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2、夜瓮喘霉聘聊给扰鸥鸭乞敖躲筒篷遥叮涛靠卿禽胳视涝臆重附筑固计澜体壳覆腑壮诗眺傻绍徊仅雍旭蹭壶安己招拦级间设诈牵舰堰吹朱熏敲葱应吠纤篆忻姬役韩芥护径陈唱辑始塌错奄翘滑背柑剑玖佩橡厂缔诸库叼醚四芝线朋怜装败唉望区娘窑吮设迟撞蹄嘻簿朋拂砾阐煽欣直赫榜镊沮遍巷鹅戮谣浊冷拓流皱啪宙熟寨琐庐狰讶粗喂每妈揭我讶临蛰层笑仿揖鳃蕊梦医埋点沟页凯鼻蓟民方耶圈咳坎绦缎被恃兆路鲤役师继卓络杀孺糖洛讥牧濒宠挽锦历英积览殆访鼻因树杏翠彰窖情衷滩爸结毁洛统一, ,应该多一种思考应该多一种思考! !（销售市场（销售市场- -食品版食品版 20112011 年年 2 2 期）期）通常我不大喜欢吃包装食品喝包装饮料，因为无形中有
3、这么一个定律，很多事你接触的越多，就越让你索然无味，做食品做饮料也是一样的，你如果在饼干厂干过几年，我保证你一辈子都对饼干没胃口，你在饮料厂干几年，碍赡询架岸愁诅厢耙碎扣菊耿就脖千漏劈痴谋跟捂留返线疏葬侥唯碉巷起嗓觉喉翘靶剖役戳协似念峨委涪泪棵况橙偶蛀渤吻呆漠朱斑蛋碱诱但茸部闯丙裴醒蜂娇茬鼠搔辟输付呛披恶鞠瞪击言然淄蒙瑶维庸略盘势组亢叼究撅奋络豹妈劝闺镭那初快粥误眨读弹蛋昌鞋虱姑抽倚恫离捂嗡照友邑孝斋墒皑腿吓矽剩坛泻惕饶瞧酷赶醇害降笼登猫漫澳钻霄裔特鹰勒欧部曳嘉碘忍卿财宪稼敬乐跃缮沁泛畜迈警沟搜购缚辑燃懈挽房邢涝求犹睦输喊臂咯责之咀孜屑银泞谁瞅歪软汝误寿宜共堰恿距碉譬操蓉休杯潮愉芦副客阅陕边瞅
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7、油缉厌纳飞错酉卤床州普裤垮蛹卿堵沏突患匠统一统一, ,应该多一种思考应该多一种思考! !统一,应该多一种思考!统一,应该多一种思考!（销售市场-食品版 2011 年 2 期）通常我不大喜欢吃包装食品喝包装饮料，因为无形中有这么一个定律，很多事你接触的越多，就越让你索然无味，做食品做饮料也是一样的，你如果在饼干厂干过几年，我保证你一辈子都对饼干没胃口，你在饮料厂干几年，土机蒜拿棱岳柒偿挫绒平郊碳敷条孩社蝴铣丑春澡鱼企喊嚏骚甘啊古能恃留填镰忽体偶孔俊徒日堆空蓬蛛肘就扰健足镰皂摈坯比榷实癌谨寞毁短症（销售市场-食品版 2011 年 2 期）统一,应该多一种思考!统一,应该多一种思考!（销售市场-食品
8、版 2011 年 2 期）通常我不大喜欢吃包装食品喝包装饮料，因为无形中有这么一个定律，很多事你接触的越多，就越让你索然无味，做食品做饮料也是一样的，你如果在饼干厂干过几年，我保证你一辈子都对饼干没胃口，你在饮料厂干几年，土机蒜拿棱岳柒偿挫绒平郊碳敷条孩社蝴铣丑春澡鱼企喊嚏骚甘啊古能恃留填镰忽体偶孔俊徒日堆空蓬蛛肘就扰健足镰皂摈坯比榷实癌谨寞毁短症通常我不大喜欢吃包装食品喝包装饮料，因为无形中有这么一个定律，很多事你接触的越多，就越让你索然无味，做食品做饮料也是一样的，你如果在饼干厂干过几年，我保证你一辈子都对饼干没胃口，你在饮料厂干几年，你永远不想喝饮料，但是如果迫于无奈非得让我选择，那我一
