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1、就目前市场状况及分公司生存需要来看,提高分公司的盈利能力是至关重要的。那么如何提高分公司的盈利能力?采取什么样的盈利模式?分公司的盈利空间在哪里?分公司的存在的理由是什么?就是创造价值,因此,盈利自然就是分公司的唯一目的。分公司之所以能够盈利,主要取决于分公司管理者及员工是否能够积极地转变心态和意识。那么就分公司如何盈利谈一下我的观点。一、提高员工盈利意识,加强绩效管理。提高员工盈利意识,加强绩效管理。首先要让员工知道分公司盈利给员工所带来的切身利益,对分公司未来发展的重要意义。员工有了盈利意识,就会自动的将工作的目标目的转向盈利的方向,工作过程中就会将盈利作为唯一的目的。同时建立有效地员工绩
2、效考核及激励制度,将盈利管理切实深入到员工意识当中,所以说员工的盈利意识是公司盈利的重要基础。二、斩掉亏损毒瘤,甩掉包袱轻装上阵。斩掉亏损毒瘤,甩掉包袱轻装上阵。针对分公司的亏损渠道进行分析,比如 KA 渠道,目前是分公司的亏损较大的渠道,但同时又是龙大品牌的形象展示树立品牌的主渠道,那么针对 KA渠道要相应的进行调整。首先,必须要保留的系统及门店要立即进行整改,抓住重点门店进行有效地投入,每一笔费用的投入都要及时的检验它的有效性和产生的利益空间,并及时进行调整提升重点门店的销售业绩及利润空间。而亏损大且在短期内不能有效地扭转的系统和门店,采取冷冻的方式不再投入费用,维护正常运转,同时坚决淘汰
3、掉劣质客户斩掉亏损毒瘤,从而将亏损渠道的费用压缩到最低,将亏损降到最低。三、聚焦盈利渠道,提升获利能力。聚焦盈利渠道,提升获利能力。采取聚焦模式,将销售重点聚焦到团购、餐饮、联合促销及产业客户,针对区域优势制定不同的渠道开发政策,团购渠道一般来讲集中在二三线城市,餐饮渠道集中在一线城市,产业客户集中在食品用油及各地区的中小型食用油厂的散油客户。以上渠道设立专业部门进行开发维护。从而提升分公司的获利能力平衡亏损渠道的不足。四、产品聚焦,加大利润空间。产品聚焦,加大利润空间。针对产品进行分析,找出优势产品及获利产品,将销售重点聚焦在品牌产品及毛利较高的产品上。是产品的销售占比均衡,就是说高毛利产品
4、赚钱平衡品牌产品的费用支出,从而达到产品利润均衡发展,既要维护品牌的发展还要维护分公司的盈亏平衡。五、制度健全,打造稳定团队。制度健全,打造稳定团队。健全管理制度,制定有效的绩效考核制度及奖励机制。员工工作分工明确,责任落实到位,做到多奖少罚,充分给予信任。发挥员工的主观能动性,自动自发的工作,从而提高工作效率。注意团队的有效沟通,加强员工的责任心教育,建立团结共进型团队,降低内耗成本,保证团队的稳定就是保证市场的稳定。六、加强财务意识,保证资产安全。加强财务意识,保证资产安全。有计划的对员工进行财务知识培训及责任心教育。使员工充分意识到财务的严谨、严肃、严格的性质。树立财务经营意识,在账款回
5、收方面,及时对账及时催收应收账款,除 KA 系统及有合同的重点客户外,对经销商及普通客户一律禁止赊销,保证应收账款的及时回收。加快资金流转率,降低财务成本。在库存管理方面,尽量压缩库存面积,减少不必要的浪费。仓库要求分类摆放整齐,便于及时进行盘点,产品出入库流程严谨流畅,库存报表每日更新,积压滞销产品落实人头及时处理。保证库存新鲜度及货品流转速度,降低仓储成本,保证公司资产安全。在当前的市场形势下,企业的盈利能力和可持续发展能力面临着严峻的挑战。从市场营销,计划管理,成本控制,财务管理,节能降耗等方面入手提高分公司的盈利能力,是公司发展的客观需要,也是顺应社会发展的需要。广州分公司徐宏宇2011 年 9 月 30 日