的25年 左右，这也与具体使用情况有关。技术结构：1）纸家具的主要外表面都进行了特殊处理，表面的纸板都经过了较高等级 的防潮防湿处理，这些表面有了水渍污渍后可
4、以即时用湿布擦去，方 便用户清洁维护，也提高了使用寿命。2）纸家具充分利用纸制品之长，在结构上多用以类似纸箱的抽屉为主，辅 以纸质结构的搁板。尽量避免门板的结构形式。3）纸家具实行剪裁胶合 装箱的生产流程，可实现流水线生产。且纸板重量只有木材的三分之 一，运输、拼装非常方便。实现拆装式结构。直接打包拆分后的产品 发给消费者，附上产品说明书让消费者自己组装，同时卖场商店可在 柜台展出拼装好的模型，给消费者以直观感受。3竞争优势所在：竞争优势所在：1、 项目市场前景好 成本低适合小额经营投资 3、 团队年轻 创新能力强4、 经过市场调研，同行业经营销售并不乐观，从另一种角度分析，及减小了我公 司的
5、同行业竞争压力，适合开拓市场。家三市场评估：三市场评估：2008年科隆家具展上可再生环保材料成为风向潮流：年底金融危机 背景下，节能环保主题更受到关注：2009年米兰国际家具展全面提倡绿 色生态理念，展出的很多作品都是瓦楞纸为主要原材料的家具设计，这 说明环保再次被引起全面关注，全球都在讨论一种可持续设计，在家具 方面体现就是以纸作为材料运用到家具设计中。纸质家具是目前具有全球最新锐环保理念的家具设计，纸具有的天 然质感与柔韧强韧并存的属性及循环再生的环保特性，吸引着设计师与 设计机构将其运用于家具与家居日用品中。国内目前纸质家具的大环境国内目前纸质家具的大环境：全球木材资源匮乏和金融危机的影
6、响，家具市场上原材料实木家具价 格一路飙升，一直被视为经济适用的板式家具的价格也在不断上调，这都 给纸质家具提供了市场机会。虽然国家宏观调控，但我国房价仍高居不下，江苏省内的南通市住房 均价已高达6500每平米、无锡房价更高达7650每平米。人们在支付了首付 之后，想竟可能的节省额外开支。另一方面，“蚁族”“蜗居”等词汇已 不再新鲜，大量的年轻劳动力涌入城市的就业岗位上，没有经济基础的他 们住房难已经是现实问题，节省额外开支更加有必要。以上种种，都为材 料相对廉价的纸质家具提供了广阔的市场机遇和市场空间。如图家具行业 虽然受金融危机冲击及原材料等各种因素影响，但总体家具行业产值仍呈 上升趋势。
7、家具行业虽然受金融危机冲击及原材料等各种因素影响，但总体家具 行业产值仍成上升趋势，如表：4目标市场及客户叙述：目标市场及客户叙述：我们的产品定位于2035岁的年轻新生人群以及儿童群体。随着物价上涨， 经济压力的加大，如应届大学毕业生为例的年轻一代，处于事业的萌芽期， 经济基础较为薄弱。家具作为生活中的必须品，纸质家具完全可以作为年轻 一代事业期家具的过度产品。低廉的价格必将吸引大批年轻的目标客户。而 且年轻一带更注重环保，低碳生活，无漆料的纸质家具更加符合年轻一代的 需求了；儿童正处在一个快速增长，需要环境的保护，同时所用的家具更新换代 快，纸质家具价格较低，更换方便。因为质轻，即使撞在上面
8、也不会对儿童 造成伤害，无甲醛等的有害物质，可以从儿童的生长环境上保护儿童，一举 两得。另一方面，纸质家具可为小规模经营的休闲娱乐场所提供公共家具的货源， 如咖啡厅，奶茶店，西式快餐店等。首先，此类场所的目标客户人群主要集 中在1530岁之间的年轻人，此客户群易于接受纸质家具。且纸质家具价格 低廉，降低小规模的商铺风险。* *消费者对家具环保性能的态度消费者对家具环保性能的态度：家具环保性能日益受到关注，油漆是判断家具环保性能的条件，而纸家 具无油漆的特质将成为其一大卖点。20062008年中国家具行业产值比较5另根据中国家具行业市场调研所述，消费者对家具使用的不满意程度上主 要集中在油漆上。
9、根据行业市场调研，消费者对品牌的意识薄弱，家具品牌推广工作大有可 为。据调研，广州、上海、北京、成都四座大城市的消费者中，使用的家具有2 0%是无牌或杂牌的家具，这显示还有相当部分的消费者并没有形成家具品牌消 费的习惯。市场容量市场容量：我们产品的市场主要在城市一代，按照中国的人口总数，和城镇人口51.27% 的比例，市场容量庞大。2011年劳动人口占总人口74.4%.人口上来看,产品 拥有广阔的市场。据调查显示，软体家具及金属家具产量都成下降趋势，市6场急需实用且价格低廉的新材料。如表： 市场容量的变化趋势：2011年人口普查结果显示中国014岁人口占总人口的 16.6%,2045岁的人口约
10、占33.2%。及目标潜在客户群约占总人口的49.8%.基 本客户群不变(根据市场的扩展,纸质家具品牌深入人心,因为纸质家具可回 收利用1517次,可实行以旧换新,则提高了品牌知名度与市场占有率,生产成 本也随之下降,所以市场容量可视为基本不变).四竞争分析：四竞争分析：同行业竞争对手的主要优势同行业竞争对手的主要优势：1、开拓市场早,有固定的客户群.对国内市场有一定的了解. 2、有固定的销售终端和具实力的销售人员,产品销售渠道广而多. 3、生产研发经验丰富,原材料获取渠道多样,加工工艺相对成熟. 4、生产力旺盛，量多质优, 品牌化趋势2008年中国家具月产量增长趋势7同行业竞争对手的主要劣势同
