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1、万州 163 网址：020132013 万州东风标致互邦万州东风标致互邦 4S4S 店促销活动方案店促销活动方案一、一、 活动目标活动目标（1）提升东风标致品牌在当地的影响力和号召力，为东风标致品牌在当地的销售奠定舆论基础；（2）形成东风标致品牌与竞争品牌的市场区隔，强化已有的品牌定位；（2）扩大互邦 4S 店的销售影响，实现与其他 4S 店的形象区别。二、活动时间二、活动时间2012 年 11 月中旬周末上午 9:00-11:30三、活动地点三、活动地点重庆市彭水县中心广场四、四、 活动主体活动主体东风标致互邦 4S 店五、五、 市场分析市场分析（一）（一） 宏观分析宏观分析2012 年的中
2、国汽车市场，仍将保持较快增长。此外，轿车的销售也将保持较快增长，且轿车市场高档化趋势会更明显。（二）（二）微观分析微观分析标志本身也在发展中，同事，标志本身推出的 408、508 车型都可以说是将负担标志品牌在高级别领域的强势崛起的重任。（三）（三）SWOT 分析分析 优势：优势： 1.价格优势：东风标致售价在十几万左右，底至七万，高至二十几万，与竞争对手相比，性价比更高，比如标致 408，价位在 10.19 万元17.19 万元，完全符合本次客户群体的需求。2.品牌优势：从 307 开始，中国消费者对东风标致形成了品质、品位、优雅的印象，这样的品牌评价一直存在，经过了这几年，从 408 到
3、508，形成了非常好的产品口碑。3.技术优势：从 307 到 508，不断升级动力系用，改造车型及品味，通过欧系顶尖的找车技术使标致逐步完美，给予了广大消费者更加高质量的“车”生活，成为国内中级车市场中的新表率。4.服务优势：东风标致全面启动的“蓝色承诺”品牌服务活动，向广大用户推行“规范、透明、可靠、贴心、高质量”五位一体的服务。5.销量优势：9 月东风标致创下单月历史销量的新高，达到 2.2 万辆，未来三个月会延续这个很好的销售态势。 “东风标致的增长今年一定会高于整个市场的水平，相信我们离全年 23 万辆不会太远。 ”劣势：劣势： 1.品牌劣势：品牌地位并不是很高，缺乏高端的产品。万州
4、163 网址：12.技术劣势：安全系数不高，在同类品牌中处于中端汽车级别。 3.与竞争者相比：比如 408，虽然拥有一个貌似中级车的名头，但与雪铁龙十分相似，本质上仍是标志 2号平台的产物，只不过是在定价上比凯旋谨慎了很多，东风标致急需引入多款世界同步新车。机会机会标志 508 的引入，东风标志 207 两厢在国内上市，售价 7.18 万-10.48 万元。两厢 207 将与三厢版形成“双子战略” ，增强了东风标致在 10 万元以下小型车的竞争力。东风集团的财务和工业状况在中国也是非常稳固的。威胁威胁东风标致在国内的市场份额较低，其市场份额之前被其他品牌大量蚕食，要扩大市场份额无疑是虎口拔牙。
5、408 等车型缺乏纯正的法国血统。东风标志的产品线太过单薄。（二）（二） 产品分析产品分析 1 汽车优势 (1)品牌上：法国车，领先的设计，优雅的气质，传承严谨、理性、务实，追求乐趣、美感、激情的品牌根基。 (2)技术上：空间大升级，传统重安全。全新动力总成 高效、经济、环保，全新外观及内饰 优雅与质感，越级空间 ，五星安全 ，给您全方位呵护。以标志 408 为例，拥有大气精致设计，ALS 智能前照明系统，全员多向可调节座椅，智能环保空调，悦然驾乘设计，全向全位视界系统，多重迎宾照明系统，IMS 智能车载系统，便捷人性设计，6+X 安全系统，多维儿童呵护体系，分段式动能移转体系，影院级音响娱乐
