《新疆特色民族婚嫁系列服务商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《新疆特色民族婚嫁系列服务商业计划书（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、- 1 -新疆特色民族婚嫁系列新疆特色民族婚嫁系列 服务商业计划书服务商业计划书目目 录录一、一、 项目概况项目概况.- 2 -二、创业团队情况二、创业团队情况 .- 2 -三、市场评估三、市场评估.- 2 -1、目标顾客描述.- 2 -2、创业项目 SWOT 分析.- 3 -四、市场营销计划四、市场营销计划 .- 3 -1、产品 .- 4 -2、价格 .- 5 -3、地点 .- 7 -4、促销 .- 8 -五、企业组织结构五、企业组织结构 .- 8 -1、企业组织结构.- 8 -六、六、 流动资金（月）流动资金（月）.- 9 -1、其他经营费用.- 9 -2、资金来源.- 9 -3、优惠政策
2、.- 10 -七、销售收入预测七、销售收入预测.- 11 -八、销售和成本计划八、销售和成本计划.- 12 -九、现金流量计划九、现金流量计划.- 14 -十、风险与退出十、风险与退出 .- 15 - 2 -1 1、项目概况项目概况 创业项目选择理由：创业项目选择理由：新疆以壮美的自然风光为全国人民所熟知，但其极具特色的少数 民族婚俗文化一直没有得到很好的宣传推广，正在日益衰落消失。我们选择以新疆特色少 数民族婚庆为主题服务，附带新疆蜜月旅行和民族特色婚照拍摄、用最新的 3D 技术制作企 业网站，上置最逼真、最唯美的新疆自然人文风光，最大化的利用互联网的便利性宣传， 既能保护少数民族文化遗产，
3、又能打响新疆特色品牌，也更容易获得政府支持。 主要经营范围：主要经营范围：婚庆策划，蜜月旅行，婚纱摄影 主要服务：主要服务：新疆婚俗 3D 网站体验，新疆特色婚庆服务，新疆蜜月旅行，新疆特色民族 婚照拍摄。 目标及潜在顾客：目标及潜在顾客：有举办婚礼、蜜月、拍摄婚照意向的夫妇或情侣极其亲朋好友。 发展前景或目标：发展前景或目标：创立第 1-3 年，全面网络营销推广，树立品牌概念，占据国内市场 份额 0.5%；第 4-7 年，树立品牌形象，推广企业文化，占据国内市场 3%，试水国际市场； 第 8-10 年，持续创新，做大做精，占据行业龙头，稳定占据国内市场 7%，全面打开国际 市场。 竞争优势：
4、竞争优势：独特的 3D 网络技术宣传手段，成本低，效果好；一条龙的省心服务；别具 一格的创新性民族婚礼策划。 企业经营理念：企业经营理念：我们秉持为客户提供新疆特色少数民族婚礼策划、蜜月旅行策划和新 疆特色少数民族婚纱摄影等一条龙婚庆服务的理念，以真诚、信赖、民族、创新、永恒为 公司服务宗旨，立志打造全中国乃至全世界顶级的新疆民俗婚庆文化及旅游文化的品牌行 业，为世界了解新疆，走进新疆提供全方位的窗口与独特的视角。我们不惧比较，只怕新 疆的璀璨被遗落在黑暗的角落！ 二、创业团队情况二、创业团队情况 （创意组、实践组填写） 核心成员的背景信息描述：姓名、年龄、学历、专业技能等信息描述。 三、市场
