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1、三、多项选择1、推销观念的特征主要有(A 产生于卖方市场向买方市场过渡期间 B 大力施展 推销与促销技术 E 仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴)2、在（A、需求大于供给 D、产品质量好、技术独到 E 产品成本太高，需通过 提高生产效率来降低成本与售价）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。3、按照社会市场营销销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（B、企业利 润 C、市场需求 E 社会整体利益 ）1、以下哪些属于企业战略的特点？（A、长远性 B、不可控性 C、全局性 E、 抗争性）2、密集性增长战略具体的实现途径主要有：（A、市场渗透 C、市场开发 D、 产品开发）。3、下列因素中，企
2、业可控制的因素是（A、产品 C、价格 D、地点 E、销售促 进 ）1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（A.经济环境 C.政治环境 E.社会文化环 境等）。2一个国家的亚文化群主要有（A.语言亚文化群 B.宗教亚文化群 C.民族亚文 化群 D.兴趣亚文化群 D.地域亚文化群）。3影响购买力水平的因素主要有（A、消费者收入 B、消费者支出 C、消费者 信贷 D、居民储蓄 E、币值）。4科技环境对企业市场营销的影响主要有（新产品开发周期缩短，产品更新 换代加速通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略各种直接 营销方式的出现和实体分配方式的变化引起经济结构的变化广告媒体多样 化）。1消费者购
3、买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（C.消费者对所需要的商 品很不了解 D.商品一般价格高，购买频率低 E.消费者一般对该类商品没有购 买经历）2.研究生产者购买行为时应做到（A、了解购买行为的类型 E、有针对性地制定 营销方案 ）。1.德尔菲法是（B、定性 C、专家意见）预测方法。2.市场营销信息系统是由（A、市场营销调研系统 B、市场营销决策系统 C、内 部报告系统 D、市场营销情报系统）构成的。3.典型调查法与抽样调查法之间的相同点主要有（A、二者都是选择性调查 B、二者都是市场调研的方法 E、二 者均适用于受条件限制、不可能进行全面调查的情况）。以下哪几个是市场领先者的策略？（A、开
4、辟产品的新用途 B、提高市场占有率 D、阵地防御）3、市场补缺者的作用是（A.拾遗补缺 D.见缝插针）。补缺基点的特征主要有：（A、有足够的市场潜量和购买力 C、对主要竞争者不 具有吸引力 E、企业具有占据该补缺基点所必需的资源和能力）。1地理细分变数有（地形 B、气候 C、城乡 D、交通运输）。2除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的 （A、个性 B、年龄 C、地理位置 D、文化背景 E、购买行为）等差异所决定的。3企业在市场定位过程中，（A、要了解竞争产品的市场定位 B、要研究目标 顾客对该产品各种属性的重视程度 C、要选择本企业产品的特色和独特形象）。1、包装的
5、作用表现在（便于识别商品 B、保护产品 C、方便使用 D 传递产品信 息）。2、指出下列哪些产品适宜采用无品牌策略（B、煤气 D、自来水 E、沙石）。3、市场营销人员眼中的产品，不仅是产品的实体部分，而且也包含了（C、产 品形象，保证措施 D、售后服务 E 顾客所要购买的实质性东西）。1.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采 取的途径是：（A.巩固老用户 B.开发新市场 C.开发新产品）。2新产品构想的来源主要有（企业内部的技术人员和业务人员购买者 C、竞 争者 D、报刊杂志、高校和科研机构 E、分销商和供应者）等方面。3.对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择
6、的营销策略有（A.维持策略 B. 收缩策略 C.放弃策略）。1、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性 最小？（与生活关系密切的必需品缺少替代品且竞争产品也少的产品知名 度高的名牌产品 E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品）2、影响企业定价的因素主要有（A. 市场需求及变化 B.市场竞争格局 C.政府的 干预程度 D.商品的特点 E.企业状况）等。3、以下（B、生产和分销成本有可能 随产量和销量的扩大而降低 C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先 D.企 业生产能力强 E、新产品竞争激烈）情况下，新产品可采取渗透定价策略?1、短渠道的好处是（产品上
7、市速度快 B、节省流通费用 C、市场信息反馈快 E、有利于杜绝假冒伪劣）。2、下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（A、产品潜在的消费者或用户分 布面广 B、企业生产量大、营销能力强）3、影响分销渠道设计的因素有（A、顾客特性 B、产品特性 C、竞争特性 B、企 业特性 D、环境特性）。1网络营销的职能主要有（A.信息收集 B.信息发布 C.销售促进 E.网址推广）。2一般来说，由于在现阶段受各种因素的限制，目前适宜在网上销售的产品， 主要有（A.标准化的 C.数字化的 D.品质容易识别的）的产品或服务。3以下哪几个是网络营销定价的特点？（价格比较低廉）1、影响企业促销组合和促销策略的因素很多
8、，主要应考虑的因素有：（产品类 型与特点 B、推或拉的策略 C、现实和潜在顾客的状况 D、产品生命周期的阶段） 。2、以下哪种情况适宜采用人员推销？（A、企业产品只在某几个市场销售 B、 技术性强，消费者和用户集中 C 企业推销能力强 E、价格昂贵的产品）3、广播媒体的优越性是（A.传播迅速、及时 B.制作简单、费用较低 C.较高的 灵活性 D.听众广泛）。1、下面哪些是产品管理型组织的优点？（产品经理可协调他所负责产品的营销 组合策略 C、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应 D、 为培训年轻经理人员提供最佳计划）2.市场营销控制包括（A.年度计划控制 B.赢利控制 D.效
9、率控制 E.战略控制）。1决定服务质量的因素主要有（B.可信性 C.责任心 D.保证性 E.有形因素）。2.服务企业在运用标准跟进策略提高服务质量时，可从以下哪几个方面跟进？ （B.策略 C.经营 E.管理）3.服务通常可运用（实体环境 C.信息沟通 D.价格）来实现有形展示。1.选择国际营销渠道成员的标准主要有（A.目标市场的状况 B.地理位置 C.经营 条件 D.中间商的资信条件）。2以下哪些组织属于区域经济组织？（B.自由贸易区 C.关税同盟 D.共同市场 E.经济同盟）3国际营销的社会文化环境主要有以下哪些因素？（A.语言文字 B.社会结构 D.价 值观念 E.风俗习惯） 4进入国际市场的方式主要有（A.出口进入方式 B.契约进入方式 E.投资进入 方式）。5国际市场营销的定价策略包括（A多元定价策略 C.统一定价策略 D.控制定 价策略 E.转移定价策略）。
