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1、1南京铁道职业技术学院南京铁道职业技术学院 毕业论文毕业论文题 目： 加多宝凉茶品牌营销策略研究 作 者： 董琦 学 号： 系 ： 工商管理系工商管理系 专 业： 通信 班 级： 10 通信 301 指导者： 李文锋 (姓 名) (专业技术职务)评阅者： (姓 名) (专业技术职务)2013 年 4 月 2加多宝凉茶品牌营销策略研究摘要摘要：首先，阐述品牌营销的意义、必要因素和基本特点。然后，根据品牌营销理论，加多宝凉茶品牌营销现状进行分析。深入探讨了王老吉凉茶的品牌营销中的优势，对加多宝凉茶品牌营销有参考和启示作用。最后，根据自己的观点，对加多宝凉茶品牌营销的提出创新思考。在品牌定位下，加多
2、宝并没有放弃这个红罐包装而是，用加多宝出品加以代替完全和王老吉划清界线，使自己的品牌慢慢脱离王老吉品牌加多宝又合理地进行了其产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，提升了品牌的价值，有很好的品牌营销效果，值得国内饮料行业和其他单位学习。关键字关键字：品牌营销；加多宝凉茶；王老吉品牌营销优势3目目 录录加多宝凉茶品牌营销策略研究.2 1 绪论.5 1.1 研究背景.5 1.2 研究现状.5 1.3 研究意义.5 2 品牌营销理论综述.6 2.1 品牌营销含义.6 2.2 品牌营销的特征.6 2.2.1 艺术性和创造性.6 2.2.2 有效的指向性与更加系统化.6 2.3 品牌营销的构成要素.6
3、2.3.1 品牌个性.6 2.3.2 品牌传播.7 2.3.3 品牌销售.7 2.3.4 品牌管理.7 2.3.5 品牌评估.7 3 加多宝凉茶集团品牌营销现状.7 3.1 加多宝集团概况.7 3.2 产品策略.8 3.3 价格策略.8 3.31 长期稳定的价格.8 3.4 分销策略.8 3.4.1 现代渠道.8 3.4.2 餐饮渠道.9 3.5 促销策略.9 3.5.1 宣传策略.9 3.5.2 各种营销手段.9 3.5.3 公共关系处理问题.9 4 加多宝与王老吉营销策略对比分析.10 4.1 加多宝营销策略.10 4.1.1 品牌营销定位.10 4.1.2 大力宣传促销，以多种方式吸引消费者关注.10 4.1.3 渠道.10 4.2 王老吉营销策略.
