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1、1负压隔离舱创业计划书负压隔离舱创业计划书1 1.执行总结执行总结1.1 目的目的 为有意投资于本项目者提供充分的信息 为本计划未来的经营活动提供基本数据和指导准则1.2 机会分析机会分析近年来，大规模的传染疾病频频爆发，在携带传染性疾病的病人的转运过程中，病人相当于移动的传染源。当病人携带的是高传染性或者高致命性的传染疾病例如 SARS（非典型性肺炎） 、H1N1 Virus（H1N1 型流感）和 Ebola（埃博拉病毒）等情况时，使用安全的运载工具来防止传染源扩散就显得尤为重要。1.3 公司公司1.3.1 公司概述公司概述拟将成立的 xxx 医疗有限责任公司是以科技创新为基础的高科技医疗器
2、械企业，高新技术是企业的核心竞争力之一。在管理制度上，为发挥人才的专业化优势，将采用所有权和经营权相分离的总经理负责制；在组织结构上，为与企业初期的规模和发展战略相配合，将采用较为灵活的直线职能制；在人员配置上，将组建高素质的员工队伍，为企业未来的延伸发展打下良好的基础。21.3.2 公司宗旨公司宗旨关注生命健康，创造安全与希望1.3.3 公司组成结构公司组成结构公司最高权利归董事会，由董事会定期召开会议决定公司巨大问题及发展重点方向，并实行监督和法人职责。董事会下设总经理副总经理各一名，总体管理和监督公司运作事宜，协调运作各部门日常经营工作。总经理下设技术部，市场营销部，财务部，人力资源部，
3、各设总监副总监一名，各部门工作人员数名协调管理部门工作。1.3.4 管理原则与理念管理原则与理念 公司管理严格按照公司管理相关规定，在通过有序的管理保证公司上下运营高效合理的同时，充分发挥员工的自由与热情，倡导创新与改革，尽最大能力发挥每个员工的能力，保证公司更加高效的运作。1.4 投资与财务投资与财务 公司成立初期共需资金 1100 万。其中风险投资 700 万，自筹资金 100 万，短期借款 300 万。其中用于固定资产投资 602 万，流动资金 498 万。第二年估计盈利 1000 万人民币，以后每年销售利润率 45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年。风险资金最好在
4、第 35 年撤出，采用收购方式比较适合本公司。 32.项目背景项目背景2.1 产业背景产业背景医疗器械行业是知识密集、资金密集、多学科交叉、充满挑战与竞争的高科技产业，是国家制造业和高科技尖端水平的标志之一。中国医疗器械行业是在 1949 年以后逐步发展起来的，期间经历了从无到有、有小到大的发展过程，建国初期医疗器械生产值很低，约为 192 万元。经过 30 年发展，1978 年已达到 17.8 亿元，到 2010 年突破千亿大关，我国有生产类的医疗器械公司 1.5 万家、营销类的 30 多万家。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近 1：1，而我国只有 1
5、：10，因此具有极大的拓展空间。随着改革开放的深入，国家综合国力的增强，国家对医疗行业的投入不断加大。2009 年年初，国务院审议并原则通过了关于深化医药卫生体制改革的意见和20092011 年深化医药卫生体制改革实施方案 。方案提到，为保障改革措施的落实，3 年内各级政府预计投入 8500 亿元，仅 2009 年将新增 1700亿元。卫生部已会同发改委启动了健全基层医疗卫生服务体系建设规划，到2011 年，规划总投资约 1000 亿元，在世界医疗器械市场的份额占 4%；预计到2050 年，这一份额将达到 25%。尤其是进入 21 世纪以来，产业整体步入高速增长阶段，在 2000 年2009
