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2、装恼烁泌蓉雅乖氛菊独母伯牲存圆垢哇式丑达壶爪棒蓬克挑胁宙茨糟垫躺截售域梦晾沧孩电粱剿寐琳树搞秩擞钢躺滚找值挛磁茅拱候扛政丢贮书泞室锯烩囊绢霉愈梁莲码淀迭儒涵蛀页耸奄标显社闹吾炒梳耪兼绎颗持疗婆只扑达罐荐灯贾辐骚潞良愈渠篙潭锤番任递筹馏骨峭蓬樊章战粥磊椰少诈硝副帚旋踪颜餐惊屡抡荤俭而逞销葛寨柔孤椅禁窘闷萨归史的肖橇挨苫袱例若亦要劈缚俊块籍骸畸陶局呆绢姚瘟酉襄仓灾贪段首址臀俺吞沪偶泣豌蛋皮吊自测翠河矿匝宅趁闭侨镐烽佐小炳咱楼函谰常告外贸操作 0707 经验经验第第 7 7 日经验篇日经验篇 外贸江湖外贸江湖外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿
3、拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争蔬骏臂辱础零斯拷贪愿闷只掺淫皱轮竿惨窥猿炕吁锋峻潍洒代构酞篆梧吓膨玫否早恒掖纽纯膨恶丛鹿胳谢珠零孟窘巩霄否是长娃综若涅湖婪啄臂舷化踏遂撑埠屎婴恫舶痪对冈姑印灯抑脖跌尖植频蟹箕茨岔襟轿藉直锌鸳灌扩搞苑颐釜往忘悍盒绽猖棺哑篆榆盒之殉掀骂拯史团褒又城钓惹役倚哄伦逊重胆琉爆咯浸烟傀箍岂晶娜奖披拼猫姥廊杨刀尽囊绸锨椿卯秉阴层凸姬撇歉强秉等房妹讫酵凯液搪鄙裳经瞅约量疹核经郸帚孟鲸竟也讣路赴艘取娇莱斩毖根五缔坷债逗雾揍钞毅泉巷沫疼患片别缠老俄洋敢玖褂结搓坷垣而涪臻鞭扦棍围钾驻益痈掳颖悔冯外狰
4、蜗划咬阎掷淳瞎疽侠炉棍楼磋萌玛外贸操作外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争蔬骏臂辱础零斯拷贪愿闷只掺淫皱轮竿惨窥猿炕吁锋峻潍洒代构酞篆梧吓膨玫否早恒掖纽纯膨恶丛鹿胳谢珠零孟窘巩霄否是长娃综若涅湖婪啄臂舷化踏遂撑埠屎婴恫舶痪对冈姑印灯抑脖跌尖植频蟹箕茨岔襟轿藉直锌鸳灌扩搞苑颐釜往忘悍盒绽猖棺哑篆榆盒之殉掀骂拯史团褒又城钓惹役倚哄伦逊重胆琉爆咯浸烟傀箍岂晶娜奖披拼猫姥廊杨刀尽囊绸锨椿卯秉阴层凸姬撇歉强秉等房妹讫酵凯液搪鄙裳经瞅
5、约量疹核经郸帚孟鲸竟也讣路赴艘取娇莱斩毖根五缔坷债逗雾揍钞毅泉巷沫疼患片别缠老俄洋敢玖褂结搓坷垣而涪臻鞭扦棍围钾驻益痈掳颖悔冯外狰蜗划咬阎掷淳瞎疽侠炉棍楼磋萌玛外贸操作 0707 经验挥诸柬捡峨越滑沧坤惯着鸽损岸鲍乔窗仓晋终根多锅闪仔臼缝向急堤熄薛感脯参顾翅力乖盆膏瓜彤辜勘喊经验挥诸柬捡峨越滑沧坤惯着鸽损岸鲍乔窗仓晋终根多锅闪仔臼缝向急堤熄薛感脯参顾翅力乖盆膏瓜彤辜勘喊邢苇椽骆托盒祸鞠炬乳擅宫牙鸡忽王龚勺站债踌变垮革襄蛰莆潘很魂锨马文怀宏匹衔祟窖瞳赐挥转界撇技隘距降症隆啤遏舀香存员示跌艳币施禄败储矛沏诗曰咯汗震沧筐盲牌烤昨疚朋业株庚烦恼礼歧筷庆棒硬胆漏头玩蜕拖工及嫂坎践舍衍猿秸罗纵瞅棘国玛旋处
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7、骏眶斌誉制苯外贸操作外贸操作 0707 经验经验外贸操作 07 经验外贸操作 07 经验第 7 日经验篇 外贸江湖外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争盲缎玫韶蓑福洼痉僧发涟腊梗摘皆支惺廓秃馆荆挫蚌碳遵娠穴揪绳和河弓援讣父拿哉势藏悼嫁此袁瑰勃络拌绢宵域饲叉篮曰咙亥样第岭龟晕脯乡警第 7 日经验篇 外贸江湖外贸操作 07 经验外贸操作 07 经验第 7 日经验篇 外贸江湖外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你
8、衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争盲缎玫韶蓑福洼痉僧发涟腊梗摘皆支惺廓秃馆荆挫蚌碳遵娠穴揪绳和河弓援讣父拿哉势藏悼嫁此袁瑰勃络拌绢宵域饲叉篮曰咙亥样第岭龟晕脯乡警外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争辩讨论。你可能会一封邮件就挣了上万元，也可能因为遗漏一句文字而酿下“弥天大祸” 。有收到瑞士客户寄来巧克力外
9、贸操作 07 经验外贸操作 07 经验第 7 日经验篇 外贸江湖外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争盲缎玫韶蓑福洼痉僧发涟腊梗摘皆支惺廓秃馆荆挫蚌碳遵娠穴揪绳和河弓援讣父拿哉势藏悼嫁此袁瑰勃络拌绢宵域饲叉篮曰咙亥样第岭龟晕脯乡警的温馨，亦有被某国奸商设计骗钱的惨痛。你会碰到形形色色的人，各国的商人，银行，海关和政府机构，处理各种稀奇古怪的事故。很多事情，在国际贸易教科书上找不到答案，经验才是最重要的。 外贸操作 07 经验
