金榜题名志愿填报工作室创业计划书

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1、- 0 -金榜金榜题题名志愿填名志愿填报报工作室工作室创业计创业计划划书书一、一、项项目企目企业业摘要摘要创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。*投投资资安排安排资金需求数额10 万元人民币相应权益投资方占股 20%，公司各项占股 80%*拟拟建企建企业业基本情况基本情况公司名称金榜题名志愿填报工作室联系人 电话传真E-mail 地址 项目名称中小城镇两季高考专业志愿填报和辅导书编辑您在寻找第几轮资金种子资本10 万元人民币企业的主营产业教育和专业报考相关产业*其它需要着重其它需要着重说说明的情况或数据明的情况或数据二、二、业务业务描述描述*企企业业的宗旨的宗旨金榜金榜题题名志愿填名志愿填

2、报报工作室旨在工作室旨在对历对历年参加春季高考和夏季高考的年参加春季高考和夏季高考的- 1 -学生提供更加准确的省份，学校，学生提供更加准确的省份，学校，专业专业填填报报等信息，等信息，让让每个每个进进行志愿行志愿 填填报报的学生的学生对对所要所要报报考的考的专业专业，学校有很，学校有很详细详细的理解，同的理解，同时让时让每个学每个学 生根据自己考取的分数正确定位自己的生根据自己考取的分数正确定位自己的报报考学校和方向。使学生能考学校和方向。使学生能够够 不留不留遗遗憾和走憾和走进进大学校大学校门门。 。为许许为许许多多多多奋战奋战在高考一在高考一线线的学生和他的学生和他们们 的家的家长长提供

3、更加提供更加详细详细， ，专业专业的志愿填的志愿填报报指指导导。 。*主要主要发发展展战战略目略目标标和和阶阶段目段目标标金榜金榜题题名志愿填名志愿填报报工作室的面向目工作室的面向目标标主要是中小城市以及主要是中小城市以及乡镇乡镇， ， 农农村等市村等市场场，高考浪潮席卷全国，但是，高考浪潮席卷全国，但是对对于很多的中小城于很多的中小城镇镇高考志愿高考志愿 填填报还报还是空白，是空白，值值得我得我们们区区发发展和打开市展和打开市场场;公司争取在一年内走入正公司争取在一年内走入正轨轨，正常运行，第一年的志愿填，正常运行，第一年的志愿填报报以打造以打造 品牌品牌为为主，主，为为更多的中小城更多的中

4、小城镇镇高考学生低价提供更加准确的志愿填高考学生低价提供更加准确的志愿填报报 信息和信息和专业讲专业讲解，打出品牌。在解，打出品牌。在 2-3 年内成年内成为稳为稳定的志愿填定的志愿填报报行行业业的的 领军领军者，者，为为以后公司的以后公司的发发展打下一个良好的基展打下一个良好的基础础。 。*项项目技目技术术独特性独特性相相对对于中小城于中小城镇镇高考志愿填高考志愿填报报几乎几乎为为空白，市空白，市场场前景广前景广阔阔。金榜。金榜 题题名志愿填名志愿填报报工作室的工作室的专业专业性和信息的准确性将会是性和信息的准确性将会是这这个个项项目的核目的核 心所在。提供更加心所在。提供更加详细详细的的资

5、资料和信息是目前公司的独特所在。料和信息是目前公司的独特所在。介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入:5 万元人民币(占投资资金的 50%)2、研发人员情况：以高校大学生为主导，联系各个省市的其他高校，中学老师进行业务往来和项目研发,确保研发人员收集信息的准确可用性。3、研发设备：办公室，电脑，打印机。- 2 -4、研发产品的技术先进性及发展趋势国内做这个项目的很少，具有创新性和是时代必要性。面向市场广阔，具有很大的发展空间。三、三、产产品与服品与服务务*产产品或服品或服务创务创意介意介绍绍。主要有下列内容：。主要有下列内容：1、金榜题名高考志愿填报工作室

6、是为参加两季高考的学生提供有关学校专业报考信息，为他们策划或者提出志愿填报的专业同时收取费用的公司，主要的利润点在于成功报考后学生对于公司的后期费用支- 3 -付。对于客户来言，尤其是中小城镇的学生很难接触到与自己切身利益有关的志愿填报问题，这对于他们来说是人生中的重要转折点，需求量会很大。2、产品主要是数据的整理和志愿填报书的编辑，这需要有关研发人员的努力，目前为止，有很少一部分公司面向大城市开始做这个方向，但是还未成为有影响力的企业。3、产品处于起步状态。4、产品的市场前景广阔，竞争力不是很大，很少有人做这一块。5、产品的前期资金投入主要是收集信息，联系其他中学，大学的老师。通过志愿报考学

7、生对我公司的咨询费用来达到收益。*生生产经营计产经营计划。主要包括以下内容：划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：租用学校附近或者内部的房屋作为办公室，集中研发，每个团体分别负责一个模块。分为几个部门来完成公司运行模式。2、公司的生产技术能力：以本科生为主，技术能力较强。3、品质控制和质量改进能力：保证品质和质量，具有灵活的改进和时代共同性。4、将要购置的生产设备：打印机，电脑，房屋租借。四、市四、市场营销场营销*介介绍绍企企业业所所针对针对的市的市场场、 、营销战营销战略、略、竞竞争争环环境、境、竞竞争争优势优势与不足、主与不足、主 要要对产对产品的品的销销售金售金额额、增、增长