6、年，我国医疗器械产业整体规模翻了近 6 倍，工业增加值在全国 GDP 中所占比重稳步上升。2.2 产品背景产品背景自 2003 年，随着非典型肺炎、禽流感、H1N1 甲型流感等严重危害人类健康的流行性传染性疾病的出现，如何对传染性疾病进行有效防控、及时消除交4叉性感染，已成为世界各国关注的焦点。然而在世界人口密集流动交流的今天，应用动态的手段，在移动中阻断传染病源，对传染性、疑似传染性病员及时处置，无疑是防控疾病传播感染的有效措施。2.3 产品概述产品概述负压隔离舱主要用于感染性物品的运输及在试验过程中的隔离防护，切断病原体的传播途径，防止病毒进一步扩散，使外界环境免受污染，降低健康公众的感染
7、几率。2.4 产品简介产品简介2.4.1 产品结构产品结构该产品主要由可折叠的舱体和洁净单元组成。舱体采用可折叠、高透明度的 TPU 膜材料组成相对密闭的空间，洁净单元由高效过滤器、压差监测、直流风机等组成。具体如图 2.1 所示：图 2.11、负压生成系统；2、水密封拉链；3、操作口；4、支撑杆；5、附加孔；56、高效过滤器；7、舱体。图中 1 负压生成系统是为整个仪器产生负压的装置，当按下开关按钮后负压生成系统里的风机开始工作往外抽气气体通过连接的两个 6 高效过滤器净化排出，同时在另一侧空气经过 6 高效过滤器净化进入舱体内部为里面的人员提供所需氧气，在刚启动工作的时候风机抽出的气体量大
8、于从另一侧进入的气体量，从而舱内形成负压；待稳定后排出和进入的气体量相等，舱内负压此时稳定，舱内负压为定值；把手套套在 3 操作口上，打开操作口拉链，在隔离舱正常运行的情况下通过手套可对里面的病员进行一些操作护理；通过 5 附加孔，医护人员可对里面的病员进行输氧、输液等应急操作。负压隔离舱的气流模式图如图 2.2 所示：图 2.2 隔离舱气流模式图负压生成系统上面有显示面板，通过显示面板医护人员可以实时对隔离舱的性能进行监控，配合报警系统一起使用，确保病员和外界的安全。负压生成系统的显示面板如图 2.3 所示：6图 2.3 显示面板1、负压报警灯 2、电量报警灯 3、压力显示屏 4、电量显示灯
9、 5、充电显示灯图 3 中 1 是负压报警灯，当舱内的负压不足时负压生成系统会发出报警声，同时 1 负压报警灯会闪烁；舱内的负压值是通过 3 压力显示屏来实时监控的；电量的多少可以从 4 电量显示灯得出，当电量不足时，2 电量报警灯会闪烁，同时系统也会发出报警声；此时应立即对仪器进行充电，插好充电器后 5 充电显示灯会亮起，当电池充满后充电器上的灯会由红变绿，此时可拔掉充电器。2.4.2 产品基本原理产品基本原理由洁净单元建立并维持密闭腔体内负压环境，腔内的污染空气不经净化不能溢出，从而对医护人员起到有效的防护作用；外界新鲜空气经净化可实时补充到腔内，维持腔内合理的新鲜空气，在操作口通过医用
10、PVC 手套，医护人员可以对病员进行简单护理。72.5 产品优越性产品优越性负压隔离舱与传统的隔离方式相比，具有以下优势：1.安全性。负压隔离舱舱体的设计为密闭结构，配有空气净化负压系统，排除气体通过滤毒净化装置滤毒，可滤除 0.3um 微粒气溶胶，效果达到99.9%，保证隔离舱内病人产生的病毒不会向舱外渗漏，有效的防止交叉感染。2.及时性。在海关，车站、机场、港口、等人员聚集的公共场所，发现具有传染性患者及疑患者后，负压隔离担架可作为紧急隔离设备，简便快捷地让病人或疑似患者进入担架内，并将其迅速移置相对安全处。达到“封闭”传染源，及时有效将传染性患者与易感人群完全隔离的目的。3.便携性。需要
11、将流动场所或社区等发现的感染患者紧急送往医疗机构或车站、机场、港口时，负压隔离担架可作为密闭式交通工具，机动便利地进行短途运送，或放在急救车运输装备上运送传染病员。避免对护送人员及途中接触人员产生病菌传播传染，保护其他人群不受传染。4.便于操作。在暂时无条件将传染病员或疑似病员送往医院和处置场所的情况下，负压隔离担架可作为暂时滞留空间，为其提供暂时的滞留隔离平台，等待下一步的处置，亦可将载人的担架直接安置在车船、飞机上，做隔离装置使用。而且患者可以得到医用氧气的供给、医护人员也可以从隔离舱外观察患者的生命体征，并进行紧急救护。负压隔离担架自带的充电电源，可保证担架隔离舱在 6 小时内正常过滤换
