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1、1手机报设计大赛第一部分第一部分 市场分析市场分析1.11.1 行业分析：行业分析：1.1. 新媒体的发展新媒体的发展传统报刊业增长放缓与新媒体的快速增长，是当今传媒业结构发生巨大变化的一个重要特征。随着信息技术的迅猛发展，中国报业已面临着历史性的变革，数字化转型已成为报业发展的不可避免的趋势。新媒体的崛起打破了传统媒体一统天下的局面,改变了原有媒体的版图,拓展了媒介融合的发展领域,媒介环境日益多样化。在此基础上,手机媒体和传统报纸合作,形成了新的新闻信息传播形式手机报。这一转变,促使传统报纸完成了向数字化内容提供商过渡2的战略转型。2 2、手机用户的增长、手机用户的增长据资料统计，目前中国手
2、机拥有者的数量已超过 6.4 亿。随着手机用户增多，手机给人们生活带来的影响也越来越大。但手机报用户却相对较少，手机媒体发展还处于起步阶段,所以其市场前景广阔。如果推广成功,手机报市场前景将十分广阔。3 3、3G3G 时代到来时代到来依托 3G 网络，手机报可以展现视频、动画、音频等多媒体文件格式，用户使用手机报，就如同看到一份动态报纸，它能够让用户摆脱时空限制，随时随地阅读各类海量新鲜的新闻资讯，可以自由预览、选择和收藏自身感兴趣的内容。丰富多样的展现形式为用户带来更加丰富多彩的新鲜体验。3G 的资费优势和速率优势将触发手机报价值链发生巨变，将会形成以媒体为核心的价值链和以无线综合信息服务商
3、（运营商）为核心的价值链的高度竞争。4 4、手机报发展趋势手机报发展趋势3媒体竞争上媒体竞争上赢利模式上赢利模式上内容上内容上从依靠用户定阅收费到依靠广告收费。目前由于技术发展的限制，手机报基本上采取了依靠收取订阅费的盈利模。这样产生的问题就是由于定费高而造成一些消费者中有意订购者望而却步。而未来手机报将要依靠广告赢利的模式。从而降低订购费从占领市场到互利共存。报纸、广播、电视等传统媒体形成的格局如今面临着被手机报打破的态势。但是，正当的竞争是促进各种媒介共同发展的前提。手机报的发展，将会也会促使各种媒介强化自身特点，走向互利共存。目前的手机报，原创性的内容不多，大多还是拷贝所依靠的传统纸媒的
4、内容。未来， 手机报应结合自身媒介特点和受众定位，从照抄传统媒体到探索出新的报道方式。更加体现手机报“人性化”特征。1.21.2：消费者分析：消费者分析其实，手机报的发展离不开消费者的认同与支持，所以研究分析消费者的特征及消费行为，对手机报进行深层次的研究，是所有品牌能否占领市场的关键。41、现有消费者分析现有消费者分析我们通过问卷对阳光学院的学生进行了抽样调查。调查结果发现，阳光学院学生对手机报的使用率已经达到了 40%。40%60%是 否如图所示根据马斯洛的需求层次理论，大学生消费处于满足生存需要阶段，即吃饭穿衣仍然是支出的主要方面。这和他们的经济不能独立有很大关系，但大学生因其自身追求时
5、尚的个性和独立生活的特点，他们更需要受尊重、人际交往，以及自我实现，所以他们在消费的心理上呈现一种追新求变的态势。他们认为手机报形式新颖，能增进乐趣互动性强，而且手机报的时效性跟传统的报纸等相比有很大的优势。手机报特点正迎合了学生们求新求异的个性需求。大学生日常的生活一般都在校园内，较少接触电视媒体，较频繁能接触到就只有报纸杂志等平面媒体，有条件的同学新闻获取主要依赖网络媒体，但这些都受着时间地点等条件限制，接收到时事信息一般都会滞后一些，而手机报不限时间地点，使获取信息更加便捷，并且可以实现信息的实时传送。据调查在使用过手机报的学生中他们主要定制有健康养生信息；时事新闻；体育新闻；娱乐新闻；
