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1、1调研报告第六组指导教师胡伟组员吴云峰安玲蒋朦朦孙碧涵戴永伦2目录第一章调研基础.错误！未定义书签。错误！未定义书签。第二章数据分析.错误！未定义书签。错误！未定义书签。第三章总结.错误！未定义书签。错误！未定义书签。3第一章调研基础1.1 调研目的为了了解整体朱桥地区的消费者消费观念，购买习惯等。进而为我公司选择正确的营销策略和生产提供参考。1.2 调研时间2015 年 11 月 09 日至 2015 年 11 月 15日1.3 调研方式主要采取问卷调查方式同时结合观察法，体验法相结合。 发放方式为： 空间， 朋友圈，qq 群，公众号，贴吧置顶。1.4 调研内容4除基本信息外，主要调研 7
2、个项目。初期选出 20 个项目，进而删选出 8 个项目。选出 8 个项目为上海师范大学天华学院， 桶装饮水机，培训，健身房，餐厅，快递，超市，洗衣房。其余 12 个淘汰项目及原因。水果店 （现已有两家竞争，市场未来不明）KTV（学校旁及学校内已转让）电影院（对于建筑设施要求高而且加盟院线成本高）旅店或日租房（学校旁的已转让而且大多不在学校附近消费）理发店（据初步调查学生大多数不在学校理）互联网金融（需要雄厚的金融投资背景）5网吧（投资大回收慢）二手市场（已有人在做但据了解盈利不可观）兼职（招聘的信息来源以及发生的纠纷同时市场已有大量的竞争者 ）药店 （学校已有医务室）书店（学生购买书较少学校已
3、有图书馆同时大多网上购买教辅）物流配送（学校禁止）1.5 问卷回收因考虑其他因素，问卷发放只涉及学校在校大学生。 共回收 682 份。 数据具有广泛性，代表性，真实性，参考性。1.6 其他参考6同时通过网上搜索，询问等得到其他数据。第二章 数据分析2.1 宏观消费分析据统计学校在校人数逐年上升。 2012 年为 7300 人，2013 年为 7569 人，2014 年7824 人，2015 年 8183 人。学校招生规模逐年上升，2014 年秋季招生为 1986 人，2015 年秋季招生为 2129人。7粗滤统计朱桥地区企业大概在 30 家左右。朱桥在嘉定工业区规划为商务休闲区。具体规划见附件
4、中朱桥地区整体规划 。紧挨学校的工地正紧张建设中，部分楼盘已封顶，出售中。尚有部分地区等待开发。2.2 具体分析回收问卷 682 人，其中男生为 136 人，女生为 546 人。8其中大一人数为 202 人，大二人数为234 人，大三人数为 163 人，大四人数为83 人。学生在校园常接触促销广告方式，其中校园内张贴为 532 人，发送传单为 607 人，微博或公共号的推广为 302 人，朋友圈或qq 空间的说说 185 人， 促销活动为 682 人，9其他 3 人。学生月消费 1000 元以下为 43 人，10012000 元为 432 人，20013000 元为 190 人，3001400
5、0 元为 13 人，4000元以上为 4 人。学生参加过的培训中，英语四六级培训为 25 人 托福，雅思培训为 8 人 考研10培训为 17 人 执业培训 （包括但不限于教师资格证，会计证）为 232 人 公务员培训为 2 人 其他 29 人以上均没有为 434人。学生未来计划参加那类培训。 英语四六级培训为 15 人托福、雅思培训为1 人 考研培训 6 人 执业培训（包括但不限于教师资格证，会计证）为 342 人公务员培训为0 人 其他 1 人 不清楚为456人 近期无计划参加培训 568 人。11学生可接受培训费用。1000 以下635 人 10012000 2 人 20013000 3人
6、 不清楚 42 人。学生重视教育培训那方面。其中 师资力量 432 人环境优雅 2 人收费标准 632人其他 43 人。12学生喜爱的运动。球类 214 人 田径 9人 借助健身器材的 108 人 瑜伽 213 人舞蹈 133 人 健身操 0 人其他 246 人。不喜爱运动 347。学生每周运动的次数 。 1 次 382 人 2 次21人3次15人 3次以上 33人不固定244人 几乎没有 20 人。13学生愿意在健身房投入的费用 100以下 0 人101500 为 38 人 5011000为 70 人 10012000 为 33 人 2000 以上 0人 几乎不去 541 人。学生平常饮用水
7、类型普通瓶装水（约500 毫升）为 436 人 大桶瓶装水（约 2.514升） 164 人饮水机中的桶装水 204 人学生是否接受自动售餐机 。接受 623人，不接受 10 人，不清楚 49 人。如果接受自动售餐机，其位置希望在超市旁 231 人 宿舍楼 517 人 上下课路上490 人 不接受 10 人15学生平均每月网购次数。15 为 662人 610 为 3 人 10 次以上 0 人几乎很少为 17 人。、平均每年从学校向外面寄送快递的次数12 为 82 人 35 为 0 人5 次以上 为 0人 几乎没有 为 600 人16学生每月在学校超市花费 1100 为294 人101200 为
8、202 人201300为157人 300以上5人 几乎没有24人。学生每月在洗衣房的花费（包括洗衣店里的花费）320为231人 2140 为238人 4160 为 157 人 6180 为 24 人80以上 2 人几乎没有 30 人。17学生在大学期间在网吧的花费 3100为 538 人 101200 为 90 人 201300 为32 人 301400 为 22 人400 以上 为 0人基于近两年秋季各省份招生人数预估全体的各省份学生人数占总人数比例。18第三章 结论总体对于市场而言，整体朱桥地区将向好的方向发展。学校 ，未来发展预期将向好的方向发19展。举办活动，发送传单，粘贴广告等地推促
9、销方式效率较高。学生消费能力一般。学生对于执业培训需求较高。可以聘用优秀教师开展短期速成班。可以考虑业务扩展至附近中小学婴幼儿培训以及企业培训。健身房利用周围无同类竞争者，把消费对象拓展至居民生活区及商务区。开展短期健身培训项目。开展短期整体或局部塑形项目。开展一对一或开班。假设数据中 204 人， 。 每四人一间宿舍，占总数据约 30% 可推算出全校宿舍约有614 台饮水机。加上教学楼以及商务办公区约有 700 台左右。按平均每周消耗一桶水。20月净利润为 4700x6=16800 元。在校内可以采用自动售餐机。可以安装在宿舍内及上下课路上。可售各地特色小吃。学生网购次数较多但寄送较少。超市及洗衣房获利丰富。学生在网吧投入较低，回本率较低。附近配套的基础设施不完善，店铺较少，部分行业处于垄断或寡头垄断。总体需求会随着整体建设的推进而不断扩大。通过网上调查及实地考察，桶装饮水机，健身房，洗衣房属于垄断地位，但经营范围局限于学校内部。教育培训，餐厅，属于寡头垄断。快递多以派送业务为主，多家派送，21但在学校内部为寄送业务为一家垄断。学校内超市经营范围为学校内部，附近超市仅局限于各自生活区。
