带你走进咨询行业——整理版

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1、带你走进咨询行业带你走进咨询行业1. 什么是咨询公司？什么是咨询公司？ 咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又称“顾问公司” 。这类 公司属于商业性公司，接收委托者的意向和要求，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提 供具体服务。其任务主要有： 一是帮助企业发现生产经营管理上的主要问题，找出原因，制定切实可行的改善方案； 二是指导改善方案的实施； 三是传授经营管理的理论与科学方法，培训企业各级管理干部，从根本上提高企业的素 质。2. 咨询公司的简单分类咨询公司的简单分类 不同的公司对业务功能的定义不尽相同，最常见的包括战略、运营管理、信息技术、电 子商务和人力资源等五种。不过请注

2、意：这五类只是咨询业务的一级分类 ，其中每一类还 可以进一步细分，如信息技术可以分成系统集成、网络构建、信息收集与处理等。 3.3. 咨询与管理咨询是一回事吗？咨询与管理咨询是一回事吗？初步接触咨询的时候经常会有这样的疑问：咨询和管理咨询到底是不是一回事？为什么 有些书称咨询行业为是管理咨询，而在另一些书又称管理咨询是咨询中的一种呢？其实这 两种说法都没有错。管理咨询有狭义和广义之分：广义的管理咨询等同于咨询；狭义的管 理咨询即指运营管理咨询。 4.4. 咨询行业与其他行业的区别？咨询行业与其他行业的区别？（1 1）投资银行投资银行 投行和咨询有很多相类似的地方。比如说二者的薪金水平都非常高，

3、工作量都很大，都 是采用项目制的工作方式，能够接触的领域都很多，对应届生的要求基本上差不多。但是 它们也有区别：与咨询相比，投行更专业一些，其服务的行业主要集中在金融领域；而咨 询相形之下则较广泛，其服务的行业可能是电信的市场推广、物流管理、金融等等，但是 其深度不如投行。另外，投行的工作强度较咨询还要大一些。 （2 2）会计师会计师 四大的工作是十分辛苦的。从会计师事务所向咨询行业跳槽也不是一件容易的事情。一 般来说，会计师事务所的人有两个选择：要么一直呆在那，慢慢上升，将这一行作精作专 作透，但这需要毅力与坚持；要么出国读书重新选择。（3 3） 其他著名企业其他著名企业 很多著名外企，例如

4、可口可乐、宝洁、摩托罗拉、欧莱雅，对求职者来说也是非常有吸 引力的。与咨询行业相比，外企相对来说有更好的安全保障、更少的旅行、更短的工作时 间及相应较低的薪水。外企的灵活性和多样性与每个公司文化紧密相关 有些棒极了， 有些糟透了。所以说，关键在于是否适合你！5.5. 从事咨询行业需要具有的素质：从事咨询行业需要具有的素质：较强的逻辑思维能力 数理计算能力 判断力与决断力 较强的抗压能力 创造性以及好奇心 商业敏感 人际沟通能力6.6. 战略性咨询战略性咨询 所谓战略咨询，简单的说，服务的客户群是企业的最高管理层，目的是解决他们面临 的 战略性的问题，方法是通过基础的市场访谈和资料查询来建立数据

5、基础，用一些企业自己 开发出来的战略和市场分析方法来分析数据和归纳结论。7. 咨询行业在中国咨询行业在中国 （1）发展现状）发展现状 自 1926 年芝加哥大学会计系教授 Mikinsey 创建管理咨询业之后，管理咨询业在世界 各地蓬勃发展。而咨询业在我国的发展历史是从二十世纪 70 年代末开始的，伴随中国探索 市场经济的发展之路，蹒跚向前。从中国管理咨询业自身来看，虽然经过多年发展，取得 了较大成就，但也存在不少问题：咨询水平不高；社会各阶层对管理咨询业认识混乱；同 业竞争无序；配套环境不佳等。 （2 2）薪资状况）薪资状况 A A 咨询总监咨询总监根据白领薪酬报告统计显示，上海地区咨询总监

