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1、ADVERTISING026广告人腾讯微博微卖场的颠覆营销技术驱动数字营销进步， 从腾讯微博上线， 到微博用户达到3.7亿， 用了2年时间！而从微营销空白， 到微博真正帮助到企业销售需要多久？微博是不是可以有销售的功能？这种模式会不会有市场，有吸引力？我们相信微卖场将引领企业发现一个简单而强大的社会化电子商务富矿， 而这只是腾讯微博颠覆营销的开始。微卖场破壳而出微卖场的诞生是腾讯微博和腾讯电商共同努力的结果。 我们经常会看到一些品牌介绍产品的微博受到网友的喜欢， 一些新颖、 有创意的产品， 其转播率比正常的微博还要高。 而微博是一个生活平台， 网友对生活相关的产品信息有着天然需求。 所以我们一
2、直在想 ： 是不是微博将来会销售的功能。 而腾讯的电商平台也在探索如何让销售更有吸引力， 所以腾讯微博和腾讯电商平台一拍即合， 就如何利用微博的核心价值带来较好的电商产品形态做了讨论。 为了克服在产品开发上的人力挑战， 我们和电商平台合作联合开发这一产品， 他们积累了多年的电商经验， 这也成了微卖场可以成功推出的保障。战略篇 艾芳 腾讯微博事业部总监微卖场第一期先推出的转播降价模式， 是真正利用到微博上的关系链的传播效果。 其实微博最核心的一个功能就是转播， 在转播的过程中平均有120个听众能看到， 并进一步转播， 形成扩散式的传播， 通过这样的传播率来提升效果。 微卖场正式上线前， 腾讯也在
3、测试期找到电商客户进行了成功的试验， 这也给首次参与的客户带来了意想不到的收获。 好乐买在微卖场运营一周， 共进行了14场活动， 平均每个商品被转播近2,000次，100双匡威鞋2个小时内售罄 ，好乐买微博听众新增近8万，日均增长1.2万；易迅网则选用了苹果产品作为转播降价的产品， 并设定了起拍价格， 结果迅速引爆传播点， 听众疯狂转播，IPad2秒杀，一天内2万多次转发，IPhone4秒杀，半天4.5万次转播，1个半小时转播1万次。 经过这些初期的合作后， 我们认为微卖场不仅仅是电商平台适用， 汽车、房子、 理财产品等等都可以参与进来。泛关系链驱动微卖场发展早期微博上也有过精选商品之类的产品
4、形态， 只是将微博当成了一个固定的广告位。为什么微卖场转播月度大案/ 战略篇ADVERTISINGADMEN027微卖场第一期推出了转播降价， 后期还将推出了微团购、 微秒杀， 后续会有更多的促销形式。我们 期望在腾讯微博营造一个社会化 的营销平台，给企业提供日常的 互动营销、用户管理、甚至是销 售，并将各个环节打通，实现更 优效果。降价一诞生就能成功？是因为他用到了微博最核心的传播关系链。 网友发现自己的一个参与动作是可以降价的， 从而对这个新颖的产品产生兴趣，一个网友参与了， 他的朋友也会看到， 并受到影响， 逐渐扩散， 所以传播效应非常大。而就腾讯微博本身的发展来说， 从去年下半年开始的
5、迅速发展也印证了腾讯对这一产品的自信， 因为真正大量的中国网民并没有在微博这么敏感的时候就用起来， 而是需要一个过程， 腾讯积累了多年的用户资源以及产品的互通， 会形成后发力量。 加之腾讯足够的产品创新力， 不盲从而是抓住微博的核心。 最近腾讯微博开发了新版展现形式， 已有少量用户测试， 新的改版会让阅读更简洁更方便。 新版的微空间可能也会在上半年上线， 融合更先进的用户体验， 操作方便简单， 扩展性非常强。 微空间可能会衍生第三方公司帮助微博去运营， 拉动一些产业的发展。微卖场只是开始越来越多的企业重视微博营销， 腾讯微博也经常接到很多企业的培训邀请， 企业在微博营销方面的需求更加紧迫， 微
6、博营销理念也已非常先进。 尤其是以服务为主的企业希望逐渐转化到在网络平台进行服务。甚至在今年的315时， 负面新闻一出，企业也都第一时间在微博上辟谣， 足以显示企业对微博的看重。从微博在中国的发展来看，对企业的收费不用太急于求成， 毕竟微博才发展了2年多的时间，网民的黏性和接受度还应有更好的提升， 一但提升， 收费空间还是有的。微博未来有可能会为企业建立自助营销平台，他们可以针对自己受众的属性进行选择，开展丰富多样的营销活动。另外腾讯微空间对于企业来说也是非常方便的平台，随着该产品在应用性及扩展性方面的演进， 其开放性会越来越强，企业甚至不必去建立一个官网， 然后用广告去推官网，在有关系链的平
7、台上做营销，只要给你的接口是更开放的，就可以自主的去做，效果会更好。转播降价在使用的商家已经有几百家，而且商品不一定都是价格很高的大件儿，也有生活必需品，便宜到电影票价格的商品也可以参与。微卖场第一期推出了转播降价， 后期还将推出了微团购、微秒杀，后续会有更多的促销形式。我们期望在腾讯微博营造一个社会化的营销平台， 给企业提供日常的互动营销、 用户管理、 甚至是销售， 并将各个环节打通，实现更优效果。 所以腾讯微博在微空间产品上花大力气投入， 同时在用户管理方面也是试图发挥腾讯强强联合的优势， 有可能未来和企业联合推出更具竞争力的产品。 微卖场现在还在早期阶段， 接下来我们依然会秉持开放的态度， 不仅仅与腾讯内部电商平台合作，也将纳入更多的电商平台， 用户在微卖场看到感兴趣的商品， 可以通过云支付进行购买。微卖场的形式现在还处在探索阶段， 未来是采用分成的形式， 还是广告合作的形式， 还是年费的形式，都存在不确定性， 要看市场的接受度和微博用户的评价。 而腾讯微卖场基于腾讯在电商方面积累的丰富资源和经验， 以及产品本身的先发优势和客户认可度，都将成为产品最大的竞争力。 月度大案/ 战略篇
