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1、红星美凯龙华中华南大区1 / 6企划方案部分1、促销活动：成交价基础上，商场最高直返 15%信心保证，比比谁最强，你敢 1 元，我就 0 元费用承担：1、成交价基础上，商场直返 10%。活动期间，销售额为月租金的 2 倍之内，商场不承担；2-6 倍，商场承担 2%；6-10 倍，商场承担 3%2、成交价基础上，商场直返 15%。活动期间，销售额为月租金的 2 倍之内，商场不承担；2-6 倍，商场承担 3%；6-10 倍，商场承担 5%如下图所示：10%2 倍以内（含 2 倍）2-6 倍（含 6 倍）6-10 倍（含 10 倍）0%2%3%15%2 倍以内（含 2 倍）26 倍（含 6 倍）6-
2、10 倍（含 10 倍）0%3%5%活动期间，全场商品价格如高过其他同类型商场，差价三倍返。1、顾客在本商场购物，如能提供同类型商场低于本商场成交价格的交易凭证，差价给予三倍补偿。2、特价品、样品、及定金、余款均不参加此项活动。费用预算：20 万2、100 件产品统统 99、199、299 元 活动时间：2013.4.29-5.5 每日上午 9：00活动内容： 百款名品家居，99、199、299 元限量特卖，买到就是赚到。活动执行： 1、活动当日凭巨惠卡进行购买费用预算：商户承担3、第 1 单全返 全城首发 仅此 7 天 活动时间：2013.4.29-5.5活动内容：在指定家具建材品牌内购物的
3、顾客，每位顾客的第一笔消费，都可享受直返，最高限返 3000 元现金套券。3000 元现金套券组成：10 张 300 元现金券300 元现金套券使用规则：1、在参与活动展厅内，单笔消费满 3000 元，方可抵用 300 元现金券一张。2、使用有效期为：2013.4.29-5.31红星美凯龙华中华南大区2 / 6费用承担：发券金额部分，商户承担 20%, 超出券的部分，商场计提 5%收券金额部分，商户承担 50%。超出券的部分，商场计提 5%注：定（订）金、余款、特价商品、均不参加本次活动。4、联盟团团购 现金直返、豪礼大放送 活动时间：2013.4.29-5.5组织 2 个联盟，每个联盟 11
4、 家品牌，在联盟内消费多单可累计获得奖励。领袖联盟联盟内消费第 2 个品牌，单笔消费超过 5000 元，返 50 元现金联盟内消费第 3 个品牌，单笔消费超过 5000 元，返 100 元现金联盟内消费第 4 个品牌，单笔消费超过 5000 元，返 150 元现金联盟内消费第 5 个品牌及以上，单笔消费超过 5000 元，返 200 元现金欧派橱柜/老板电器/派立方木门/芝华仕沙发/慕思凯奇/皇朝家私/好莱客衣柜/德国朗饰墙纸、高斯卫浴/温莎情缘家具/摩迪卡家居巨惠联盟：顾客在联盟内的第一家消费后，凭巨惠卡从第二次消费开始都能获得相应的奖励（1）联盟内消费 2 个品牌以上，加送 99 元礼品（
5、2）联盟内消费 4 个品牌以上，加送 399 元礼品（3）联盟内消费 6 个品牌以上，加送 999 元礼品（4）联盟内消费 8 个品牌以上，加送 1999 元礼品喜临门床垫/红苹果家具/利豪木门/丽彩壁纸/圣保罗门业/劳卡衣柜/爱格派/馨雷沃家居/原木细语/摩恩卫浴/德意电器（每家收取 2000 元作为备用金，由商场统一安排直返。最后按实结算，多退少补。）5、21 家新品开业巨献 来就送精美礼品 活动时间：2013.4.29-5.51、在活动期间，凭激活巨惠卡，至 21 家开业新店可领取价值 100 元礼品一份。2、单品牌 50 份，数量有限，送完为止。3、凭单张巨惠卡仅可领取 1 份，不可重
6、复领取。6、万元黄金大送礼活动时间：2013.4.29-5.1活动内容：1、凡在商场活动期间，凡消费顾客可凭身份证件可得抽奖券一张；2、单笔购物满 2000 元即可得抽奖券一张，依此类推，10 张封顶；红星美凯龙华中华南大区3 / 63、奖项设置：价值 1000 元黄金饰品一个 4、数量：18 个5、抽奖时间：2013.5.1 17:006、中奖顾客须在活动现场当场兑奖，闭店前未领取者将做放弃处理，不可代领。费用预算：商场承担7、10 万现金，100 个品牌免单活动时间：2013.4.29-5.51、活动内容：在参与活动的 100 个商户内，购物满 2000 元即可得抽奖券一张，以此类推，10
