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1、我与英朗 GT 的故事庆祝英朗 GT 上市两周年大型影展- 1 -目录第一部分第一部分 市场调查和分析市场调查和分析1.11.1 研究数据来源研究数据来源 21.21.2 全国汽车市场分析全国汽车市场分析 21.31.3 上海市汽车市场分析上海市汽车市场分析 41.41.4 英朗英朗 GTGT 细分市场分析细分市场分析 5第二部分第二部分 别克英朗别克英朗 GTGT2.12.1 产品概述产品概述 112.22.2 产品的优势与劣势产品的优势与劣势 122.32.3 产品机会与威胁产品机会与威胁 14第三部分第三部分 活动方案活动方案3.13.1 活动概述活动概述 173.23.2 活动内容活动
2、内容 183.33.3 活动奖品活动奖品 183.43.4 活动流程与进度安排活动流程与进度安排 193.53.5 宣传方案宣传方案 203.63.6 全程实施方案全程实施方案 22第四部分第四部分 预算与活动说明预算与活动说明4.14.1 基本费用预算基本费用预算 - 2 -244.24.2 活动说明活动说明 244.3 赢利点赢利点 24结语结语 25第一部分第一部分 市场调查和分析市场调查和分析1.11.1 研究数据来源研究数据来源1一手资料汽车生产商（上海通用汽车公司） ；汽车交易市场；乘联会；中国汽车总公司、中国汽车行业协会；上海汽车销售协会已购车用户时速表和转速表的指针均采用大尺码
3、设计，以小角度向内倾斜，完全遵照“驾者中心”的设计理念。配置与操控：英朗 GT 采用欧宝专利的全球首创复合型扭杆梁+瓦特连杆后悬挂，将舒适与操控完美平衡，兼备同级最大的轮距、同级最高规格的轮胎、同级最强的 Turbo 动力、以及超高的升功率：84.4kW/L、同级最佳的静音舒适表现。安全性：B 柱采用超高强度钢，具备同级最强的防侧撞能力；牢固的核心车架，在扎实的底盘上尽情展示操控与驰骋的优异性能，降低车内的噪音和震动；完备的车辆电子安全系- 12 -统；正如许多消费者的需求那样，只有综合考虑动力、配置与操控和安全性等方面的诸多因素，才能成功地选择最适合自己的产品。在一个适当的价格区间内，英朗
4、GT 的各方面性能都超越同级的产品，相信这一特质更能符合高端中级车消费者注重品质和个性的需求。现在，英朗 GT 将再次以引领者的姿态前进，体现其卓尔不群的品质！2.22.2 产品的优势与劣势产品的优势与劣势2.2.1 产品优势产品优势外观稳重而不乏激情英朗 GT 线条饱满，柔和，灯组风格不一，看上去安静，稳重但又不乏运动感。动力实力1.6T 涡轮增压发动机，提供 135Kw 的最大功率以及 235Nm 的最大扭矩，升功率达到了惊人的 84.4Kw/L，在同级车中绝对有傲视群雄的实力。而且，当驾驶者按下位于中控台上的 Sport按钮之后，进入运动模式的 GT 会开启 Superboost 超推进
5、功能，瞬间将最大扭矩提升至- 13 -266Nm。在这种情况下无论是油门的相应，变速箱的换挡时机设置等都会改变。配置丰富有活力GT 内饰设计时尚炫目，处处显示出了大胆与高调的作风，做工用料认真严谨，尤其是 1.6T 的新锐运动版，动感十足的方向盘、富有张力的仪表，延续了标志性的 360 度环抱一体式设计，全屏式仪表盘围拥着前排座驾空间，充满韵律的弧线跨过座舱，与门线顶部接合，呈现出赏心悦目的律动感和一体感。车内灯光应用上也相当出色，尤其是按下中控上面的 sport 按钮后，仪表盘由原来的蓝色背光变成了令人振奋的红色。噪音控制出色英朗 GT 车身工程降噪做的比较到位，车门边缘都包裹了厚实并且尺寸
6、较大的隔音橡胶，发动机舱盖也覆盖了将近 1 厘米厚的隔音棉，对于噪音控制比较出色。安全系数高中国汽车技术研究中心正式公布了“2011 年度第一批车型 C-NCAP 评价结果” ，别克英朗 GT以 47.4 分的高分获得了五星评级吗，高分通过各项安全测试。无钥匙进入系统车主日常用车时，只需将钥匙放在口袋或者随身的包中，就能轻松打开车门。坐进驾驶位置后，踩下刹车踏板的同时，按下一键启动按钮，车辆即可进入正常的工作状态，整个过程都无需钥匙的参与，大大提升用车便利性。2.2.22.2.2 产品劣势产品劣势- 14 -油耗表现欠佳英朗 GT 的油耗约为百公里 10.49 升，超过 10L/100km，油
7、耗程度合理，但是与同区间轿车相比，如“东风本田思域”等，这方面不占任何优势。空间舒适度欠佳 后排头部处虽进行了稍微的凹陷设计，使得头部空间得到了改善，但是还是有些小拥挤。在储物格的设计上，平时家用应该足够，但不及日系车丰富。2.32.3 产品机会与威胁产品机会与威胁2.3.12.3.1 机会机会英朗 GT 的机会主要在于它的亮点很多，自动感应大灯、多功能方向盘、前排座椅加热、多媒体导航西、随速自动音量调节、一键启动、ESC 电子稳定控制系统、安吉星全时在线服务等等等。高端要求：英朗 GT 的变速箱选择了“平稳”型，很符合 1.8L 的高级化追求，车子在行进中的平顺感受良好！两种感受：同一车型有