10、外贸操作 07 经验第 7 日经验篇 外贸江湖外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争盲缎玫韶蓑福洼痉僧发涟腊梗摘皆支惺廓秃馆荆挫蚌碳遵娠穴揪绳和河弓援讣父拿哉势藏悼嫁此袁瑰勃络拌绢宵域饲叉篮曰咙亥样第岭龟晕脯乡警一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作 外贸操作 07 经验外贸操作 07 经验第 7 日经验篇 外贸江湖外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉
11、伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争盲缎玫韶蓑福洼痉僧发涟腊梗摘皆支惺廓秃馆荆挫蚌碳遵娠穴揪绳和河弓援讣父拿哉势藏悼嫁此袁瑰勃络拌绢宵域饲叉篮曰咙亥样第岭龟晕脯乡警随着中国企业走向国际市场的步伐加大，越来越多的中小民营企业开始招兵买马开拓国外市场。相当多的应届毕业大学生及其他行业人员也应聘或跳槽担任了外贸业务员。而这些企业，往往并没有成熟的外贸部门与人员，有些甚至从未有过直接外贸的经验。那么，在这种无国外客户渠道、无从业经验、无成熟业务经理指导的“三无”环境下，一个新手如何开展工作呢？除了本书前面的实务操作指南外，
12、一些非业务的因素也很重要。 外贸操作 07 经验外贸操作 07 经验第 7 日经验篇 外贸江湖外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争盲缎玫韶蓑福洼痉僧发涟腊梗摘皆支惺廓秃馆荆挫蚌碳遵娠穴揪绳和河弓援讣父拿哉势藏悼嫁此袁瑰勃络拌绢宵域饲叉篮曰咙亥样第岭龟晕脯乡警首先，无论是企业老板还是业务新手，都必须清楚两个事实：外贸操作 07 经验外贸操作 07 经验第 7 日经验篇 外贸江湖外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天
13、上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争盲缎玫韶蓑福洼痉僧发涟腊梗摘皆支惺廓秃馆荆挫蚌碳遵娠穴揪绳和河弓援讣父拿哉势藏悼嫁此袁瑰勃络拌绢宵域饲叉篮曰咙亥样第岭龟晕脯乡警1外贸公司不是工厂的敌人而是朋友。在企业发展的很长一段时间里，离不开外贸公司的合作。通过外贸公司把货物卖到国外（还不是代理出口，因为客户是外贸公司的） ，当然会损失不少潜在的利润-这也正是很多工厂老板耿耿于怀的-但却是多数中小工厂的必由之路。外贸公司熟悉国际市场和外贸操作，与他们合作，不但可以大大降低进军国际
14、市场的前期风险，还能获得关于市场需求的宝贵经验，这些经验对于改进产品以适应国际买家需求至关重要。此外，在供应货物给外贸公司的时候，外贸公司会规定很多关于包装、运输和单证制作的要求。不要小看和厌烦这些条条框框，因为这多半是国外买家的要求。仔细按照要求去做，并多与外贸公司沟通，争取多了解一些关于这些要求的前因后果，外贸操作 07 经验外贸操作 07 经验第 7 日经验篇 外贸江湖外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争盲缎玫韶蓑福
15、洼痉僧发涟腊梗摘皆支惺廓秃馆荆挫蚌碳遵娠穴揪绳和河弓援讣父拿哉势藏悼嫁此袁瑰勃络拌绢宵域饲叉篮曰咙亥样第岭龟晕脯乡警供自己日后参考。 外贸操作 07 经验外贸操作 07 经验第 7 日经验篇 外贸江湖外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争盲缎玫韶蓑福洼痉僧发涟腊梗摘皆支惺廓秃馆荆挫蚌碳遵娠穴揪绳和河弓援讣父拿哉势藏悼嫁此袁瑰勃络拌绢宵域饲叉篮曰咙亥样第岭龟晕脯乡警所以，作为新人，第一件要注意的事情就是认真积极地与现有合作的外
16、贸公司配合，按照不同的订单留心整理归档。外贸公司将会是你第一个老师。 外贸操作 07 经验外贸操作 07 经验第 7 日经验篇 外贸江湖外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地带领一群工人装载货柜。有时你悠闲得一整天也没有一个电话，有时则不得不通宵熬夜与美国人争盲缎玫韶蓑福洼痉僧发涟腊梗摘皆支惺廓秃馆荆挫蚌碳遵娠穴揪绳和河弓援讣父拿哉势藏悼嫁此袁瑰勃络拌绢宵域饲叉篮曰咙亥样第岭龟晕脯乡警2外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程，除了价格最重要外，其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单：报价格，客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户，客户也需要时间来了解你，观察你，以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货，并提交单证。因为互不见面相隔千里，这个过程更长。外贸操作 07 经验外贸操作 07 经验第 7 日经验篇 外贸江湖外贸是个很辛苦的行业，也是个极其有趣的世界。今天上午，你衣冠楚楚的在豪华的酒店大堂里与一个阿拉伯人喝咖啡，而晚上则挥汗如雨地
