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1、1XXXX-XXXX 年个人述职报告年个人述职报告XXX一、总体工作思路及完成情况回顾一、总体工作思路及完成情况回顾自 XXXX 年 9 月我获聘公司副总裁一职，有幸在董事会和总裁领导下,与公司同事共同践行公司的发展战略。现将三年来的整体工作情况向董事会和各位领导作出汇报，请领导审阅。在过去的三年，我的业务分工虽然有一定变化，但主要工作还是通过分管公司投资管理部（原投资发展部） ，围绕项目对外投资和资产处置，政府关系维护，及股东关系维护三个方面展开。三项工作相辅相成，有明确的前后逻辑关系。总体而言，自公司重组完成后，在大股东的支持和经营层的共同努力下，公司共从公开市场获取 3 个项目，分别为北
2、京房山长阳 3 号地项目、水碾屯项目、郭公庄车辆段项目。共从非公开市场获取 6 个项目，分别是长沙项目、台湾会馆项目、上海礼兴项目、鄂尔多斯项目、三亚项目和无锡项目。通过三年的积累，公司的土地储备与重组之初相比翻了两番以上，为公司后续发展奠定了一定基础。在一定程度上，特别是北京市场提升了公司在行业中、政府中的知名度和影响力，形成了与包括万科、阳光新业、香港地铁在内的一线房地产公司的战略合作关系，以低于市场水平的价格成功获取郭公庄车辆段项目，从真正意义上初步奠定了公司践行轨道物业开发的战略基础。具体工作思路及完成情况如下：1、XXXX 年的总体工作思路及完成情况年的总体工作思路及完成情况XXXX
3、年是公司重组后的第一年，也是公司确定经营战略及业务转型的第一年。随着公司重组的完成，京投公司成为公司的第一大股东，公司经营重心也从一般性房地产开发业务、进出口外贸业务转移到以房地产投资、特别是轨道交通物业开发为主。公司业务逐步形成以轨道交通上盖物业开发为主，以景观物业开发为辅的经营战略；产品包括轨道交通上盖物业、景观物业和城市综合体三大产品主线。根据公司发展战略，结合土地储备较少的现状，在京投公司和中国银泰两大股东的大力支持下，一边组建团队，一边开展工作，在重组后短短4个月的时间获取了湖南长沙武广新城项目，以楼面地价900元的价格，为公司增加91.3万平米的土地储备。与此同时，作为筹备组组长，
4、主持成立了京投银泰潭柘投资发展有限公司，完成了潭柘寺总体规划编制及审批工作和门城新城水管敷设审批工作。使潭柘寺镇的国有建设用地由175公顷增加至480公顷。在很短的时间内协调完成108国道石门营环岛至潭柘寺镇隧道供水管线的预留预埋的审批及实施工作。上述两项工作为有效降低潭柘寺镇一级开发成本，为未来整体开发预留外围大市政条件起到了十分关键的作用。2除上述两项主要工作外，紧密围绕公司开发轨道交通物业项目的战略，积极促成公司与京投公司、香港地铁签署了合作备忘录，建立了长效合作工作机制及流程，根据地铁建设进度和沿线土地供应上市计划，重点对地铁房山线长阳镇站1、5号地块和大兴线枣园站一、三期项目用地进行
5、了重点跟踪与分析，并审慎参与了枣园一、三期住宅公建混合用地的国有土地使用权竞拍工作，虽然出于防范风险的角度，未能在竞拍中中标，但扩大了公司品牌影响力，锻炼并积累了公开市场拿地经验。XXXX年在景观物业项目和城市综合体项目中，也对一些优质资源进行了跟踪和调研，并形成相关报告提交总裁办工会审议。其中，台湾会馆项目与合作方中国恒天集团签署了战略框架协议，主持起草的报送北京市委刘淇书记的请示也得到了刘书记和市政府主要领导的重要批示。 2、XXXX 年的总体工作思路及完成情况年的总体工作思路及完成情况XXXX 年是房地产调控政策密集出台、行业波动前行的一年，同时也是深化公司发展战略，在多条产品线上同时推