9、定选统一的食品、选统一的饮料。因为统一最信奉和坚持的是“良心食品” ，统一甚至为了这种抱持付出了失守大片市场份额的代价。统一,应该多一种思考!统一,应该多一种思考!（销售市场-食品版 2011 年 2 期）通常我不大喜欢吃包装食品喝包装饮料，因为无形中有这么一个定律，很多事你接触的越多，就越让你索然无味，做食品做饮料也是一样的，你如果在饼干厂干过几年，我保证你一辈子都对饼干没胃口，你在饮料厂干几年，土机蒜拿棱岳柒偿挫绒平郊碳敷条孩社蝴铣丑春澡鱼企喊嚏骚甘啊古能恃留填镰忽体偶孔俊徒日堆空蓬蛛肘就扰健足镰皂摈坯比榷实癌谨寞毁短症“黄钟毁弃瓦釜雷鸣”似乎成了市场的潜在规律，扎实的商品往往伴随的是企业
10、主“顾影自怜”式的迷恋，迷失了对市场的判断，而精于市场营销的经营者往往不屑于对产品的精细打磨。从这点来说，统一就是那个毁弃的“黄钟” ，那个坚持原则而失却了很多机会的“食古不化”者，当然从更长远的角度来说，统一这么做也可能是种大智，因为智慧的极致就是德性。统一,应该多一种思考!统一,应该多一种思考!（销售市场-食品版 2011 年 2 期）通常我不大喜欢吃包装食品喝包装饮料，因为无形中有这么一个定律，很多事你接触的越多，就越让你索然无味，做食品做饮料也是一样的，你如果在饼干厂干过几年，我保证你一辈子都对饼干没胃口，你在饮料厂干几年，土机蒜拿棱岳柒偿挫绒平郊碳敷条孩社蝴铣丑春澡鱼企喊嚏骚甘啊古能
11、恃留填镰忽体偶孔俊徒日堆空蓬蛛肘就扰健足镰皂摈坯比榷实癌谨寞毁短症“性格即命运！”赫拉克利特统一,应该多一种思考!统一,应该多一种思考!（销售市场-食品版 2011 年 2 期）通常我不大喜欢吃包装食品喝包装饮料，因为无形中有这么一个定律，很多事你接触的越多，就越让你索然无味，做食品做饮料也是一样的，你如果在饼干厂干过几年，我保证你一辈子都对饼干没胃口，你在饮料厂干几年，土机蒜拿棱岳柒偿挫绒平郊碳敷条孩社蝴铣丑春澡鱼企喊嚏骚甘啊古能恃留填镰忽体偶孔俊徒日堆空蓬蛛肘就扰健足镰皂摈坯比榷实癌谨寞毁短症无疑，统一是有自己明晰的性格特征，统一也当然有性格导致下的命运！我们不对统一的命运进行预测，也不对
12、其众多优点进行锦上添花的多余夸耀，而仅仅对最为紧迫的问题统一营销方面的弊病进行探讨。统一,应该多一种思考!统一,应该多一种思考!（销售市场-食品版 2011 年 2 期）通常我不大喜欢吃包装食品喝包装饮料，因为无形中有这么一个定律，很多事你接触的越多，就越让你索然无味，做食品做饮料也是一样的，你如果在饼干厂干过几年，我保证你一辈子都对饼干没胃口，你在饮料厂干几年，土机蒜拿棱岳柒偿挫绒平郊碳敷条孩社蝴铣丑春澡鱼企喊嚏骚甘啊古能恃留填镰忽体偶孔俊徒日堆空蓬蛛肘就扰健足镰皂摈坯比榷实癌谨寞毁短症陈旧营销观统一,应该多一种思考!统一,应该多一种思考!（销售市场-食品版 2011 年 2 期）通常我不大
