药品采购期中考试题

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1、医药商品采购期中考试题医药商品采购期中考试题班级： 姓名： 学号：一、单项选择一、单项选择1、制订分阶段的品种引进计划和品种淘汰计划时考虑最重要的因素就是（ ） 。A时间性因素 B季节性因素 C消费者需求 D品种本身的作用功效2、品类优化的目的是（ ） 。A引进多样性商品 B淘汰同质化商品 C为顾客提供最佳的商品选择 D提高医药商品的周转率3、企业所有产品线中产品项目的总和称为（ ） 。 A产品组合的广度 B产品组合的长度 C产品组合的深度 D产品组合的相关度4、 国家基本医疗保险目录 “（ ）目录”药品是临床必需、使用广泛、疗效好、同 类药品中价格最低的药品。 A处方药 B甲类 C乙类 D非

2、处方药 5、购进药品时与本企业首次发生供需关系的药品生产企业或经营企业，我们称之为（ ） 。 A 合作企业 B 首营企业 C 战略合作伙伴 D 关系单位 6、审核首营企业的质量保证能力时，不包括以下哪方面的内容（ ） 。A 了解首营企业业务人员有无不良经营品行 B 企业是否有专职质量管理机构C 企业是否具有专职质量管理人员 D 企业是否通过了 GMP 或 GSP 认证 7、药品供货方的销售人员需出示的证明文件不包括（ ） 。 A 进口药品检验报告书 B 药品经营许可证 C 企业授权书 D 药品销售记录 8、药品生产企业、经营企业按照规定留存的资料和销售凭证，保存至超过有效期（ ） A 1 年

3、B2 年 C3 年 D4 年 9、一般来说，药品采购方通过（ ）来换取付款折扣，而对供应商而言加快了现金的 回笼。A 缩短账期 B 增加购买数量 C 强调服务特色 D 增加采购频率 10、药品价格谈判的核心问题是（ ）A 配送服务问题 B 货款结算问题 C 价格问题 D 药品质量问题 11、双方当事人交换意见以期实现双方共同认可的结果而进行的一系列活动我们称之为 （ ）A 磋商 B 谈判 C 议价 D 合作 12、 “标的”是合同双方当事人 和 共同指向的对象（ ）A 权利、责任 B 权利、地位 C 地位、义务 D 权利、义务 13、合同的仲裁，坚持（ ）原则。A 调解为辅、仲裁为主 B 调解

4、、仲裁平等C 调解、仲裁不相干 D 调解为主、仲裁为辅 14、药品购销合同的订立过程，一般要经过（ ）两个阶段。A 要约和履行 B 要约和签订 C 要约和承诺 D 承诺和履行 15、 “过错”是指当事人不履行合同时的主观心理状态，它包括（ ）两种形式。A 故意和损失 B 故意和过失 C 同意和过失 D 意义和过失二、多项选择题二、多项选择题1、医药经营企业做药品管理的终极目的是（ ） 。 A促进销售额上升和毛利润上升 B促进商品库存下降和缺货率下降 C提高商品周转率 D发掘高利润高周转的商品，淘汰劣势商品2、药品按特殊性一般可分为普通药品和特殊管理的药品，特殊管理的药品主要包括（ ）A麻醉药品

5、 B精神药品 C医用毒性药品 D西药3、医药商品的品类角色常有一下两种分类方法（ ） 。A以顾客需求为导向 B以经营企业利益为导向 C以传统习惯 D以药品的来源和性状 4、首营审核的目的主要是（ ） 。 A 确认供货企业的合法资质和质量保证能力 B 保证所购进的药品的质量及合法性 C 防止假药、劣药流入药品流通领域 D 寻找低价药品供应商 5、合法药品供应商应提供的法定文件有（ ） A 药品经营许可证 B 营业执照 C 药品生产许可证 D 销售药品的批准证明文件 6、中央政府定价目录的药品范围是（ ）A 列入国家基本医疗保险药品目录中的甲类药品 B 生产经营具有垄断性的药品C 列入各省级政府定