6、服务信息，主要是因为这些信息跟学生切身息息相关和自己的兴趣爱好相关。如下图所示5服务信息, 34健康养生信 息, 128时事新闻, 131体育新闻, 62娱乐新闻, 94其他, 312、潜在消费者分析潜在消费者分析我们调查问卷，有 60%的阳光学院学生没有订阅过手机报。说明潜在消费群体广大。根据调查。在这些人当中有 74%不愿意订购手机，主要是因为他们认为手机报内容缺乏创新，信息不够全面。学生们获取新闻信息的渠道已经很多，而手机报只是简单对原有新闻的拷贝显然无法满足他们需求。有一部分的学生不能接受手机报是因为手机报的价格过高，他们无法承受，根据我们调查问卷得知学生心目中每月手机报的合适价格是
7、5 元以下。因为大学生经济上并没有独立，在我们调查中在每月手机费用在 50 元以下学生居多，过高的价格他们无法接受。 所能接受的价格226123 6105元以下 5-8元 8-10元 10元以上 无所谓1 13 3 业务分析：业务分析：（一）业务概述：（一）业务概述： 6手机报是最新电信增值业务与传统媒体相结合的产物。是中国移动与国内主流媒体单位合作的一项自有增值业务,用户以手机为媒介浏览新闻的一种传播方式。（二）业务资费分析：（二）业务资费分析：1 1、信息费：、信息费： 对于智能网神州行用户主要提供按条计费方式，目前暂不提供包月计费方式。（1）包月：每月 3-20 元之间；（2）按条：每条
8、 0.2-1.0 元之间。2 2、通信费：、通信费：使用手机报业务产生的通信费（如短信上行费用、GPRS 通信费等）按现有资费标准执行；免收 WAP 方式浏览产生的 GPRS 通信费。（三）业务类别分析：（三）业务类别分析：时时尚生活尚生活健康养生健康养生体育体育娱乐娱乐产品产品 类别类别时时事事财经财经文化科技文化科技动动漫游漫游戏戏（四）自身比较：（如图所示）（四）自身比较：（如图所示）7从消费者订购手机报的原因及手机报的自身特点角度分析消费者订购手机报的原因176106583666020406080100120140160180200获取信息便捷时效性强提供前沿时尚资讯形式新增进乐趣，互
9、动性强系列1业务优势分析：业务优势分析：业务优势业务优势业务劣势分析：业务劣势分析：互动性强、传播速度互动性强、传播速度 快、传播范围广、快、传播范围广、获获 取信息方便、快捷取信息方便、快捷传播功能全面传播功能全面 时效性强时效性强8业务劣势业务劣势（五）手机报效果展示：（五）手机报效果展示：1.4 手机报竞争分析1.41.4 竞争对手分析竞争对手分析手手机机终终端端的的限限制制 （技技术术的的壁壁垒垒）内容不够新颖内容不够新颖 信息不够全面信息不够全面价格偏高价格偏高竞争竞争 对手对手纸质报纸纸质报纸广播广播网络新闻网络新闻电视电视数字电视数字电视9竞争对手示意图（如上）竞争对手示意图（如
10、上）媒介竞争已经从传统媒介之间的竞争转向多媒体竞争，尤其是过去传统意义上的报业之争也从纸质走向电子介质。手机报和传统报纸的赢利模式不同，传统报纸主要靠发行和广告赢利，而手机报则主要通过三种手段实现赢利：一是对彩信定制用户收取包月订阅费实行赢利，比如目前各种手机版用户，每月的包月费用为 5 元到 25 元不等；二是对 WAP 网站浏览用户采取按时间计费的手段；三是借鉴传统报刊的做法，通过广告吸附来实行赢利。图表 1 三种不同形式新闻报纸的特点比较012345移动性多媒体融合传播速度传播范围传播效果互动性手机报 纸质报纸 网络新闻，2008.12 以下是对三种不同形式报纸进行的特点概述以下是对三种
11、不同形式报纸进行的特点概述10传传播范播范围围：指媒体的受众用：指媒体的受众用户户群体数量范群体数量范围围；传传播效果是指媒体的信息可靠程度和受播效果是指媒体的信息可靠程度和受欢欢迎程度迎程度报纸报纸的特点的特点移移动动性：指媒体是否便于携性：指媒体是否便于携带带至其他地方，考量至其他地方，考量标标准如体准如体积积、重量等；、重量等；传传播速度：指媒体的信息播速度：指媒体的信息传传播速度，即信息播速度，即信息传递传递到用到用户户所需要的所需要的时间时间； ；多媒体融合：指与多媒体融合：指与动动画、声音等的融合能力画、声音等的融合能力互互动动性：指媒体是否可以通性：指媒体是否可以通过过技技术术手