6、系统。经调查，408 在安全性、舒适性、耗油、车内设施方便性最让车主满意，非常适合家庭使用。2.汽车劣势 (1)竞争对手相比：竞争对手网店覆盖率较大，理念齐全，让消费者很容易混淆东风旗下的各大品牌。(2)汽车本身：导航不太理想、发动机加油起步时声音较大、前减震异响，耗油问题有待提高。以标志 408 为例，引擎动力不够先进，可以升级，如改变空燃比、扩大锻造活塞，强化连杆，改换曲轴，换高性能火花塞等。进气系统、排气系统发动机做功后会排出废气，排气效能的好坏直接关系到引擎效能的优劣。原车设计偏向于较小发动机声音，而影响的排气的速度，降低了发动机效率。挡阳 滤光系统容易增加驾车的疲劳感！六、六、 活动
7、对象分析活动对象分析（1）目标市场确定经研究，本次目标市场定位为：年龄为 28-45 岁，收入在 3000 元及其以上，具有 10-16 万元预算购车的，大专学历及其以上，有家庭责任感，追求自由，热爱生活，富有见地，有决断力，强调标致作为自身的品味象征，体现自我个性的本地白领，公务员，小老板，公司管理人员以及常驻彭水的外来公司职员。（2）目标市场分析重庆东风标致有很大客户源来自彭水县，在文化方面绝大多数受过高等教育，具有传统家庭观念和标致自由、自主个性的双重特点；在收入方面，处于事业小有所成正待发展的过渡期，个人或家庭收入较高；在生活方面，拥有自由独立生活空间与温馨家庭空间的融合；在需求方面，
8、需要体现与身份匹配的车款档次，给家庭带来欢乐。因此，在活动对象已经满足基本生活之后需要更高层次的生活享受。追求一种全新的生活方式，就需要新的环境或者物质，那么他们就需要购车，东风标致也就有了市场。对于刚结婚的夫妇或者有小孩儿家庭来说标志 408 更是适合他们的需求。拥有新车之后的全新生活感受，将带给活动对象不同的温暖体验。七、七、 活动主题活动主题（一）主题万州 163 网址：2这个冬天有点暖！东风标致走进彭水大型系列活动 （今年重庆突然从秋天过度到寒冷的冬天，给了公众一个措手不及，相信大家在十一月中旬身心都感到寒冷的时候非常渴望得到温暖，那么东风标致首先考虑到了消费者的切身利益，准备为公众带
9、来一个温暖的冬天！因此，倡导“这个冬天有点暖”的主题油然而生，不仅区分于其他 4S 店品牌精神，更显东风标致的细心体贴，宽容博大。 ）（二）活动口号 让标致带给你温暖！八、八、 活动安排活动安排（一）准备（一）准备项目时间（活动开始前）内容 责任方备注场地联系提前 10 天确定（由 4S 店执行）与中心广场负责人联系，争取场地4S 店由 4S 店进行场地预订，并且时间要提前 10 天确认 场地安排由策划方设计划分好试车道、老客户停车道、VIP 接待区、抽奖地区、活动地区、横幅区域、氢气球的摆放策划方每块区域都要划分完整，安排到细处预订展台、桌椅(8-10)、音响设备、投影仪、遮阳伞（8-10）
10、 、单反（两台） 、电饭煲（1 个，必须是大的） 、提前五天（由 4S 店执行）所有东西提前预定，不得失误4S 店提前预定，防止设备不齐全人员分组提前 10 天（4S店）对人员分组，分出组长，并划分好每组要做的事情 4S 店成员的任务要落到实处前期宣传宣传单与海报提前五天打印，活动前三天派发、张贴（4S 店、策划方执行）策划方设计出所有广告，4S 店前五天打印并在活动的前三天开始派发，宣传单共 5000 张，提前派发4000 张4S 店、策划方执行策划方要提前设计，并与 4S 店相关人员进行协商看是否需要修改主持人、表演者、礼仪、确定活动后立刻执行聘请 1 名主持人、舞蹈表演 6 人、礼仪 4