5、评估三、市场评估 1 1、目标顾客描述、目标顾客描述 25 岁左右i青年，全国范围内有结婚意向的人群，收入水平不定。（考虑到中国结婚传统，一般是双方家庭协商婚事费用，所以与新人自身收入水平关 系并不密切）2 2、创业项目、创业项目 SWOTSWOT 分析分析优势优势3D 营销技术与网络完美结合，个人定制新疆特色婚俗文化，一站式 服务集婚礼策划、婚纱摄影、新婚庆典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚纱 礼服、等婚庆供应链各环节为一体，极大程度上方便和满足了新人消 费者的比价需求和消费需求。- 3 -劣势劣势人才壁垒，品牌壁垒，渠道壁垒，资金壁垒机会机会现阶段，婚庆行业中的企业还是以小公司为主，多数经营婚庆业
6、务的 公司还处在“小打小闹”阶段。而从从业平均人数来看，全国各城市 的婚庆行业平均从业人员均很少。而且其中存在大量的兼职人员，缺 乏专业的培训以及权威的职业资格认证，严重阻碍了行业整体服务水 平的提升。威胁威胁行业内的品牌企业往往利用先发优势，在成熟商圈中占据有利地段， 优先布局核心会所。因此，在客户认知度、品牌知名度和客户稳定性 等方面占据竞争优势，并将产生排他性的影响，在同一区域内对同行 业其他企业构成一定的竞争压 力。四、市场营销计划四、市场营销计划创业初期，我们的营销以网络为主要媒介，采用 O2O 立体营销方式，多媒 体平台并行推广，突出企业形象和产品特色，采取精品化，差异化的网络营销
7、 竞争策略。在营销过程中我们会及时发现问题、解决问题。网络的便捷性一方 面为推广提供有利条件，一方面也更加考验企业的决策速度和变更速度。出现 问题后反馈问题和解决问题的速度一定迅速与敏捷。我们深知增加销量，提高 业务水平，奠定企业发展根基的就是把企业的产品与服务宣传出去。具体目标 量化为，在三个月的时间内将网络 3D 新疆特色民俗婚礼的概念推广出去并在网 上得到较大知名度；将新疆民俗婚庆策划、婚纱拍摄、蜜月旅行标签化为企业 形象，收获知名度和良好口碑。 当企业具有一定规模时，我们将会结合线上线下营销方案，采用 3D 魔幻视 觉技术，将新疆特有的自然风光与民族特色婚俗文化展现在观者眼前，让他们
8、置身于新疆原生态婚礼现场，亲身参与到当地少数民族婚礼中，通过免费的民 族婚礼服装试穿，用实际体验将新疆印象深深根植于每一位观者的心中，感受 新疆特色民族婚俗文化的魅力，从而产生向往去到新疆本地举行自己婚礼、蜜 月和婚照拍摄的想法，同时借国家“一带一路”大战略的春风，增加新疆与外 界进行全方位的接触的机会，借助国家政策的支持把新疆品牌推广至世界各地。市场推进计划市场推进计划1-3 年开展网络营销推广，树立品牌概念，吸引投资，扩大营业规模， 占据国内市场份额 0.17%；4-7 年全面开展线上线下营销计划，树立品牌形象，推广企业文化， 占据国内市场 3%，试水国际市场； 8-10 年持续创新，做大
9、做精，占据行业龙头，稳定占据国内市场 7%，- 4 -全面打开国际市场。营销方式营销方式具体措施及成效（预期）具体措施及成效（预期）网络营销（前三年）微博，微信，百度知道，B2B，视频网站广告，BBS 全面推广品牌推广，树立良好口碑，提高业务量，建立良好客户关系地面营销（第四年以后加入）全国五大城市开办 3D 新疆画展及新疆民族婚服试穿品牌认知与确认，开展业务，推广新疆文化1 1、产品、产品产品或服务产品或服务主要特征及定位主要特征及定位网络 3D 民俗婚 礼体验服务坐在电脑前即可置身于新疆壮美的自然风景，体验新疆民族婚 俗的独特魅力。针对所有对新疆自然风景、新疆民族婚俗文化感 兴趣的人群。新疆特色民族 婚庆策划提供举办婚礼的具体策划，比如婚车、服装租赁，场地装饰以 及宴席承包，对婚礼的整个过程进行独具新疆民俗特色的包装与 策划。针对即将或已经步入婚姻殿堂的，渴望拥有个性化婚礼的 夫妇或情侣，尤其是有自己想法却不便于实施的新人，我们可提 供
