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1、绩效激励(EVA)与财富绩效激励(EVA)与财富总裁及管理团队必备卓越课程总裁及管理团队必备卓越课程总裁及管理团队必备卓越课程总裁及管理团队必备卓越课程 （引导式实战技能版）（引导式实战技能版）2008-1-271财道（北京）管理咨询公司财道（北京）管理咨询公司 Finance Power (Beijing) Management Consulting LTD.,第第一一章章：第章第章： EVA现代公司管理的革命，创造高于经营利润的经济利润EVA现代公司管理的革命，创造高于经营利润的经济利润1企业创造价值的谜底企业创造价值的谜底-经济增加值经济增加值EVA的核心的核心企业创造价值的谜底企业创造
2、价值的谜底-经济增加值经济增加值EVA的核心的核心2规避会计计算利润带来的灾难，利润以外还必须考虑 所有资金成本规避会计计算利润带来的灾难，利润以外还必须考虑 所有资金成本规避会计计算利润带来的灾难，利润以外还必须考虑 所有资金成本规避会计计算利润带来的灾难，利润以外还必须考虑 所有资金成本3资金成本意识对利润底线及提高核心竞争力的挑战资金成本意识对利润底线及提高核心竞争力的挑战资金成本意识对利润底线及提高核心竞争力的挑战资金成本意识对利润底线及提高核心竞争力的挑战4财富杂志：财富杂志：EVA是创造财富的真正关键所在。它是经理 人薪酬激励的最有效机制是创造财富的真正关键所在。它是经理 人薪酬激
3、励的最有效机制财富杂志：财富杂志：EVA是创造财富的真正关键所在。它是经理 人薪酬激励的最有效机制是创造财富的真正关键所在。它是经理 人薪酬激励的最有效机制5国际成功案例，有了国际成功案例，有了EVA管理体系，才有今天的可口可 乐和沃尔玛管理体系，才有今天的可口可 乐和沃尔玛国际成功案例，有了国际成功案例，有了EVA管理体系，才有今天的可口可 乐和沃尔玛管理体系，才有今天的可口可 乐和沃尔玛2008-1-27财道（北京）管理咨询公司财道（北京）管理咨询公司 Finance Power (Beijing) Management Consulting LTD.,2第第二二章章：第章第章 什么是EV
4、A管理模式什么是EVA管理模式建立建立经营经营收获收获建立建立经营经营收获收获公司投资回报公司投资回报 必须高于资金必须高于资金在不增加相关在不增加相关 业务资金占用业务资金占用出售那些未能出售那些未能 收回资金成本收回资金成本必须高于资金必须高于资金 成本成本业务资金占用业务资金占用 条件下，带来条件下，带来 更多现金利润更多现金利润收回资金成本收回资金成本 且没有良好前且没有良好前 景的业务景的业务更多现金利润更多现金利润景的业务景的业务2008-1-27财道（北京）管理咨询公司财道（北京）管理咨询公司 Finance Power (Beijing) Management Consulti
5、ng LTD.,3第第三三章章：第章第章 让管理的发动机转的更快让管理的发动机转的更快上市公司上市公司吞噬财富的吞噬财富的 指标指标业绩评价方业绩评价方 法法正确的记正确的记 分方法分方法非上市公司非上市公司EVA-对高对高 级经理人级经理人上市公司追上市公司追 求更高的经求更高的经用常规的销用常规的销 售利润率售利润率非上市公司追非上市公司追 求更高的经济求更高的经济EVA简单精巧简单精巧 的业绩度量指的业绩度量指上市公司上市公司指标指标法法分方法分方法非上市公司非上市公司级经理人级经理人 业绩的最 有效记分业绩的最 有效记分求更高的经求更高的经 济增加值（济增加值（ EVA）就是）就是 追
