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1、1海外华商网络与我国中小企业的跨国经 营摘要：海外华商网络是通过血缘、地缘、业缘、学缘、神缘等“五缘”建立起来的海外商贸网。本文系统分析其特征，并探讨我国中小企业在跨国经营中如何利用充分该网络。 关键词：海外华商网络；中小企业；跨国经营；对策 目前，生活在全球各地的华侨华人多达 3600 万人，拥有数万亿美元资产，他们拥有巨大的“人脉”资源与财力资源，这有助于我国企业实施“走出去”战略、进行跨国经营。我国中小企业由于经营规模小、资金不雄厚、品牌影响力弱、技术不够先进等原因，要从事跨国经营势必面临较大风险。在此情况下，依托海外华商网络，有利于降低跨国经营的交易成本和风险成本，捕捉并扩大商机。 一
2、、海外华商网络的特征 海外华商网络指海外华商以家庭、族群、地区、行业、社团、文化认同等为社会基础，通过血缘(同宗)、地缘(同乡)、业缘(同业)、学缘(同学)、神缘(同信仰)等“五缘”的联系而建立起来的商贸关系，是基于中华文化背景和利益而产生的商业运作网络。海外华商网络的特征主要有： (一)族群认同性。海外华人的生存活动、商业活动、合作伙伴及结果都会受到族群关系的影响。这种族群认同具有多重性，它会因地域环境的变化而变化，因交往情境的不同来选择他们的认同方式。尽管如此，海外华人的族群认同已大体形成两个网络空间：一是海外华人与祖籍地间的网络空间；二是海外各国各地区华人2间的网络空间。通过这些网络，将
3、世界各地的华人联系起来。如， “世界李氏总会”就是包括中国在内的全世界大约 1 亿李姓宗亲组成的世界性网络组织。 (二)文化关系认同性。从文化关系认同的不同内容看，海外华商网络包括同学、师生、宗教信仰、文体娱乐、节日礼俗等关系，其组织形式有诸如同学会、校友会、宗教性和文体娱乐性组织等。其中，两种类型的关系网络最为普遍：一是校友会、同学会等。该类组织主要是在二战后随着华侨华人经济地位、教育程度的提高而大量涌现的。虽然是华人社会中出现较晚的一种组织，但这种学缘关系已越来越成为华人社会重要的人际关系网络。如，在美国旧金山的香港华人中，很多老同学经常相互影响并选择在同一社区居住，他们还建立了香港学生联
4、合会，移民学生都认为它在联络感情、社会、经济和政治关系等方面十分重要。二是基于宗教信仰认同而形成的关系网络。虽然华人的宗教信仰不是统一的同质性宗教，而是具有很强的多元异质性，既包括华人传统宗教即道教、佛教和民间宗教信仰，也包括其他文化的宗教，如基督教和印度教等。基于信仰认同的关系网络比较广泛，影响也较大。 (三)组织性。海外华商网络发展到今天，虽然存在华商间联系与互动的无形机制，但更多地表现为建立在各种华人社团、华人企业和机构的有形实体性交往，这些“组织”有不少已制度化。如，新加坡中华总商会、菲律宾华商联合会、泰国中华总商会等重要华人社团，拥有庞大的会员网络资源，而且他们之间的交往也制度化。又
5、如“世界华商大会”，自 1991 年成立以来，每两年一次，广邀全球华人企业家共聚一堂，建立经济关系和巩固华商联系，形成了世界上多个国家和地区华人工商团体组成的全球性华商网络。 3(四)遍布各行业。从涉及领域看，海外华商的经济网络主要包括贸易网络、金融网络和其他实业如制造业、建筑业网络等；从层次看，华商的经济网络既包括居住国华商企业之间、企业与行业公会之间、行业公会之间，也包括跨国界华商之间的关系网络等；从组织形式看，既包括行业性组织，如橡胶业公会、进出口商公会、建筑材料商公会等，也包括整合性组织，如各国各地区的总商会组织；从企业经营运作过程看，华商的经济网络包括华商企业的生产网络、营销网络、资
6、金网络、信息网络、技术网络和人力资源网络等。在美、欧、日、澳等发达国家的华商，其经营行业呈“两级”分化状态。因为海外华人中的科技人才在这些地区最为集中，少数人已跻身当地的高科技产业，但多数华商仍以商业贸易和餐饮业、服务业等行业为主。东南亚的华商则普遍在当地商业贸易、银行和金融业、房地产、制造业中拥有重要实力。2003 年国际华商 500 家排行榜中，位居房地产十大排名和银行及金融业十大排名的都是以东南亚华人资本为主的企业集团。 二、海外华商网络对我国中小企业跨国经营的作用 目前，我国有中小企业约 3000 万家，工业产值和税收分别占全国的 50和43，中小企业出口额占 60左右。中小企业不仅是
7、一支重要的出口力量，也是开展跨国经营的重要潜在力量。中小企业具有经营机制灵活、市场应变能力强、经营形式多样等特点，较容易与海外华商进行广泛联系并有利于企业的发展。 (一)海外华商网络是我中小企业跨国经营的桥梁和润滑剂。随着经济全球化的迅猛发展，我国不仅大企业要走向世界，中小企业、民营企业也要走出去，在世界范围内寻求商机。在此过程中，华商网络资源对我国中小企业实施“走出去”战略4有很大帮助。因为遍布世界各地的华商，熟悉当地的政治、经济、法律和风俗习惯，熟悉当地的投资项目、投资管理部门、投资规模。华商和当地的政府和企业界均有密切联系，通过他们，我国中小企业可得到有效的资讯和帮助，可选择相对经济效益
