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1、遇遇见见 茶茶 茶茶叶叶推推广广方方案案策策划划书书策划大赛成员：策划大赛成员：INB12007 陈佳陈佳ADV11083 铁晓铁晓 佩佩“遇见茶”茶叶推广方案策划书2目录目录一、市场调研及 SWOT 分析.3优势（strength）.3劣势 （weakness）.3机会（opportunity） .4威胁（threaten）.4二、产品分析.5产品名称.5产品定位.5产品特点.5产品描述.5三、推广目标.5四、目标消费群分析.6目标消费群体.6目标消费群特点.6目标消费群心理特征.6目标受众生活化.6五、产品推广策略.7（一） 、产品策略.7（二） 、价格策略.8（三） 、渠道策略.8（四）
2、 、促销策略.9六、媒介推广.10“遇见茶”茶叶推广方案策划书3前言前言中国是茶的故乡，茶叶在中国已有 1200 多年的历史，并且在国内发展的如火如荼。中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。茶作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。茶为中华国饮，寒夜客来茶当酒，茶已成为中国人日常生活中必不可少、密不可分的一部分。目前茶产业正呈多元化发展，茶叶品牌层出不穷，除了传统的中老年消费群体，越来越多的年轻人也开始将品茶作为一种时尚，而电子商务时代的来临，更加剧了茶叶市场的激烈竞争。在此新经济市场环境下，
3、我们决定推出新品牌产品“遇見茶”进行全国推广。一、市场调研及一、市场调研及 SWOT 分析分析优势（优势（strength）1、茶行业市场环境良好。、茶行业市场环境良好。近年来，随着经济的发展和人们生活水平的不断提高，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品。虽然我国茶叶市场整体需求增长很快，但茶叶生产能力的扩张速度也很快。2、国际市场需求高。、国际市场需求高。我国茶叶出口一直保持稳定增长态势。当今，全世界已有 60 个国家种茶，其中有 30 个国家能稳定地输出茶叶，而进口茶叶的国家遍及五大洲 150 多个国家和地区，20 多亿人钟情于茶饮。3、茶行业
4、相关技术的发展快。、茶行业相关技术的发展快。随着近年来的技术水平的提升，各方面行业的先进技术都发展得很快。而在茶叶行业，最明显的技术进步莫过于使得茶叶加工的程序由手工进步到机械操作。这种机械设备的开发无疑会提升茶叶加工的效率以及保证产品的质量，使得我国茶叶产量迅速有效的增长。“遇见茶”茶叶推广方案策划书4劣势劣势 （weakness）1、当今社会茶市场呈现如下特点：、当今社会茶市场呈现如下特点：1、多：茶叶种类多，行业企业多。2、乱：管理无序，标准缺失 3、弱：企业实力弱，品牌意识弱。4、销售地区多聚集在城镇地区，销售区域具有一定的局限性。5、品种单一，没有相关的附带产品。6、消费群体主要集中
5、在中等偏入者，针对低消费群体档次的产品较少。2、茶行业趋于饱和程度、茶行业趋于饱和程度。由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据统计我国目前有大约 8000 万茶农、7 万家茶企。机会（机会（opportunity）1、茶行业发展前景好。、茶行业发展前景好。中国是茶叶的故乡，有绿茶、红茶等六大茶类，二十个产茶省，八千万茶农，是名副其实的产茶大国。改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2009 年中国茶园种植
6、面积达到 160 万公顷，茶产量 124 万吨，占世界总量的 1/3。2010 年，受良好社会环境的带动，中国茶业又一次站上新的历史高点全国种植面积和产量均居世界首位，茶叶种植面积 186 万公顷，产量 135 万吨，产值超过 430 亿元。目前，茶是世界卫生组织推荐的六大保健食品之首。可以预测，茶将成为 21 世纪世界“第一大饮料” 。2 2、未来我国茶产业的增长潜力巨大。、未来我国茶产业的增长潜力巨大。因为国内外市场需求稳定增长。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追
7、求。随着农药残留茶叶的爆光和人们对健康的日益重视，具有保健作用的原生态有机茶日益受到消费者的青睐。3、国家政策影响。、国家政策影响。改革开放以来，国家对茶叶实行了多渠道经营、市场价格放开和自由购销的政策后，刺激了农民种植茶叶的积极性，茶叶产业进入了快速发展的阶段。2001 年，中国加入 WTO 之后，把茶叶产业全面推上了国际“遇见茶”茶叶推广方案策划书5竞争的舞台。2011 年 9 月 27 日福建省提交了福建省促进茶产业发展若干规定（草案） ，这是全国第一个关于茶产业发展的立法项目。草案规定，茶园权利人可以依据森林法、农村土地承包法，向林业主管部门申请办理林权证，方便办理抵押贷款，解决融资难
8、问题。通过立法，可以掌握茶叶种植、加工、经营全过程信息，规范企业在茶叶质量安全方面的责任要求，促进茶产业的健康和可持续发展。威胁（威胁（threaten）1、茶市场中品牌茶种类多，竞争激烈。、茶市场中品牌茶种类多，竞争激烈。中国有十大茶叶品牌：西湖龙井，洞庭湖碧螺春，黄山毛峰，庐山云雾茶，六安瓜片，君山银针，信阳毛尖，武夷岩茶，安溪铁观音，祁门红茶。信阳毛尖，武夷岩茶，安溪铁观音，祁门红茶。各种茶品牌直接竞争激烈，新兴茶叶品牌在市场上起步困难。2、各种方便快捷的替代品饮料的出现，抑制了茶品牌的提升。、各种方便快捷的替代品饮料的出现，抑制了茶品牌的提升。当今世界公认的三大饮料中，可乐品牌有可口可
9、乐、百事可乐，咖啡品牌有雀巢、麦斯威尔，世界茶饮料第一品牌被公认为立顿。中国作为茶叶的发源地，却没有在国际上叫得响的茶品牌。立顿进入中国后，在为中国茶业发展提供机遇的同时，也带来了巨大的威胁。同时，立顿加工技术先进，研发队伍强大，中国技术落后、生产效率低、生产管理理念不完善的家庭作坊式的中小茶企难以与之抗衡。二、产品分析二、产品分析产品名称：产品名称：遇見茶（Meetea）产品定位：产品定位：年轻、时尚、健康产品特点：产品特点：包装时尚，茶品种类丰富产品描述：产品描述：高级茶师的传统手工精挑细选制作，其富有设计感的时尚包装，深得青年人喜爱，希望通过我们的产品，能够给年轻人一个相遇，相知，相爱的机会，即我们所谓的“遇見” 。我们针对年轻人中的几类群体，如情侣，闺蜜，兄弟，从不同的群体出发，设计不同的包装，分出不同的茶