6、求更高的追求更高的售利润率售利润率、 每股盈余、 投资回报率、 每股盈余、 投资回报率 指标考核业指标考核业求更高的经济求更高的经济 增加值，就是 追求股东、管增加值，就是 追求股东、管 理人和企业利理人和企业利的业绩度量指的业绩度量指 标特点：标特点： 1、容易被人、容易被人 理解理解方法方法追求更高的追求更高的 股票价格股票价格指标考核业指标考核业 绩有时会吞 噬股东财富绩有时会吞 噬股东财富理人和企业利理人和企业利 益相关者的利 益最大化益相关者的利 益最大化理解理解 2、与价值创 造紧密联系、与价值创 造紧密联系2008-1-27财道（北京）管理咨询公司财道（北京）管理咨询公司 Fin
7、ance Power (Beijing) Management Consulting LTD.,4第第三三章章：第章第章 建立解决企业高端管理问题的有效系统建立解决企业高端管理问题的有效系统怎样使企怎样使企怎样使企怎样使企 业价值最业价值最业价值最业价值最怎样使企怎样使企怎样使企怎样使企 业价值最业价值最业价值最业价值最如何让所有如何让所有 使用公资使用公资如何让所有如何让所有 使用公资使用公资如何利用如何利用EVA 引导个人和引导个人和如何利用如何利用EVA 引导个人和引导个人和对利润的盲对利润的盲 目相信是个目相信是个对利润的盲对利润的盲 目相信是个目相信是个业价值最业价值最业价值最业价值
8、最 大化？大化？大化？大化？业价值最业价值最业价值最业价值最 大化？大化？大化？大化？使用公使用公司司资资 金的管理人 关注资金使金的管理人 关注资金使使用公使用公司司资资 金的管理人 关注资金使金的管理人 关注资金使引导个人和引导个人和 企业获得巨 大成功？企业获得巨 大成功？引导个人和引导个人和 企业获得巨 大成功？企业获得巨 大成功？目相信是个目相信是个 巨大错误！巨大错误！目相信是个目相信是个 巨大错误！巨大错误！采用采用采用采用EVAEVA业业业业 绩评价和财绩评价和财绩评价和财绩评价和财用效果？用效果？用效果？用效果？使用使用EVA管管大量证据说大量证据说 明为取悦股明为取悦股绩评
9、价和财绩评价和财绩评价和财绩评价和财 务管理系统务管理系统务管理系统务管理系统将总资金成 本分解到岗将总资金成 本分解到岗 考核到位考核到位使用使用EVA管管 理模式为股 东创造财富理模式为股 东创造财富明为取悦股明为取悦股 东，存在提 高帐面利润东，存在提 高帐面利润 毁坏价值毁坏价值考核到位考核到位、毁坏价值毁坏价值 的行动的行动2008-1-27财道（北京）管理咨询公司财道（北京）管理咨询公司 Finance Power (Beijing) Management Consulting LTD.,5第第四四章章：第章第章 衡量管理者是否创造了价值的标尺衡量管理者是否创造了价值的标尺1234
10、企业投入资本市值企业投入资本市值=毁坏毁坏企业投入资本市值企业投入资本市值=毁坏毁坏EVA可以准确提供衡量标尺获得经营利润后超资本成本可以准确提供衡量标尺获得经营利润后超资本成本财富财富财富财富的利润才是真正创造了价值的利润才是真正创造了价值2008-1-27财道（北京）管理咨询公司财道（北京）管理咨询公司 Finance Power (Beijing) Management Consulting LTD.,6第五章：第五章： EVA激励制度让管理人成为所有者EVA激励制度让管理人成为所有者用用EVA激发管理人和员工创造财富的想象力激发管理人和员工创造财富的想象力设计有效的设计有效的EVA奖励
11、计划，设立奖金库奖励计划，设立奖金库管理者成管理者成管理者成管理者成 为所有者为所有者为所有者为所有者EVA激励机制的四个基本目标：激励机制的四个基本目标： 1、使管理人和股东利益一致起来、使管理人和股东利益一致起来 营造追求业绩的文化氛围和所有者意识营造追求业绩的文化氛围和所有者意识为所有者为所有者为所有者为所有者2、营造追求业绩的文化氛围和所有者意识营造追求业绩的文化氛围和所有者意识 3、能够限制去职风险、能够限制去职风险 4、使股东付给职业人的代理成本保持在合理水平、使股东付给职业人的代理成本保持在合理水平超常的奖金只有获得超常的超常的奖金只有获得超常的EVA才能获得才能获得2008-1