8、高、投资风险小的项目，减少因经验不足而遭遇挫折。可以预见，对国内已经或即将“走出去”的中小企业来说，海外华人广泛的社会关系将转化为各种“关系企业”、 “伙伴公司”。我国企业家应充分利用这种人际关系网络，寻找合作伙伴，筹集资金和资讯，为跨国经营打下坚实的基础。 (二)有利于国内中小企业在跨国经营中吸引资金、技术和人才。一方面，海外华商网络本身拥有大量资金、技术和人才。另一方面，通过海外华商网络与当地工商企业和科研机构的联系，可获得各种信息，广泛结识国外企业家和优秀技术人才，便于吸引海外的资金、技术和人才。事实证明，东南亚华侨华人商贸网络和欧美华侨华人科技网络，可在资金、技术和人才等很多方面为我国
9、走出国门的中小企业提供帮助。如，广东、福建省是著名的侨乡、 ，绝大多数广东、福建的跨国经营企业都是通过海外华商牵线搭桥建立起来的。而且，借助华商网络的关系能享受资金、技术和其它方面的特殊优惠。 (三)有利于国内中小企业降低与国际市场接轨的成本与风险。海外华商网络使各国华人企业间的依存度不断加强。据哈佛大学高健教授统计，海外华人企业中，国内业务的 52及海外业务的 39是在华人企业间进行的。澳大利亚一份调查显示，在 150 位华商在不同的国家投资中，半数以上华商在投资国的合伙人是当地华商。大多数华侨所在国的经济与国际经济高度融合，相互间的货物、服务、技术和资本的流动非常频繁，这为我国中小企业的跨
10、国经营提供了良好的国际环境。5如，我国中小企业选择在金融自由化程度较高的华侨所在国投资，便于进行融资和金融工具间的替换，以降低融资成本和财务风险。 三、我国中小企业的若干对策 (一)运用华商网络资源，正确选择境外投资的发展战略。境外投资的发展战略包括区位选择战略和项目选择战略。在区位选择战略方面，一是应将发展中国家作为我国境外投资的区位重点，尤其是东盟国家。因为东盟国家华侨华人企业多，在技术水平、产业与产品结构、要素禀赋等方面与我国中小企业较接近或相似，有助于后者发挥比较优势。二是有针对性地开展对北美和西欧的直接投资。美国不仅拥有良好的投资环境和一流的科学技术，而且拥有大量的华裔高科技人才。我
11、国应积极鼓励有实力的中小企业向美国高科技领域进行有针对性的投资，并努力发挥其“先行者效应”，把学习到的新技术、新产品设计和制造方法反馈回国内，从而提高我国中小企业的整体国际竞争力。在境外投资的项目选择战略方面，我国中小企业应将重点放在：一是大力发展海外加工制造业，如机械、电器、电子、纺织等比较优势产业。二是与华侨华人合作发展海外服务业，如旅游、金融、信息咨询等。三是选择具有中国民族特色的产业和产品，如我国的“老字号”产品、传统服装、食品、中药等。 (二)结合自身特点，正确选择融入海外华商网络的方式。我国中小企业的产品、技术、融资渠道等方面千差万别，它们融入华商网络的方式也必然不同。就一般的企业
12、合作形式而言，我国中小企业大致可选择以下方式：一是与海外华商结成企业联盟。我国中小企业可与海外华商建立横向联盟，在某种产品的生产上互通有无，实现资源共享、优势互补，达到利益共享的目的；也可建立纵向联盟，保证供6应链和销售链的稳定，增强抵御风险的能力；或彼此结成经营联盟，达成默契，避免过度竞争、两败俱伤。二是与海外华商共同开发市场。如果经过调研发现海外某一市场潜力巨大，我国中小企业可联合海外华商共同投资于该市场，或建立合资或合作企业，利用海外华商的人脉资源和既有优势，有效降低跨国经营的成本和风险，增强技术、人才、销售渠道等关键资源的可获得性。三是与海外华商建立外包关系。我国不少中小企业在某类产品
13、的生产或关键环节上具有技术或经验优势，这样便可把其他生产环节或销售业务交给海外的专业华商去完成，这不仅有利于我国中小企业建立或提升核心竞争力，还能与合作伙伴分担风险。 (三)积极参与世界性华商组织的活动。如，世界华商大会，它是华裔工商界人士的全球性聚会，是由新加坡中华总商会首倡并于 1991 年在新加坡召开第一届会议，之后每隔两年在世界各地轮流举办一次，到 2003 年已举办了七届。目前，世界华商大会已成为全球最高层次的华商网络，它不仅为世界各地华商提供了一个促进相互了解、增强“业缘联系”的广阔平台，而且也为各国各地区华商互通信息、创造商机提供了一个理想场所。有志于“走出去”的中国中小企业，应
14、高度关注并积极参与世界华商大会。一方面利用其有利的机会和平台广交朋友、善结良缘，为企业跨国经营寻找理想的合作伙伴。另一方面则要通过信息沟通，及时把握商机，进一步发挥“船小好掉头”的优势，在消费者选择日趋多样化、个性化的国际市场上大显身手。另外，1993 年，李光耀在第二届世界华商大会上建议通过互联网提供商业资讯，以便能更有效地加强与世界各地华商的联系，据此，新加坡中华总商会很快推出“世界华商网络”概念，并于 1995 年 12 月 8 日正式启动该项目。1999 年，该项目与新加坡报业控股集团结成合作伙伴，共同开发这一网络并创建网站，为网上用户提供信息服务。自新加坡推出“世界华商网站”后，许多国家和地7区的华商网站也相继推出。我国中小企业进行跨国经营，应充分利用这些网站尤其是新加坡的“世界华商网站”的优势，从中筛选出最适合本企业从事跨国经营的地点、业务、合作伙伴与合作方式等。
