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1、1市场营销部开业倒计时工作计划表市场营销部开业倒计时工作计划表时时 间间内内 容容备备 注注第十五周 （6.3-6.9）1.制定倒计时工作表 2.确定销售协议合同式样 3.编制市场营销部的组织结构 4.岗位设置图（经理 1 名、主管级销售经理 3 名，销售代表 3 名）第十四周 （6.10-6.16）1.参考锦江国际酒店营销手册和开业准备手册， 结合本饭店情况确定各部分要求 2.根据营销手册，编制酒店接待流程 3.根据营销手册，编制电话销售、接听电话流 程 4.根据营销手册，编制拜访客户流程第十三周 （6.17-6.23）1.三名销售人员到位 2.设计适用部门所需各类表格，包括会议、团 队通知
2、单、销售业绩统计表等 3.制作宣传册及各类宣传品的计划工作 4.建立部门培训管理制度第十二周 （6.24-6.30）1.周边同级别酒店，细分市场，获取相关各类 价格进行分析，初步形成酒店定位意见书，价 格体系调研报告 2.完善客户档案管理工作，并依据档案进行客 户拜访计划 3.宣传册设计、酒店简介的编辑初稿的确认 4.上报酒店客源结构分析报告第十一周 （7.1-7.7）1.初步绩效考核政策 2.三名销售人员到位 3.对到位人员做全面销售技巧培训，并要求掌 握酒店详细情况并与考核 上报酒店市场定位分析报告第十周 （7.8-7.14）1. 初步制定酒店价格体系，制定模拟价格， 并根据竞争对手情况进
3、行修正 2. 建立销售例会制度 3. 结合全市会议会展公司、旅行社手册，制 定拜访计划2第九周 （7.15-7.21）1编制四季度度客房营收预测明细表 2. 编制四季度度餐饮营收预测明细表 3. 编制月度客房营收预测明细表 4. 编制月度餐饮营收预测明细表第八周 （7.22-7.28）1.联系开业庆典策划公司，并出具策划方案 2.确定开业前期的促销方案，拟制作客房体验 优惠券和餐饮打折优惠券 3.销售人员加大拜访力度，做好开业前推广第七周 （7.29-8.4）1.与主要旅行社确定合作价格并签订合作协议 2.与主要会议客户签订合作意向书（渠道客户）3.继续加快协议客户签订速度 4.完善客户档案管
4、理工作，全面搜集全市机关、 委局办、社团、大中型企业、部队系统、医疗 系统、旅行公司等资料第六周 （8.5-8.11）1.进行全面的市场调研，包括竞争对手和市场 总体情况，确定市场份额 2.编制酒店产品组合销售计划 3.审核销售人员绩效考核方案第五周 （8.12-8.18）1.根据前期销售拜访成果，修正细分市场结构 2.价格体系的确定并予以执行 3.完成开业前期优惠促销礼券的印刷，并开始 向潜在客户发放第四周 （8.19-8.25）1.与携程网，艺龙网签订合作协议书 2.确认开业后的入住情况及餐饮预订情况 3.确认开业第一批入住客人接待方案 4.制定开荒准备计划第三周 （8.26-9.1）1.
5、确定开业庆典计划和预算 2.设计开业庆典请柬和礼品 3.确定开业庆典来宾构成、人数具体情况 4.确定开业庆典宣传方案和宣传稿 5.开业庆典礼品的采买第二周 （9.2-9.8）1.完成周边主要竞争酒店拜访并建立沟通合作 机制，做好数据交换等前期准备工作 2.各租赁方选址入住酒店，签署正式租赁合同 3.完成销售人员绩效考核方案并实施第一周 （9.9-9.15）1.全面完成开业庆典各项准备工作 2.配合前台完成大堂布置工作 1.所有印刷单据，表格到位 2.与酒店各部门的沟通，保持工作顺畅，沟通 中发现和解决阻碍工作进展等问题，以达到有3效的营业状态9.16-9.203.市场营销部进入全面工作自检阶段，确保经 营状态，经营指标达成