12、-27财道（北京）管理咨询公司财道（北京）管理咨询公司 Finance Power (Beijing) Management Consulting LTD.,7第六章：第六章： EVA公司财务管理系统EVA公司财务管理系统特点特点一一考虑资金成本，迫使管理人关注库存、 应收款、设备谨慎使用资产考虑资金成本，迫使管理人关注库存、 应收款、设备谨慎使用资产特点特点将经营成本、资金成本转化为独特的将经营成本、资金成本转化为独特的 EVA指标，而不是利润指标指标，而不是利润指标特点特点二二特点特点三三便于不同层次员工掌握便于不同层次员工掌握特点特点特点特点特点四特点四只要你紧盯你用的费用和资产，只要你
13、紧盯你用的费用和资产，EVA就会帮你 确定如何在两者间更好配置资源就会帮你 确定如何在两者间更好配置资源2008-1-27财道（北京）管理咨询公司财道（北京）管理咨询公司 Finance Power (Beijing) Management Consulting LTD.,8第六章：第六章： EVA公司财务管理系统EVA公司财务管理系统EVA得以推行的原因得以推行的原因销售额销售额什么是资金成什么是资金成如何计算资金如何计算资金EVA得以推行的原因得以推行的原因减：经营成本减：经营成本销售额销售额 本？如何将本？如何将EVA绩绩成本并与各部门各岗位职责成本并与各部门各岗位职责净利润净利润效激励
14、与财务管理系统对接效激励与财务管理系统对接链接并纳入考核体系？链接并纳入考核体系？ 减减资金成本资金成本？财富的创造过程？财富的创造过程？= EVA 经济利润经济利润减减：资金成本资金成本正、负值正、负值EVA说明什么？说明什么？2008-1-27财道（北京）管理咨询公司财道（北京）管理咨询公司 Finance Power (Beijing) Management Consulting LTD.,9第七章：第七章： 如何成为一家EVA公司如何成为一家EVA公司塔尖：塔尖：EVA目标实现目标实现EVAEVAEVAEVA奖励奖励奖励奖励EVA业绩激励考核兑现业绩激励考核兑现EVAEVA奖励奖励奖励
15、奖励 计划实施计划实施计划实施计划实施EVA业绩分析系统业绩分析系统EVAEVA业绩指标与实业绩指标与实 际完成考核分析际完成考核分析业绩指标与实业绩指标与实 际完成考核分析际完成考核分析重要的重要的EVA 管理支持系统管理支持系统EVAEVA经营信息与经营信息与经营信息与经营信息与EVAEVA财务业绩指财务业绩指 标紧密挂钩形成的管理信息标紧密挂钩形成的管理信息财务业绩指财务业绩指 标紧密挂钩形成的管理信息标紧密挂钩形成的管理信息塔底：实现塔底：实现EVA 管理基础管理基础EVAEVA绩效考核体系、绩效考核体系、绩效考核体系、绩效考核体系、EVAEVA财务管理体系、财务管理体系、财务管理体系
16、、财务管理体系、 EVAEVA战略管理体系及各体系链接战略管理体系及各体系链接战略管理体系及各体系链接战略管理体系及各体系链接2008-1-27财道（北京）管理咨询公司财道（北京）管理咨询公司 Finance Power (Beijing) Management Consulting LTD.,10第七章：第七章： 如何成为一家EVA公司如何成为一家EVA公司A AEVA是什么？EVA是什么？A AB B需要搞清需要搞清的问题的问题EVA的功能：作为管理工具EVA的功能：作为管理工具B BC C的问题的问题增加EVA的三种方法增加EVA的三种方法采用采用EVAEVA的意义的意义促使公司持续增长的模型促使公司持续增长的模型DD我能为增加我能为增加EVAEVA做些什么做些什么？目前情况如何目前情况如何？采用采用EVAEVA的意义的意义，促使公司持续增长的模型促使公司持续增长的模型F F股东价值和EVA关系？激励与财富？股东价值和EVA关系？激励与财富？我能为增加我