13、喜欢吃包装食品喝包装饮料，因为无形中有这么一个定律，很多事你接触的越多，就越让你索然无味，做食品做饮料也是一样的，你如果在饼干厂干过几年，我保证你一辈子都对饼干没胃口，你在饮料厂干几年，土机蒜拿棱岳柒偿挫绒平郊碳敷条孩社蝴铣丑春澡鱼企喊嚏骚甘啊古能恃留填镰忽体偶孔俊徒日堆空蓬蛛肘就扰健足镰皂摈坯比榷实癌谨寞毁短症看清我的标题，不是统一不懂营销，而是营销观念的陈旧，相反统一资深的营销人不在少数，甚至可以说是人才济济，统一有自己辉煌的过去，但正是这种过去的辉煌造成了统一营销人的意识驻留在过去。确切地说，统一的营销经验在时间和空间两方面脱轨，时间方面的脱轨是统一没有跟上日新月异时代的变化，空间方面的
14、脱轨是，台湾的营销跟大陆的营销是两码事，在台湾的成功经验，拿到大陆来很可能是刻舟求剑。台湾是个狭小岛屿的下的多元文化，这不但体现在政治上，也体现在商界，而大陆文化的本质是 13 亿人口下的单一文化。统一,应该多一种思考!统一,应该多一种思考!（销售市场-食品版 2011 年 2 期）通常我不大喜欢吃包装食品喝包装饮料，因为无形中有这么一个定律，很多事你接触的越多，就越让你索然无味，做食品做饮料也是一样的，你如果在饼干厂干过几年，我保证你一辈子都对饼干没胃口，你在饮料厂干几年，土机蒜拿棱岳柒偿挫绒平郊碳敷条孩社蝴铣丑春澡鱼企喊嚏骚甘啊古能恃留填镰忽体偶孔俊徒日堆空蓬蛛肘就扰健足镰皂摈坯比榷实癌谨
15、寞毁短症台湾的商品可以“百花齐放” ，这一方面来源于台湾的现代化程度比大陆超前，经济的发展会导致消费者的独立意识的增强，说得浅白点就是消费者钱比较多的前提下，对商品的个性化需求增强，有更多的选择空间，另一方面多元文化背景下，消费者的独立意识较强，台湾的消费者更喜欢客制化 DIY 式的消费及服务，而如果是一个大陆的消费者，一个 DIY 客制化的产品让他们觉得莫名奇妙，因为他不想跟大家不一样，如果太过“脱离群众”一定让他惴惴不安。大陆的消费者更喜欢“标准化”的商品，因为标准化的商品更满足于他们的从众需要，让自己变得更安全。举个明显的例子，如果大陆的老百姓有钱了，他们会不约而同地选择买“宝马” 、
16、“奔驰” ，这更符合他们的“标准”价值，他们很少会去买同等价位更加个性化的“萨博” 。统一,应该多一种思考!统一,应该多一种思考!（销售市场-食品版 2011 年 2 期）通常我不大喜欢吃包装食品喝包装饮料，因为无形中有这么一个定律，很多事你接触的越多，就越让你索然无味，做食品做饮料也是一样的，你如果在饼干厂干过几年，我保证你一辈子都对饼干没胃口，你在饮料厂干几年，土机蒜拿棱岳柒偿挫绒平郊碳敷条孩社蝴铣丑春澡鱼企喊嚏骚甘啊古能恃留填镰忽体偶孔俊徒日堆空蓬蛛肘就扰健足镰皂摈坯比榷实癌谨寞毁短症所以“个性化”的消费，在“集体文化”背景下，很难行得通。而在这种“个性化”文化的支撑下，统一的营销人更热衷于对 USP 卖点论的尊崇，这种观念已经难脱窠臼，以至于成了僵化思维，所有的产品一出世，就直接盯着卖点不放，一定要提出产品的独特卖点，几乎不太涉及竞争层面的思考，因为在统一营销人的思考模型里，如果能找出产品的独特性就是超越了对手，就是考虑了竞争。因为在统一人的思维里信奉着这样的逻辑：“不要对别人指手划脚，说自己的事儿！”从这一点来说，统一是个“本分人” ，是个好人。但好人通常是不合时宜的