12、气及舱内病员的生理活动。2.6 应用前景应用前景随着人们对传染疾病的重视，很多医院增加了对隔离防护设备的投入来保护医护人员的身体健康，避免据救护车辆成为新的传染源，伴随而来的是本产品极为广阔的发展市场。83.市场分析市场分析3.1 市场特征市场特征负压隔离舱的实际消费者是病人，使用者是医护人员，购买决策者是医院传染病科室的主医师，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。负压隔离舱的市场是集团市场，购买过程属于集团购买行为，最好的销售方式是人员推销。负压隔离舱属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。医
13、疗器械的销售要三证齐全，三证是医疗器械生产许可证 、 医疗器械销售许可证 、 产品合格证 ，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的准销证 。3.2 销售渠道销售渠道销售渠道主要分为两类：1.厂家直销/当地代理商销售 主要的销售过程入图 3.1 所示。图 3.1通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且厂家/代理商医生医院采购部门人员推销意见反馈购买意向9信誉有保障。2. 通过医疗器械批发公司销售 主要是国内的医疗器械生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大
14、中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。销售过程如图 3.2 所示：图 3.23.3 竞争分析竞争分析如今的医疗器械市场内，负压隔离舱的品牌较少，主要分为国产和国外进口产品。但国外品牌价格较高，在价格方面国产品牌更有优势，且本企业位于国内，相对国外同类技术竞争者，在服务方面反应更及时，占据着有利地位。我们的产品具有价格低，性能优越，操作简单安全，售后服务好等优点，具有更强的竞争力，完全可以取代市场上其他同类型产品，占据更大的市场份额。3.4 市场容量市场容量目前国内使用负压隔离舱的医院较少，而使用该产品的医院中所采购的负压隔离舱的数量也不多，有大量的未开发市场，因为市场容量非常可观。
15、3.5 政策方针的影响政策方针的影响1、医疗保健政策对高科技医疗设备产业支持与限制的放松，以及医疗体制的逐步市场化，为产品进入该市场降低了难度。厂家各级经销 商医院门销售销售购买、反馈销售 购买、反馈102、关税下调，进口产品进入壁垒减少，进口品牌亦会有所下调，给本产品造成一定压力，但也为本品牌医用隔离舱进入国际市场提供了契机。3、国际经济一体化为信息交流带来方便，可持续发展对技术创新的要求为这一技术发展提供良好环境，也为公司将来的进一步发展创造条件。114.公司战略公司战略4.1 商业目的商业目的针对我国医疗器械产业现状与我国目前的医疗水平，利用本负压隔离舱自助研发的创新性，科技优势与价位优
16、势，通过宽广便捷的销售渠道和网络，推往省市各级医院，医疗服务机构和医疗器械销售的大中型网点，逐步占据和扩大市场份额，将此类型产品予以推广，已达到盈利目的。同时，这一产品对医护人员起到有效的防护作用，体现以人为本的核心商业思想。4.2 市场定位市场定位省市区各级医院卫生服务中心基层医院医疗服务机构和医疗器械销售大中型网点4.3 全盘战略全盘战略利用我国目前医疗器械市场蓬勃发展及刚刚起步的现状，以此产品为依托，获得稳定的市场份额，同时投入更多的资金进行研发完善，发展周边产业，同时完善系统研发领域，形成完善的营销网络和产业链，发展成为综合性，自主研发型医疗科技公司。4.4 阶段目标阶段目标通过逐步建立和完善营销网络，逐步巩固和扩大市场份额，获得稳定并持续上升的利润收入，预计在 3 年内达到省内 25%35%的市场份额全国 5%的市场份额，并加大力度进行产品科研创新与产业链完善。125.市场营销市场营销5.1 目标市
