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1、 400-88-12980 开美容院什么位置好开美容院什么位置好 编辑：上海恩地化妆品编辑：上海恩地化妆品作为美容院的投资者，应该十分清楚好店址对于经营的意义。事实上，两个规模相同的店，即使在商品构成、服务水平等方面都大致相同，但由于所处的地理位置不同，其经营效益也会存在很大的差别。恩地资深店务专家认为，在通常意义上，投资者在定好商圈后，就要开始选出最佳店址，这关系到美容院的销售力、获利力和竞争力。恩地帮您进行。一、门店定位与选址一、门店定位与选址美容院品牌定位是门店选址的思考经纬度。美容院存在高端、中端、低端之分。高端阵营主要选址的位置位于城市的主要高端商圈内。高端店基本上就是以盈利为主，因
2、为品牌力足够强，产品服务够出彩，具有高端的消费体验，优质的门店服务。中端店的选址位置在人口密集区，比如高端生活小区附近，人口集中的商业街。追求客流量大，以带动单店利润的提升。低端店的选址主要在人流量大的中低端商场，通过巨大的人流量来达到销售营业额。这种店的附加值低，满足的是中低端的消费者，品牌价值和品牌忠诚度都不高。这些店需寻求品牌升级、突破的道路，否则回头客很少。美容院功能定位决定了专卖店的位置。美容院是一个区域性很强的终端。一个美容院辐射的有效范围最多不会超过500米，超过500米范围就会成为被动消费区。美容院选址的位置和功能有很大关系。在一个城市的主要高端商圈中，有很多品牌美容院都是亏钱
3、经营的。但为什么在这些位置的门店还是有那么大的吸引力呢？最大的原因在于品牌价值平衡的关系。美容院通过对高端地段的占位，可以形成强大的区域气场拉动品牌价值提升。而有的店主要以服务为主，比如社区店，就要选址性价比高的地段。 二、如何判断黄金门面二、如何判断黄金门面周边环境周边环境(1)500米以内写字楼/商务楼情况：(2)3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套；(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。客流分析客流分析主要是美容院门面所对的道路的车流量、人流量分析。相应配套设施：(1)用水情况：冷、热水问题是否便利，如何解决(解决方案)；
4、(2)电网情况、通讯网络情况；(3)停车位情况；(4)店外广告位情况。竞争状况分析竞争状况分析400-88-12980(1)300米以内同类产品分析：美容院数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；(2)300米以内替代产品分析：其他美容、健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如 SPA 会所、桑拿按摩、保龄球馆、健身场所等。店址发展前景店址发展前景恩地资深店务专家提醒投资者在选择店址时，要分析城市建设的规划。这是分析该地区未来发展潜力的重要依据，因此，投资者必须从长远考虑，在了解地区的交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设或改造项目的城市整
5、体规划的前提下，做出最佳地点的选择。投资分析投资分析房屋租赁价格；水、电、气价格；其他优惠政策和条件；投资回报周期；投资风险预测等。三、什么是好位置三、什么是好位置美容院的好位置：(1)商业中心或副中心附近，同行集中地；(2)靠近人口密集的居民区、新兴小区、写字楼、商业大厦、广场、宾馆等；(3)一层二层或独立门面较理想，带电梯的高层楼房亦可；(4)两街交汇处十字拐角最佳，三岔路口亦较理想；(5)停车场：店面位置可稍偏僻，但注意一定要具有配套的停车场。位置选择提醒事项位置选择提醒事项(1)要把握好商业区与居民区的结合，追求相对稳定的客户群；(2)要把握好人流量与车流量的区分，追求较高人流量，避免
6、高车流量造成主要目标消费群行动不便；(3)需注意房屋的结构安全、水电卫生齐全，不受气候、拆迁等因素影响。(4)选址有哪些原则：费用原则费用原则企业首先是经济实体，经济利益对于企业无论何时何地都是重要的。建设初期的固定费用，投入运行后的变动费用，产品出售以后的年收入，都与选址有关。集聚人才原则集聚人才原则人才是企业最宝贵的资源，企业地址选得合适有利于吸引人才。反之，因企业搬迁造成员工生活不便，导致员工流失的事实常有发生。旗舰店的址址原则旗舰店的址址原则因已具一定规模，商圈辐射范围扩大，地段可稍偏僻，但务必要求交通便利、有停车场，周围环境上档次。有其他配置服务机构及自然环境好的则尤为理想。一般加盟
7、店选址原则一般加盟店选址原则最好选在闹中取静、交通便利、有停车场、周围环境上档次的地方。比如大型美食中400-88-12980心、娱乐中心、公园、大型高级住宅区等。四、如何实现最大客流四、如何实现最大客流明确客流分为三种类型明确客流分为三种类型恩地资深店务专家认为，自身客流是指那些专门为购买或服务的来店顾客所形成的客流；分享客流是指一家店从邻近美容院形成的客流中获得的客流；派生客流是指那些顺路进店的顾客所形成的客流，这些顾客只是随意前来。确定客流目的、速度和滞留时间确定客流目的、速度和滞留时间不同地区客流规模虽可能相同，但其目的、速度、滞留时间各不相同，具体问题具体分析，才能选择最佳地址。十字
8、路口客流集中，可见度高，是店面的最佳开设地点。有些夹道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，造成客流主要来自一端，这时候店址就应依情况的不同而设在客流集中的一端。充分分析周围竞争形势充分分析周围竞争形势一般说来，如果在开设地点附近的竞争对手众多，除非美容院独具特色，否则将无法吸引大量的客流，也无法打开销售局面。尽管如此，由于美容院对周围区域的依赖性较大，因此，应尽量选择在店铺相对集中且有发展潜力的地方。而且当店址周围的店铺类型达到协调互补，或者形成相关店铺群时，往往会对经营产生积极影响。考虑具体铺面的情况考虑具体铺面的情况美容院周围人口构成如何，尤其要注意的是人口流入区还是流出区，这是能否开办
9、美容院的关键，也是开办什么美容院的基础。一般来说，一个美容院必须要有3000个常住人口来保证，否则会遇到恶性竞争。另外还需考虑到所开美容院内消费者消费能力及消费者特征。六、如何巧妙找店六、如何巧妙找店广开渠道寻找店铺广开渠道寻找店铺现在有许多创业者喜欢通过报纸、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解铺面信息。其实，铺面市场有个“28法则” ，即公开出租信息的店铺只占总数的20%，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的占80%。所以，寻找店铺一定要广开渠道，多管齐下。注意租金的性价比注意租金的性价比不同地理环境、交通条件、建筑物结构的店面，租金会有很大的出入，有时甚至相差几十倍。对于创业者来说，不能仅看表面的价格，还应考虑租金的性价比。“团租团租”方式经济实惠方式经济实惠目前，十几平方米的小铺面很抢手，租金因此水涨船高，而一二百平方米的大铺面却身价下跌。在这种情况下，建议几个创业者以团体租的方式吃下，然后进行分割，则可节省不少费用。400-88-12980