11、行业竞争对手的主要劣势：1、未能抓住低价优势,发挥纸质家具的优势,找准市场定位. 2、没能真正迎合市场,针对目标客户的需求生产. 3、没能真正普及和推广纸质家具,提高消费者对纸质家具的认知程度.* *本企业相对于竞争对手的主要优势本企业相对于竞争对手的主要优势：1、生产成本低廉 2、以人性化的设计为主要卖点 3、针对市场 注重市场调研,生产适销对路的高质量产品 4、政策支持大学生自主创业.* *本企业相对于竞争对手的劣势本企业相对于竞争对手的劣势：1、 生产规模小 2、 客户群薄弱 3、 生产经验不足,市场开拓晚,市场占有率低竞争优势：竞争优势：外部竞争优势：1.近年世界范围的环保意识增强，纸
12、质家具低耗能可回收利用的特性符合 全球环保的时尚潮流.2.当下一方面城市化进程加快务工人员大量涌入城市一方面房价高居不下 ，纸家具的低价易拆装占小空间迎合社会现状.3.纸质家具在国外早已兴起，国内技术趋于成熟.4.国家、我省和学院大力推进和扶持大学生创业工作.内部竞争优势: 1.项目市场前景好, 成本低适合小额经营投资 .2.依托农林学院国家级教学团队的技术支持及江苏省家具实验基地的平台.83.团队年轻 ,创新能力强.战胜对手的方法战胜对手的方法: :1.针对市场.深入调研,生产适销对路的高质量产品.2. 不盲目生产,不直接面向消费者,减少营销投入,实行接单生产,按接收订单 的多少及具体要求经
13、行生产.3. 以出色独到的设计,赢得客户.打造自主品牌.4. 塑造良好的企业形象，培育诚恳实干的企业精神，一流的产品质量立足家 具行业. 9创业创业SWOTSWOT分析分析优势劣势内部能力外部因素1 项目市场前景好 成本低适合小额经营投资 2依托农林学院国家级教学团队的技术 支持及江苏省家具实验基地的平台3 团队年轻 创新能力强1企业规模较小，生产资料及生产经验方面 与大公司相比具有一定差距2缺乏管理经验和知识3未能成为品牌，市场前期推广困难机会SOWO1近年世界范围的环保意识增强，纸质家具低耗能 可回收利用的特性符合全球环保的时尚潮流2当下一方面城市化进程加快务工人员大量涌入城 市一方面房价
14、高居不下，纸家具的低价易拆装占小 空间迎合社会现状。3纸质家具在国外早已兴起，国内技术趋于成熟4国家、我省和学院大力推进和扶持大学生创业工 作1关注相关政策的颁布，了解纸质家具 行业特色，及相关行规行情，制造迎合 市场的新型家具。2扎实学习，勇于创新，敢于拼搏，开 拓进取。3了解创业知识，培养创业意识，提高 创业能力。4保持创新意识、捕捉市场机遇，结合 实际紧密关注世界家具流行趋势，以设 计为第一生产力。1明确企业阶段性发展目标，确定长远的发 展方向，制定详细的发展规划。2加强企业战略、管理生产规范化等方面的 学习。3加强对纸质家具原材料的开发与利用，继 续钻研纸质家具的生产工艺。4遵循好的设
15、计，增加产品附加值10威胁STWT1本企业并非国内首家独创，竞争者早已有之。相 比之下，其他企业市场开拓早，经验丰富。2初入市场，企业未成品牌，影响力小1创业前期进行 充分的市场调研（市场需求、市场状况 、行业竞争状况分析。2塑造良好的企业形象，培育诚恳实干 的企业精神，以出色的设计，一流的产 品质量立足家具行业1力求技术上不断出新、创新，并不断完善 纸质家具的原材料。2时刻树立忧患意识，不断学习先进加工技 术，根本上提升纸材的利用率，提高产品工 艺。11五五. .营销分析营销分析1、营销环境（1）宏观环境的需要和趋势：节能环保理念深入人心，多次无害回收利用 是全社会倡导的（2）主要宏观环境因
16、素：新生代对于器物的使用已经开始偏向多元化，随 着经济水平的提高，人们的购买力会逐渐增加；保护环境，使用绿色无污染 的材料制作家具已成为一个新的话题，对于纸质家具的开发方面的技术足够 的成熟，受到国家的大力支持。2、消费者市场和购买行为（1）消费者购买行为模式：价格型购买行为、理智型购买行为、冲动型购 买行为、想象型购买行为、习惯型购买行为、随意购买行为。 （2） 影响消费者购买行为的主要因素1.消费者自身因素 ：消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括： 一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。 消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消 费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次 的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济 状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。 二是消费者的职业和地位。 不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个从事教师 职业的消费者，一
