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1、1飞飞天朱砂泥手工天朱砂泥手工艺艺品加工厂品加工厂创业计创业计划划书书一、企业概况一、企业概况主要经营范围：创办创办的的项项目是目是“朱砂泥手工朱砂泥手工艺艺品加工厂品加工厂”主要从事小型手工主要从事小型手工艺艺品的品的设计设计、生、生产产、批、批发业务发业务， ，暂暂不搞零售。不搞零售。主要主要产产品是：品是：飞马飞马、菩、菩萨萨、 、飞飞天三个系列，共天三个系列，共 18 个品种。个品种。本企本企业创办业创办初期，以自行初期，以自行设计设计、自主生、自主生产为产为主；来主；来样样加工加工为为附。附。 以批以批发为发为主主要要销销售方式，不搞售方式，不搞赊销赊销，减少，减少资资金占金占压压。
2、由于人手原因，。由于人手原因，暂暂不零售，将来准不零售，将来准备备在敦在敦煌旅游区煌旅游区设设立立摊摊位，主要是了解市位，主要是了解市场场需求，改需求，改进设计进设计和生和生产产。 。产产品市品市场场前景广前景广阔阔，据，据调查调查，来我省旅游的游客，来我省旅游的游客 80%的会的会买纪买纪念品，念品，仅仅敦煌敦煌旅游区一旅游区一处处，一年就，一年就卖卖“朱砂泥手工朱砂泥手工艺艺品品”15 万件，附近其他景点同万件，附近其他景点同时销时销售售 15 万万件，共件，共 30 万件的市万件的市场场容量，而本地生容量，而本地生产产的的仅仅 19 万件，其余万件，其余 11 万件由外地工厂万件由外地工
3、厂加工，我厂有加工，我厂有较较好的生存空好的生存空间间。 。企业类型：生生产产制造制造二、创业计划者的个人情况二、创业计划者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：原原镇镇陶瓷厂技工，手陶瓷厂技工，手艺艺高，从事陶瓷加工有高，从事陶瓷加工有 20 余年的余年的经验经验。担任。担任过过班班组长组长， ，有一定的生有一定的生产组织产组织能力。能力。在供在供销销社当社当过过售售货员货员和和业务组长业务组长，有一定的和市，有一定的和市场场打交道的打交道的经验经验。 。2教育背景、所学的相关课程(包括时间)：三、市场评估三、市场评估目标顾客描述：最最终终客客户户是占游客大多数的中等收入者。是占游客大多数的
4、中等收入者。目目标标客客户户是各旅游景点的商店，是各旅游景点的商店，为为他他们们提供提供“价格便宜、价格便宜、样样式式简单简单、便于携、便于携带带、有地方特色、有地方特色”的工的工艺艺品。品。今后，可以与旅游今后，可以与旅游纪纪念品公司、工念品公司、工艺艺品公司、品公司、贸贸易公司、装修公司合作。易公司、装修公司合作。市场容量或本企业预计市场占用率：市市场场容量容量为为 30 万件，当地供万件，当地供应应量量仅为仅为 19 万件，有万件，有 11 万件的市万件的市场场可供初期可供初期与外地企与外地企业竞业竞争。争。如果，我厂能占有如果，我厂能占有这这 11 万件的万件的 10%， ，约约 10
5、000 件就可保件就可保证证初期的生初期的生产产能力能力满负满负荷。同荷。同时时，采取各种方法改，采取各种方法改进设计进设计、生、生产产、 、销销售，完全有可能售，完全有可能强强占本地的供占本地的供货货市市场约场约 5%，两，两项项合合计为计为 20000 件。但件。但仅仅占整个市占整个市场场的的 6.7%， ，发发展的余地很大。展的余地很大。市场容量的变化趋势：随者西部大开随者西部大开发发的的进进程，游客会增加，市程，游客会增加，市场场容量会容量会扩扩大大;但但竞竞争者也会增多，争者也会增多，且市且市场场增容的速度可能会比加增容的速度可能会比加剧竞剧竞争的速度要慢，因此，必争的速度要慢，因此
6、，必须练须练好内功，有好内功，有领领先先一步的意一步的意识识，做到，做到“销销售一代、生售一代、生产产一代、一代、设计设计一代、开一代、开发发一代一代”。 。3竞争对手的主要优势： 1.起步早起步早 2.有雇工，有雇工，产产量大量大 3.在景点在景点摆摊摆摊，了解市，了解市场场 4.价格低价格低 5.有一定的有一定的销销售渠道售渠道 6.有一定的有一定的经验经验竞争对手的主要劣势：1. 产产品品简单简单 2. 品种少品种少 3. 产产品均品均为为仿制仿制 4. 没包装没包装 5. 没没计计划划 6. 不打广告不打广告 7. 不不贴贴商商标标本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 产产品精致品精致
7、 2. 品种多品种多 3. 自行自行设计设计 4. 有便于携有便于携带带的包装的包装 5. 有一定的有一定的计计划划 6. 准准备备搞宣搞宣传传 7. 贴贴商商标标， ，创创品牌品牌本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 起步晚起步晚 2. 产产量小量小 3. 不了解市不了解市场场 4. 价格比他价格比他们们高高 1 元元 5. 没有渠道没有渠道 6. 没有没有经验经验4四、市场营销计划四、市场营销计划1、产品与主要特征贴贴近近丝绸丝绸之路的背景主之路的背景主题题，先做，先做飞马飞马、菩、菩萨萨、 、飞飞天三个系列，通天三个系列，通过过“造型造型设设 计计和古旧的色和古旧的色泽泽”突出突出“古朴
8、和古朴和乡乡土特色土特色”。 。尺寸小，有包装，便于携尺寸小，有包装，便于携带带。 。2、价格产品或服务成本价（元）（元）销售价（元）（元）竞争对手的价格（元）（元）飞马飞马1.2-1.51.8-2.01.5-2.0菩菩萨萨1.2-1.51.8-2.01.5-2.0飞飞天天1.2-1.51.8-2.01.5-2.0折扣销售订订量达到量达到 200 件，可折价件，可折价 5%赊帐销售订订量的量的 30%可可赊销订赊销订量量连续连续三次达到三次达到 200 件件3、地点(1)选址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本自家院子自家院子4 间间大瓦屋大瓦屋无无(2)选择该地址的主要原因生生产设产设施占地