8、长率和率和产产品或服品或服务务所所拥拥有的核心技有的核心技术术、 、拟拟投投 资资的核心的核心产产品的品的总总需求等，需求等，- 4 -*目目标标市市场场1、金榜题名志愿填报工作室的面向的市场是中小城镇。2. 金榜题名志愿填报工作室的主要顾客群是中小城镇参加高考的学生和他们的家长，次要顾客是高中生。3、金榜题名志愿填报工作室的 5 年生产计划是面向山东省参加高考的 20 万考生，期望年利润达到 100 万元4、金榜题名志愿填报工作室的市场广阔，目标是占据市场份额的40%。5、金榜题名志愿填报工作室的营销策略是通过宣传，扩大品牌的影响力，让学生来我们公司咨询业务和志愿填报，收取相应的费用。*行行

9、业业分析分析1、该行业发展程度处于起步状态。2、现在发展动态具有广阔的市场。*市市场营销场营销1、营销机构和营销队伍：以工作室为起点，团队合作完成营销。2、营销渠道的选择和营销网络的建设：联系相关网络，打造有信誉的品牌。3、广告策略和促销策略：到中学发放宣传书，向家长推荐。4、价格策略：初期价格较低，打造品牌信用，后期价格上涨，根据报考难度收取不同的费用。五、管理五、管理团队团队*全面介全面介绍绍公司管理公司管理团队团队情况，主要包括：情况，主要包括：- 5 -1、 金榜题名工作室设立管理机构董事局 ：董事长（兼任总经理）（占股 55%）董事（股东）（投资方占股 20%，年限 10 年，其他股

10、东占股 25%）部门设置：研发部 销售部 财会部 编辑部 人事部 经理 经理 经理 经理 经理 员工 员工 员工 员工 员工2、 公司员工签署正式协议合同一式 4 份，董事局一份，员工一份，人事部一份，劳保局一份，保证公平。公司员工工资按照董事局和员工协商决定。3 关关键键人物之一人物之一姓 名李伟刚角 色公司主要组织，管理者专业职称经理- 6 -任 务协调公司各部门之间的任务，发展市场份额专 长管理和协调各个方面之间的合作，负责项目的实施主要经历时时 间间单单 位位职职 务务业业 绩绩2014年 7 月暑假辅导班办理人假期收入 4000 元2013年 3 月青岛绿光美音英语培训机构业务员单笔

11、最大金额签单 4.6 万元签单客户 8 人左右2012年 10月-2013年 2 月青岛花苑教育兼职老师每周收入 200 元左右所受教育时时 间间学学 校校专专 业业学学 历历2014年 9 月山东建筑大学材料成型及控制工程本科- 7 -至今*外部支持：外部支持：公司聘请山东建筑大学法政学院老师作为公司的法律顾 问、聘请投资方代表和商学院老师为投资顾问、聘请山东建筑大学会 计专业老师作为会计顾问。六、六、风险风险分析分析*企企业业面面临临的的风险风险及及对对策策1 企业刚开始运作的时候需要投入大量的时间去收集资料和与其他各类高校和高中学校相互联系，确定稳定而又长期的合作项目，争取将每年各个高校

12、的录取统计的资料形成统一的资料库，方便随时查阅。2 由于这一块项目的空白，销售初期，很多的学生和家长对自己所做的项目不是很熟悉和信任，这需要我们销售部门的员工努力打开第一年投产市场，为以后的市场打开更为广阔的市场销路和信誉保证。3 由于企业项目的特殊性，每年只有春季和夏季两季高考在其他的时间内我们的咨询项目会比较的少，这个时间我们公司的收益不是很乐观，此时我们的主要精力是放在资料的收集和高校之间的联系上。需要我们的成员到其他的高校去联系。4 同时，由于企业项目的特殊性我们的企业员工在平时还可以做辅导书的编辑和整理，成为另一个的企业项目，扩大企业公司的面向市场和生产范围。5 面对各种困难，必须从

13、教育方面打开突破口，找到解决的方面，同时在版权，品牌商标的维护上讲求维权。6 设立透明的财务机制，让每一分钱都物有所值，物尽其用。对于员- 8 -工的工资薪酬要给出奖罚制度。七、其它七、其它说说明明1 企业成功的关键因素是在于市场的打开和对于面向市场的信誉打 造，只有有了可以让他人值得信赖的品牌，才能在以后的市场中始终 占得一席之地。2 我们现在规划的企业面对的市场前景非常的广阔和确定，产业对象 非常的明确，每年的高考学生是我们企业面对的最大市场，在这个市 场方面对目前而言还是一片非常值得开发的空白项目。3 企业的资金投入是由企业家的风险投资，占据一定的股份性质，初 始公司项目挂靠山东建筑大学，企业独立运营，收益均衡分配。4 借助省市级电视台或者报纸，海报宣传企业项目，让大多数高考学生了解和知道我们企业的运行模式和给他们的利益性质。5 我保证以上的企业项目完全是原创，非抄袭他人项目，在次做出郑重的承若。