6、进，努力加强优质项目资源储备的一年。根据公司新的部门定位，我作为分管投资的副总裁牵头负责轨道交通站点周边土地开发项目的拓展工作，同时积极协助轨道事业部做好站点及车辆段项目拓展。由于公司土地储备项目的进一步迅速获取，投资后管理职能日益凸显。在兼顾公司土地储备项目获取的同时还需要兼顾公司已经获取项目还需要履行后续运营的管理和监督职能，维护及沟通股东关系，站在投资的角度对项目进行全方位的审视，在出现问题是积极的提出解决方案以维护股东权益。因此，XXXX 年对于我个人而言也是一个由只负责项目拓展职能向负责从项目获取到开发业务全面综合管理型职能转型的重要阶段。XXXX 年随着房地产行业的持续走强和房价的
7、持续攀升，公开市场土地成交价格水平不断提高，市场出现了一系列的总价和单价地王，大大增加了土地获取的门槛和资金压力。进入 XXXX 年，政府一系列严厉的调控措施出台造成未来市场环境和政策环境的诸多不确定性。经过深入研判公司自身条件和行业动向，认为在当前政策调控较为严厉和土地市场逐步规范的大趋势下，以价高者得的挂牌出让方式将逐步减少，考虑综合条件的招标出让模式所占比例将逐步增多甚至成为主流。此种模式有利于避免背离市场价值的非理性成交价出现，但同时对公司方案设计能力、开发资质、资金实力等各方面提出了较高要求。为解决公司资质业绩等方面的薄弱，依托公司和股东优势，合理引入了战略合作伙伴形成互补，打造实力
8、强大的投标联合体，增强了公司在公开市场获取土地，特别是轨道周边地块物业3的可能性。为增强公司在公开市场获取土地的机会，XXXX 年带领投资管理部启动了针对北京公开市场，特别是轨道交通周边共 106 宗地块的调研和分析工作，并主持制定招拍挂项目工作机制，完善工作流程，与北京市国土局、储备中心等相关部门建立紧密联系，密切关注即将入市地块，特别是轨道交通站点及线路周边地块信息，力求提前摸清新入市项目各项指标，节省决策时间，抢占先机。根据公司公开市场获取土地的战略目标，通过市场调研筛选了以地铁站点为主及沿线物业开发的项目获取并进行了可行性分析，着重挑选了轨道交通沿线、低容积、配套佳、前景好的优质地块，
9、锁定西北旺、亦庄、长阳等地块并密切跟进。XXXX 年 11 月，公司与上市房地产公司阳光新业达成战略合作协议，形成强强联合，优势互补，以投标联合体共同参与北京公开市场，双方共同参与了西北旺居住项目的投标。西北旺项目由于地块位置及经济技术指标优良，竞争极为激烈，万科、保利、招商、金地、龙湖等国内知名公司和首开、城建、住总等市属知名企业均参加了项目投标。由于我们前期工作扎实细致，相关调研工作深入详实，标书制作细致精美，在 13 家企业的综合得分排名第二，虽由于设计方案和开发业绩等原因最终未能最后中标，但在众多实力雄厚、公开市场经验丰富的知名房地产企业竞争下，取得了难能可贵的成绩。第一次的经验为后续
10、的六宗地（“理工大学 3 号地及 5 号局部” 、 “长阳西站 3 号地” 、 “水碾村改造一期” 、“昌平园三期 0303-32-1” 、 “昌平园三期 0303-41-1” 、 “0303-41-2” 、 “昌平园二期 0303-55”项目）的投标工作积累了经验并奠定了坚实的基础。XXXX 年是公司在北京土地公开市场取得可喜成绩的一年，通过前期艰苦的努力，公司与阳光新业联合中标房山长阳西站 3 号地块项目、与万科联合中标房山区水碾屯地块。为公司在公开市场获取项目打开了局面，为实践公司发展轨道物业战略打下了坚实的基础。除上述成果外，在城市综合体拓展工作中，上海 107 酒店项目的获取是我司在
11、酒店物业开发方面的另一个里程碑，上海项目位于上海时尚中心新天地核心地带，项目品质优异，为不可多得的优质酒店资产。项目正常运营后将持续向集团提供稳定的现金流回报。同时，该项目也将成为我司在上海的一个良好的平台和窗口，对公司的影响力和发展具有重大意义。由于该项目具有交易方涉外、承继境外银团贷款、交易结构异常复杂、股转后续的分立和换股步骤程序复杂，无经验可循，同时须更换 107 酒店的管理公司、工程的资金需求4量大等一系列因素相互交错影响的特点，在这种庞杂纷繁的局面下，经过与上海市商委、外管局、税务局、工商局、原贷款行、相关咨询机构及各交易方多轮充分沟通基础上，制定了详细的收购工作计划，并按工作计划