6、价的药品范围 D 凡在我国生产的所有药品 7、谈判具有哪些特征（ ）A 谈判要有明确的目的性 B 在谈判的过程中，双方地位是平等的C 质量控制的有效性 D 谈判结果的未知性 8、以下哪种情况不属于优质普通药品实行优质定价的内容（ ） 。A 同一药品生产企业生产的不同药品B 同一药品批发企业经营的不同药品C 对 GMP 企业和非 GSP 企业生产的同一种药品，实行两种价格体系D 知名品牌的中成药与其他企业生产的同种药品 9、经济合同发生纠纷时，双方当事人应本着（ ）解决争议A 实事求是 B 互谅互让 C 自行协商 D 互不相让 10、合同的主体即合同当事人必须合格，合同才有效，反之则无效。无效合

7、同包括（ ）A 无行为能力 B 不具有法人资格 C 超越了代理权限 D 超越经营范围三、判断题三、判断题1、将医药经营企业的商品分为不同品类角色，其主要原因是不同的品类角色给企业带来 的效益不同 （ ）2、医药商品品种一旦选择就不会改变。 （ ） 3、首次从生产企业购进药品，既要做首营企业审批，又要做首营品种审批。 （ ） 4、对于药品供应商的选择，首先应考虑该企业的法定资格。 （ ） 5、本企业建立“合格供应商”档案，有利于企业选择优良的供应商。 （ ） 6、如供货方属已通过 GMP 或 GSP 认证的企业，收集的认证证书复印件上无需加盖该企 业红色印章。 （ ） 7、政府定价以外的其他药品

8、实行市场调节价格，有经营者根据市场供求关系自行定价（ ） 8、国家对药品流通环节的价格管理主要通过对药品流通企业规定其商业差率来控制（ ） 9、合同的变更和解除不再需要按照规定的程序办理。 （ ） 10、代理人在代订经济合同时，必须事先取得委托单位的委托证明。 （ ） 四、问答题四、问答题 1、首营审核主要包括哪几个方面的操作？2、请简述药品供应商选择的工作流程。3、在价格谈判中，谈判双方关键要注意哪几个方面的问题？4、感冒药是 OTC 第一大类，而且是消费者自我药疗最常选的品类。请结合我们所学的 内容，做一个感冒药的品类管理。5、某医药企业制订了年度供应商实地考察计划，要求每年对所有供应商进

9、行实地考察， 以加强供应商的了解和管理。然而该企业有上百家供应商，这意味着每年采购部门要拜 访上百次供应商。公司采购人员耗费了大量的时间和精力，仍感力不从心。请分析进行 实地考察的意义及该企业进行实地考察计划感到力不从心的原因。五、分析操作题五、分析操作题1 赵林：您好!我是上海 A 医药销售公司的采购员31某种商品的年需求量为 1200 个单位，单位变动成本为 3000 元，单位变动储存成本为125 元，安全储备量 600 单位，再订货点为 1200 单位。计算经济订货量和订货至到货的时间为多少天?32药店销售的某医疗器械商品预计以 800 元的价格出售，已知该商品的采购价格占售价的 80，

10、若此时超市销售此商品时提供 6的价格折扣，那么我们根据目标成本法，采购部门在采购商品时采购价格最高是多少?.com )$ x6 c( B- F* i 39某县医院采购一台中央空调设备，共有 10 家供应商参加了资格预审。由于付款方式将使成交供应商承担较大的资金利息成本和机会成本，因而谈判当日，前来参加谈判的 4 家供应商均向采购人提出，付款方式过于苛刻，无法接受，并出现整体“罢谈”的现象。经采购人代表几次回去请示研究，亮出底线：“调试运转验收正常后首付 80，无重大质量问题，六个月后再付 10，余款使用一年后付清”，供应商们才表示接受，可以谈判。从而因修改付款方式延长采购时间达 10 天以上。% r( E; z d+ k) B6 X5 m请你根据此案例谈谈为了获得满意的谈判结果，采购人员在谈判前应如何制定谈判计划？