11、 人、 4S 店所聘请的人员，必须符合所做的活动物资准备提前 5 天准备或预约，活动前一天下午到速溶奶茶（可冲 1000 杯） 、鸡蛋（1000 个）横幅（2条） 、氢气球（2 个） 、车辆（10 辆） 、签到本（1 个） 、宣传单（1000 张） 、水管、一次性纸杯 1000 个（最好由 4S 店执行所需物品必须事先有所准备万州 163 网址：3达活动现场(由 4S 店执行)是店里专用） ，签字笔 5 盒、工作服与工作牌（所有工作人员一人一套） 、奖品，以及彭水形象宣传片、标志汽车广告准备客户联系分两个阶段：一是提前 5 天；二就是提前 1天(由 4S 店执行)在活动前五天给所有有记录的彭水
12、已购车主打第一通电话，邀请他们参与在这次的活动并做好相应的记录；在活动的前一天给以确定参加活动的车主再次打电话提醒。同时也包括以到彭水 4S 店了解的目标客户与潜在客户(由 4S 店执行打电话时礼节方面要特别注意，给客户留下好印象水源、电源设备前五天与当地人协商(由 4S 店执行)水源、电源问题的协商(由 4S 店执行)（二）会场布置（二）会场布置项目时间内容备注展台、桌椅(6-8)、音响设备、投影仪、遮阳伞（6-8） 、以及所有所需物资活动前一天下午 3 点到现场，大型物质现场搭好，其他活动当天完善(由 4S 店执行)有专人清理现场的设备看是否有遗漏清理时要逐一清理，不得有何遗漏，并检查质量
13、问题展台、桌椅(6-8)、遮阳伞（6-8）横幅、海报、电源、水源、试车道活动前一天下午 3:30 点开始(由 4S 店执行)如果当地人同意我们提前一天摆放，在前一天天下午 3:30 点开始摆拍，并把明天所需的场地划分，做相应的准备晚上必须派专人在现场看守音响设备、投影仪、桌布椅布、氢气球、奖品、水、水果、单反、点心、10 辆车、签字笔等（服装必须统一） 、电饭煲、纸杯、单反、海报展架活动当天 4S 店工作人员及必要人员 6:30 到达现场,6:40 点名签到，6:50开始完善会场，8:30 完成所有准备。 （4S 店、策划方执行）音响设备等的调试、投影仪安装、桌布椅套、氢气球、奖品、水、10辆
14、车、签字笔、 （服装必须统一）仔细细心，确保高效、 质量（三）流程（三）流程活动时间活动项目活动内容备注9:009:20暖场温暖环城游烧奶茶、煮鸡蛋投影仪播放标致所有宣传片，汽车环城游、并在现场烧奶茶、煮鸡蛋8:30 清点人员到场情况，准备车辆、表演人员化妆、播放资料准备、主持人准备9:209:25主持人开场，并介绍 主要介绍东风标致，介绍 4s 店，慈善活要懂得抓重点，言简意赅万州 163 网址：4东风标致集团动，活动流程，突出亮点。9:259:30热舞开场舞，必须能引起现场人员的关注，更或者引来跟多围观者，舞蹈要劲爆，吸引观众9:309：50温暖从原点出发温暖大凉山由东风标致的经理或其他具
15、有代表性的人进行温暖的传播（致东风所有工作人员的感谢信、并且对员工进行颁发礼品、礼品由东风标致自己决定）其后就是有发言人为大凉山、当地贫困的孩子们捐款，并提出凡是在现场购车的就可以为孩子们捐出（500-10000）全程温暖环城游（试驾环节）就主要针对对标致车感兴趣的观众进行试驾，试驾之后可以上台说出自己的感受，便可以获得一份大礼在试驾的同时，要派专人陪同，不得超出试驾区9:5010:10温暖环城游请现场的老客户（13 位）谈谈在购车后的经历，谈谈对标志的感受，然后由负责人发送礼品（礼品由东风标致自己决定）10:10:10：2010:10:11:20温暖全家福温暖派发在现场邀请五组家庭到我们的舞台上照全家福，现场煮鸡蛋，并且进行派发11：20-11：25节目表演歌手演唱一首歌曲11：25-11：30结束语重点强调本活动的主办方，并与红十会合作（四）实施（四）实施两面双关两面双关线上