12、积极推进收购工作的完成。为完成股转款的境外支付，亲赴宁波与当地税务局、外管局结合相关政策法规与其沟通，开具完税证明，在宁波分公司领导及相关人员的大力支持下，以最快速度完成了股权收购工作。XXXX 年，另一个通过股权收购方式获取的高端城市综合体项目为台湾会馆项目， 该项目的获取为我司在 CBD 核心区开发建设又一个地标性建筑奠定了基础。但是由于该项目历史背景复杂、股权转让方案及交易结构进行了多次优化和调整，同时还面临较多的潜在意向购买方导致了商务谈判异常的艰难。在几乎与该项目失之交臂之际，通过对交易方案的进一步优化，终于与转让方达成的一致，快速完成了收购工作。XXXX 年，经公司董事会审议通过获
13、取了景观物业-鄂尔多斯项目，该项目土地储备成本较低、容积率较低。为保持业务发展后劲，持续推动公司业务持续发展，关注优质的潜在土地资源是工作中的常态。燕郊项目是我司发展公司轨道优势，践行以北京为中心、轨道物业开发战略，实现公司跨越式增长的战略性重点项目。该项目涉及土地一级开发、二级开发、轨道建设等内容，工作内容极其复杂，具有相当挑战性。为顺利完成该工作需要全面地了解燕郊当地的政策、规划、市场情况、细致地计算轨道建设相关投入、综合地测算项目收益情况、周到地考虑商务条件的设定和可操作性。这些环节少有考虑不周之处便有可能对项目后期的实施带来重大隐患。为实现以上目的，XXXX 年的新年伊始便亲自带队奔赴
14、燕郊与河北廊坊有关方面进行了深入接触并实地考察了项目情况。燕郊项目以其超大体量、绝佳区域位置和难以估量的价值提升空间，充分契合公司大力发展轨道物业和快速提升优质项目储备的战略。政府方面，积极主动地与燕郊和开发区各级领导和部门展开联络和沟通，为全面摸清当地政策和操作方式奠定基础；同年 8 月，在与三河市及燕郊开发区领导就 M6 线东延展开专题研讨会上燕郊管委会表示坚决配合公司开展各项基础性工作。期间公司还组织廊坊相关领导赴上海考察全国首条省际轨道交通项目。外脑方面，为准确估算地铁投入以及目标地块商业价值，多次协调城建院各种专家展开研讨，最终对地铁投入及目标地块商业价值的评估获得了客观的具有重要参
15、考意义的数据。并在京投公司的大力协调和规委，城建设计院的支持下，预留了 M6 东小营车辆段向东延伸的预留接口条件，为燕郊项目的开展夯实了硬件基础。同时，在草拟合作协议期间，积极展开政府沟通，最终完成了双方较为满意的协议起草工作。虽然，该项目最终因河北省方面原因未能顺利签署，但是已经完成的5大量工作为以后展开该项目的深入接洽奠定了重要基础，同时也为类似项目的合作提供了丰富的有价值的经验。我坚信燕郊项目是公司践行发展战略，实现跨越式发展的难得契机。同时依托大股东在轨道交通建设领域的优势资源和公司成熟的开发经验是公司发展轨道交通物业的根本。3、XXXX 年的总体工作思路及完成情况年的总体工作思路及完
16、成情况XXXX 年，公司对高管分工进行了调整，调整后我分管公司的投资管理部和轨道交通技术研究中心。主要负责获取新项目，增加公司土地储备，特别是务必轨道交通上盖郭公庄项目，确立公司轨道物业发展战略的职责。与此同时，先后被任命为无锡、鄂尔多斯、三亚、长阳项目、上海 Andaz 酒店项目、宁波东钱湖项目、潭柘寺项目的董事长或股东代表，肩负着确保上述项目公司整体运营安全，配合公司领导解决项目公司无法独立解决的疑难问题, 维护良好股东关系和各地政府关系等职责。XXXX 年初，虽然房地产调控政策已经日趋深入，但是全国的楼市和土地市场的降温仍然经历了一个较为漫长的过程。特别是政府在对待即将出让的土地的态度上除 11 和 12月外仍然抱定了“皇帝女儿不愁嫁”的思想。在宏观政策打压、缺乏正确的微观经济政策引导的情况下,以及上半年楼市量价未出现明显下降的情况下，开发商抱定未来政策必然放松的乐观预期，仍然在不断地竞争出手拿地。以北京市土地市场为例：XXXX 年 1 至 10月份成交含住宅类用地 40 宗，XXXX 年 1 至 10 份成交含住宅类用地 44 宗，成交量与 10年相当，土地市场仍呈激烈竞