9、少施占地少;无条件找地方。无条件找地方。(3)销售方式：零售商零售商(4)选择该消费方式的原因：没有富余人手没有富余人手销销售售54、促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广免免费样费样品品成本预测20*1.5=30五、企五、企业组织结业组织结构构企业将注册成：个体工商个体工商户户拟议的企业名称：飞飞天朱砂泥手工天朱砂泥手工艺艺品加工厂品加工厂企业的员工(请附上组织结构图和工作描述)：职务 月 薪（元）（元）业主/经理：黄亮、李燕黄亮、李燕600员工： 企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用个体工商个体工商户户3506企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用（
10、元/年）保保险险200流流转转税税(增增值值税等税等)891个人所得税个人所得税410.75-405.75城市城市维护维护建建设设税和教育税和教育费费附加附加35.64六、固定资产六、固定资产1、工具与设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备名称数量单价(元)总费用(元)平整平整场场地地100搭建工棚搭建工棚700桌椅板凳桌椅板凳50电电灯、灯、电线电线30灭灭火器火器100办办公用品公用品20工作台工作台2200400晾晒架晾晒架300工具工具100投投资总额资总额1800供应商名称地址电话或传真72、交通工具：暂暂无无3、办公家俱和设备：暂暂无无4、固定资产
11、与折旧概要项 目价值(元)年折旧(元)工具和设备（工棚（工棚设备设备和生和生产产工具）工具）600120交通工具00办公家俱与设备店铺厂房（工棚和台子）（工棚和台子）1200240土地开开办费办费350合计2150360每月折旧每月折旧 36012=30 元元七、流动资金七、流动资金1、原材料与包装项目数量单价总费用(元)朱砂泥朱砂泥400（一个月）（一个月）羊毛和其他羊毛和其他纤维纤维材材料料60（一个月）（一个月）彩彩绘绘原料原料120（一个月）（一个月）小小计计1200 件件计计算算580（一个月）（一个月）8供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用(不包括折旧率和贷款利息)项目费用(元
12、)备注业主的工资600（一个月）（一个月）前三个月不前三个月不领领工工资资雇员工资租金营销费用50（一个月）（一个月）公共事业费维修费30（一个月）（一个月）保险费20（一个月）（一个月）一年年初就一年年初就缴缴清清登记注册费35（一个月）（一个月）开开办费摊销办费摊销其他20（一个月）（一个月）电费电费、 、电话费电话费合计755一个月一个月注：其他其他现现金流入金流入= =六（六（4 4） ）+ + 七（七（2 2） ）3（ （取整万元取整万元 列入列入“表十表十”“其他其他资资金收入金收入”9八、销售收入预测八、销售收入预测(12(12 个月个月) )月份 销售情况销售的产品或服务123
13、456789101112合计销售数量（件）（件）30060080010001200120012001200120012009900平均单价（元）（元）1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59(1)月销售额（元）（元）4779541272159019081908190819081908190815741销售数量平均单价(2)月销售额销售数量平均单价(3)月销售额销售数量平均单价(4)月销售额销售数量平均单价(5)月销售额销售数量平均单价(6)月销售额销售数量平均单价(7)月销售额销售数量平均单价(8)月销售额销售总量30060080010001200120
14、012001200120012009900合计销售总收入47795412721590190819081908190819081908157411011九、销售与成本计划九、销售与成本计划 月份 金额(元)项目123456789101112合计含流转税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741流转税(增值税等)6%27547290108108108108108108891销售销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850业主工资6006006006006006006006006006006000
15、员工工资租金营销费用50505050505050505050500公共事业费维修费30303030303030303030300折旧费30303030303030303030300贷款利息保险费20202020202020202020200登记注册费35353535353535353535350原材料(列出项目)580/1200=0.481452903874835805805805805805804785(1)朱砂泥朱砂泥1002002673334004004004004004003300(2)羊毛和其他羊毛和其他纤维纤维材料材料15304050606060606060495(3)彩彩绘绘原料
16、原料306080100120120120120120120990(4)(5)电费电费、 、电话费电话费20202020202020202020200成本总成本93010751172126813651365136513651365136512635利润-480-175282324354354354354354352215企业所得税个人所得税（ （6000+2215） ）纳纳税基数税基数*5%410.75税费其他（城市（城市维护维护建建设设税和教育税和教育费费附加）附加）891*（ （1%+3%） ）35.64净收入(税后)（ （6000+2215） ）-410.75-35.647768.611213十、现金流量计划十、现金流量计划 月份 金额(元)项目123456789101112合计月初现金0150-696.5-3712555039721600222828563484现金销售收入238.54776367959549549549549549547870.5赊帐收入0238.54776367959549549549549546916.5 销销售售总