7、 张封顶。2、奖项设置：100 名 1000 元免单大奖（每户 1 名免单大奖）3、抽奖时间：5 月 5 日 17：004、中奖顾客须在活动现场当场兑奖，闭店前未领取者将做放弃处理，不可代领。执行要点：活动现场专属品牌 LOGO 拉网展架，背面附文件袋，顾客将抽奖券投入所购品牌对应文件袋。费用预算：商场承担8、无需购物抽大奖 0 元即得好睡眠 活动时间：2013.4.29-5.5活动内容：1、来店顾客无需购物，凭身份证可领取抽奖券一张2、奖项设置: 一等奖 1 名 喜临门床垫一张。二等奖 10 名 爱蒙乳胶枕 1 只3、抽奖时间：5 月 5 日 13：004、中奖顾客须在活动现场当场兑奖，不在
8、现场者视为自动放弃，主持人将重新抽取。5、中奖礼品运费自理。费用预算：商户承担 9、购物满额 9 元换购价值 100 元礼品 活动时间：4 月 29 日-5 月 1 日 活动地点：一楼服务台活动内容：1、活动期间，顾客在参与活动品牌内购物，单笔满 2000 元即可+9 元换购价值 100 元的礼品一套。2、每位顾客凭有效身份证件每日限换购一次。3、每天限量 100 份，售完为止。费用预算: 21X100X3= 6300 (商场承担)红星美凯龙华中华南大区4 / 610、分期付款更划算 0 首付、0 利息、0 手续费，手续费由商场补贴。营销方案部分蓄水总量：1940 户 蓄水卡： 巨惠卡-巨划算
9、通关卡，花百元购卡，得巨划算实惠。凭卡激活后，可领取价值 100 元的礼品一份，50 元家乐福卡，10000 元大礼包，一张新店开业礼品券，一张买断品券。购物再补贴 1%+1.8L 油一桶。从 4 月 13 日-4 月 20 日-5 月 5 日，终端对外发售，同时小区在外推广送此卡。此卡需于 4 月 29 日-5 月5 日 9:00-12:00 到商场现场缴费激活，加盖印章。或在五一活动期间激活使用。小区营销蓄水目标：690 户精选 17 个重点小区，进行扫楼及驻点、横幅等不同广告形式，对于次重点小区进行 DM 投放，预计投放 DM 量30000 份。时间：4 月 8 日4 月 28 日人员：
10、精准营销人员 3 人+营业员 6 人/天宣传方式：驻点、扫楼、条幅、海报、DM、楼道广告、桁架等重点小区名单：太湖国际社区 2 街区、波士顿公馆三期、梧桐水岸、立人花园、谢丽家园、寺头家园等电话/短信营销蓄水目标：1000 户每天安排 10 名电话营销人员参与电话营销，拨打 15 天，每人每天约 150 个电话号码，共计拨打电话 22500 个。同时对老客户及意向客户进行短信营销，预计发送短信约 150000 条。电话时间：4 月 13 日-4 月 28 日短信发送时间：4 月 20 日、27 日、8 日（每天 5 万条）人员：精准营销人员 1 人+营业员 10/天网络营销蓄水目标：100 户
11、通过新浪微博和当地知名网站联合进行活动宣传推广，同时在星易家网站上开通报名页面。时间：4 月 8 日人员：网络营销 1 人宣传网站：星易家、新浪微博、当地知名网站红星美凯龙华中华南大区5 / 6异业营销蓄水目标：150 户通过与当地汽车 4S 店、装饰公司、餐饮、娱乐等 30 家单位进行联合，在以上单位显眼位置放置 X 展架、张贴海报、放置 DM 等方式对活动进行推广。时间：4.13-4.28人员：异业营销 1 人奖惩方案：1、小区营销，电话营销，网络营销：蓄水目标完成率80%，扣 1 分蓄水目标完成率80%，加 1 分蓄水目标完成率100%，加 2 分2、异业营销：完成 30 家异业布点不予
12、以奖惩，每少 2 家扣 1 分，每增加 2 家加 0.5 分按时到岗、执行到位，工作态度积极加 2 分；每发现一次违规现象扣罚 2 分。终端布置方面：户外：活动拱门、空飘、主要出入口桁架、注水道旗，商场主要进出口条幅、南正门单孔透；室内：共享空间终端天地柱展示、抽奖舞台布置，会员抽奖礼品堆头布置、签到处、礼品领取处；公共区域活动海报、商户子活动海报、活动异形贴、实价商户海报标识、各扶梯口地项目数量金额（单位：万元）媒体费用江南夹报 2 期、 （4.25-26 跨版） 现代快报 1 期、（4.26 半版） 电台 10 天 钻石+铂金段/6 次套播（4.25-5.4） 、二泉网、明珠（4.22-5.5 ） 、短信（3 万条） 、 移动电视 12 天 100 次/天 （4.24-5.5） DM 7 万份 8 万促销补贴直降、20 万活动礼品金龙鱼大豆油、巨惠卡毛巾礼盒2.525 万终端布置南北拱门、南门桁架、中厅舞台、中厅桁架更换租赁费、天地柱更换、地贴、玻璃贴、单孔透、南门道旗制作费、商户门头布置6 万精准营销定向人气、业主团购、异业活动、临促费用2 万红星美凯龙华中华南大区6 / 6费用部分活动预计营业收入1300 万（实收）活动投入总费用38.525商场承担促销费用28.525商户承担促销费用10本次活动总蓄水数1940雇佣临促人员数量无合计38.525