12、段与用手段与用户产户产生信息互生信息互动动通过对比分析可以看出，手机报在移动性、互动性、传播速度与效果等方面，均有很大的优势；而互联网新闻的最大优势，在于其巨大的受众群体，传播范围最广；传统的纸质报纸的优势弱小，发展前景令人堪忧。1.51.5 手机报手机报 SWOTSWOT 分析分析S S 优势优势W W 劣势劣势内部环境内部环境外部环境外部环境1、消息及时，时效性强2、定制和携带方便，利用零散时间，随时随地阅读等3、个性化强、传播范围广4、信息传播的多媒体化和通俗化5、提供前沿时尚资讯 ，增1、手机终端的限制 （技术壁垒）。2、内容缺乏创新，影响用户体验 。3、知名度不高4、价格较高5、信息
13、不够全面11进乐趣，互动性强SOSO 策略策略WOWO 策略策略O O机机会会1、科学技术迅猛发展 ，3G 的迅速普及2、上网资费的下调导致手机上网用户的激增3、国家提倡环保1、合理调整资费，吸引更多的消费者2、针对福州高校市场的目标消费群体集中，可以进行集中性营销推广3、利用手机报时效性强，个性化强来吸引更多消费者1、提高手机报的内容质量，创新性2、加大宣传手机报，多做广告、公关活动等3、针对消费者需求，丰富、全面手机报的信息STST 策略策略WTWT 策略策略T T威威胁胁1、竞争对手的多样化2、电脑的普及，上网速度的提升3、消费者的获取信息的途径一时难以改变1、提高产品的核心竞争力2、充
14、分利用“体验”式营销，让部分消费者使用手机报，从而了解手机报3、建立良好的运营模式1、树立手机报在消费者心目中的良好形象2、改进产品技术总结总结：通过以上的分析，我们可以通过合理调整资费，提高手机报的创新力度。针对消费者需求，丰富、全面手机报的信息，针对福州高校市场的目标消费群体集中，可以进行集中性营销推广，利用手机报时效性强，个性化强，来吸引更多消费者，全面推广手机报。第二部分第二部分 活动设计活动设计122 21 1 活动目标活动目标2.1.1 活动主要对象活动主要对象：阳光学院全体师生2.1.2 活动主要目的：活动主要目的：1、通过首届手机报设计大赛，提高手机报在阳光学院的知名度。2、通
15、过大赛，刺激学生对手机报的消费。3、通过大赛，了解学生心目中的手机报。4 通过大赛展现学生求新、求异风采，加强手机报与学生的交流互动。2 22 2 活动类型：活动类型：手机报推广活动-手机报设计大赛2 23 3 活动诉求主题：活动诉求主题：了解手机报、体验手机报2 24 4 活动主标语活动主标语1、我的手机报，我做主！2、设计你的手机报，展现你的风采！2 25 5 主活动形式与内容主活动形式与内容2.5.1 具体活动形式如下：具体活动形式如下：邀请全院师生参加【首届手机报设计大赛】 ，大赛分为初赛、复赛、决赛，为期 39 天。活动具体形式活动具体形式时间安排时间安排活动内容活动内容初赛初赛20
16、10.3.20-3.25“手机报设计”大赛活动宣传期第一阶段第一阶段20103.25-3.28设立赛事咨询热线和报名地点,报名截止13日期初定为 3.282010.4.8初赛在多功能厅举行；初赛评委组由学院老师组成；复赛复赛2010.4.10-4.18参加复赛的选手有为期 8 天的短信拉票和纸制投票，投票期间将对大赛的情况以横幅、广播、海报的形式进行宣传。 第二阶段第二阶段2010.4.19复赛在商学楼 408 举行;复赛评委由学院老师和移动负责人组成;选出 10 份决赛作品评选规则见附件附件 5决赛决赛2010.4.19-4.26决赛前一周，选手对本次活动进行宣传，并鼓励大家利用短信进行投票，决赛进行中，观众可以对自己喜欢的选手进行短信投票，活动期间将把大赛的情况以横幅、广播、海报的形式宣传。第三阶段第三阶段2010.4.27进入决赛的 10 份作品，主办方将邀请阳光学院老师及程先生等当评委进行评选。每个参赛队伍通过团队介绍、作品展示，以及3 分钟的评委问答和观即兴提问，展现团队风