8、不同的底盘调校，1.6T 为了追求运动操控，弹簧刚度提高了50%，后悬架刚性提高 30%，底盘高度也降低 12mm 来提高过弯极限。消费者既有机会追求运动，也有机会选择舒适。方向性稳健：简单一个字：准；两个字：顺手。虽采用的是电动助力转向系统，但无论是低速还是高速状态下，方向盘都表现出泰定自若的状态，小幅的转向也能带动车头的转向；就手的方向回中力，使弯回方向变得灵巧许多；再加速时，稳定的定位又不会担心出弯后方向过大或不足的现象出现。2.3.22.3.2 威胁威胁与竞争对手分析对比之下，英朗 GT 有机会，但也有威胁 ：竞争对手比较竞争对手比较别克英朗 GT- 15 -一汽大众速腾英朗 GT 的
9、造型明显趋于稳重，整体感觉让人看起来更加大方得体。头尾造型都很协调，整体风格十分大气，因为车头饱满浑厚，显得更加内敛和稳重。而威胁在于，速腾的设计也沉稳，有一些超尘脱俗的亮点。但是，英朗 GT 的在各方面尺寸上都要超过速腾，特别在轴距上，要比速腾多出 100mm。雪佛兰 科鲁兹英朗的仪表盘平时是水蓝色的，清新安逸，不过当按下中控台的 SPORT 钮开启运动模式后，仪表盘立即变成火红色了，运动感十足。这个新意的设计是科鲁兹所没有的。但是，科鲁兹外观时尚拉风抢眼，具有强大的冲击力，回头率高，颇得年轻消费者的青睐，这一点，也是威胁之一。东风本田思域来自于“新思域”的威胁主要是低油耗，其 ECON 智
10、能化绿色节能辅助系统是这个级别比较少见的，只要按下方向盘左侧的绿色 ECON 开关，车辆便自动进入优先控制油耗模式，能明显降低燃油消耗。相比之下，此款车更适合经济水平不高的年轻人，而英朗 GT 更适合追求沉稳的消费群。马自达 3马自达 3 的质量较为稳定，但主要问题存在于车身的异响，少数车主的马自达 3 会有烧机油的现象，发动机偶尔出现异响。当然，英朗 GT 的威胁在于马自达急加速能力很出色！当然，英朗动力强劲，中后段加速也比较出色。操控性较强，底盘扎实，行车很稳。东风雪铁龙世嘉三厢在变速器上，两款车都采用自动变速器，同时具有手动换挡功能。所不同的，相比英朗 GT 的 S6 手自一体变速器，世
11、嘉4 前速变速器无论在挡位个数还是技术上都落后于前者。英朗GT 的造型时尚而又大气，而世嘉的造型则较为低调，不同的风格，消费的群体也不同。- 16 - 17 -第三部分第三部分 活动方案活动方案3.1 活动概述活动概述别克英朗 GT 于 2010 年 6 月 23 日上市，上市已经将近两周年，两年来，在市场上取得了出色的业绩，迅速成为了市场的宠儿。为了庆祝别克英朗 GT 上市两周年，也为了回馈顾客们的厚爱，别克 XX4S 店举办“我与英朗 GT 的故事”大型摄影展览。采取活动促销的方式扩大日展厅的客流量和品牌影响力，进而提高 4s 店内英朗 GT 的销量。特别地，配合降价优惠等价格营销措施提高
12、英朗 GT 的成交率。3.1.13.1.1 活动时间活动时间摄影作品征集：2012 年 4 月 23 日2012 年 6 月 21 日摄影作品展览时间：2012 年 6 月 23 日2012 年 8 月 23 日3.1.23.1.2 活动地点活动地点上海太平洋别克 4S 店展厅上海太平洋别克 4S 店是别克汽车在上海销量第二大的 4S 店，客流量较大，交通便捷，位于中环路附近，有多条公共交通可直达。- 18 -3.1.33.1.3 活动对象活动对象别克英朗 GT 老客户、意向客户、发烧友3.1.43.1.4 活动目的活动目的1、 庆祝别克英朗 GT 上市两周年。2、 感恩回馈老客户，为新购车用
13、户提供优惠。3、 宣传品牌形象，丰富展厅活动，吸引人气。3.1.53.1.5 活动主题活动主题1、 那些年，我们一起开的英朗 GT2、 我向往的英朗 GT 生活3.23.2 活动内容活动内容1、 邀请新老客户拍摄与别克英朗 GT 的影像资料，参与摄影大赛。2、 从参赛客户中评出 24 个获奖作品，有价值 1000 元好礼相送，另外凡参与活动选手均有机会获得纪念相册和签订购车优惠备忘录。3、 举办颁奖仪式。4、 举办为期两个月的店内展览活动。3.33.3 活动奖品活动奖品1、 检修卡或者车保卡。 （入选作者）2、 纪念相册。 （所有参与作者）3、 购车优惠备忘录（所有参与作者）附：什么是购车优惠备忘录？购车优惠备忘录是指 4S 店与客户签订的关于顾客购车意向与 4S 店承诺优惠的备忘录，目的是为了方便顾客延长购车优惠时间和加大优惠力度。- 19 -该备忘录具体有哪些内容？参与本次活动的所有客户，无论其作品是否入选，均可签订此备忘录。此备忘录有效时间为 2012 年 6 月 23 日-2012 年 9 月 23 日。优惠条件为：购买本店英朗 GT 免费提供首保；赠送 500 元汽车装饰大礼包；根据车型不同，可享受 1000-4000 元的购车优惠。该备忘录如何