6、的平均年薪高达 24 万元。欧美独资企 业超越平均值将近一倍，约为 46 万元。非欧美独资企业与欧美合资企业保持在水平线左右， 分别为 24 万、22 万元。其余企业均在 20 万元以下，国营企业最低，只有 15 万元。北京、 广州地区咨询总监的薪资为 14 万元和 10 万元。 B B 咨询经理咨询经理 在上海地区中，咨询经理的平均薪酬达到 13 万元，北京、广州的年薪都在 11 万元上 下。欧美独资企业 22 万元薪资直逼咨询总监。欧美合资、非欧美独资、非欧美合资等企业 咨询经理的年薪在 1316 万元之间。民营私企和国营企业都没有突破十万元大关，分别为 9.9 万、9.8 万元。 C 专

7、业顾问专业顾问 上海地区的专业顾问年薪虽比咨询经理略低，但 11 万元也是一笔相当可观的数字了。 北京和广州也接近十万元。从企业分布来看，欧美独资企业还是以 17 万元占据了首席位 置；其次分别为欧美合资与非欧美独资，达到 11.7 万、11.3 万元。民营私企薪资最低， 仅为 7 万元。 D 咨询员咨询员 从白领薪酬报告分析显示，咨询员是整个咨询行业中最低的职位，平均薪资为 6 万元。 在所有企业中，只有欧美独资企业和非欧美独资企业超出平均水平，前者高达 8.3 万元， 后者达到 6.4 万元。其余年薪均在中位线以下。咨询员在北京的薪酬为 5.1 万元，广州地 区更低，只有 4.2 万元。

8、（3 3）发展前景）发展前景 尽管中国咨询业作为一个行业存在不少问题，但我们不能妄自菲薄，因为国外管理咨询公司进入中国，也面临不少问题，比如对中国的体制不甚熟悉，对政策的了解程度不够、 尤其是文化背景的差异。他们进入中国开展业务必须本土化，这需要较长的一段时间，另 外他们的作业成本也很高，对于现阶段中国企业能够接受他们报价的不多。因此，中国管 理咨询公司可以利用国外公司磨合时期，采用低价格策略占领市场，同时壮大自己。同时， 随着全球一体化的加快，国外咨询行业也势必进一步的冲击着中国市场，这无疑给现处于 起步阶段的中国咨询行业带来了无限的挑战与机遇！8.8. 如何进入咨询行业？如何进入咨询行业？

9、* *在进入咨询行业之前，请先清楚：在进入咨询行业之前，请先清楚： （1 1）你适合做咨询吗？请问自己如下几个问题）你适合做咨询吗？请问自己如下几个问题 A 你在小组中表现自如吗？ B 你能身兼数职吗？ C 你喜欢与人交谈吗？ D 你喜欢上学吗？ E 你喜欢喝数字打交道吗？ F 你是否愿意每周工作 70 至 80 小时？ G 最后还有非常重要的一点，你愿意经常出差吗？ 如果你对以上问题都给予了肯定的答案，而且确定无疑，那咨询无疑就是你的选择了！如果你对以上问题都给予了肯定的答案，而且确定无疑，那咨询无疑就是你的选择了！ （2 2）为什么选择咨询行业？）为什么选择咨询行业？ 除了工资高以外，还有

10、如下几点综合原因： A A 咨询师最重视咨询师最重视“人人”的行业之一的行业之一 咨询公司没有生产线、厂房、机器和有形的产品，所以在咨询公司所受到的重视程度 要比其他行业大很多； B B 作为第一份职业咨询非常有挑战性作为第一份职业咨询非常有挑战性不单单是指工作量。但是即使你每周扑那么多时间在工作上, 也并不意味着你能很好 的完成这份工作. 情商、智商和努力的三重结合才能让你在这个领域里成为佼佼者； C C 在咨询业，于你打交道的都是最优秀的人在咨询业，于你打交道的都是最优秀的人 一些顶尖的战略咨询公司（如 Mck, BCG, BAIN） ，进入的门槛是很高的，在其中工作 的人事优秀程度自不必

11、说，打交道的客户也是有着雄厚资金实力的企业的 CEO 和上层经理。 所以每天所见、所学都是各个行业最精辟，最充满智慧的言论。*弄清了这两个问题，接下来则是弄清了这两个问题，接下来则是为进入咨询公司，你将做怎么样的准备？为进入咨询公司，你将做怎么样的准备？ （1） “软性软性”条件：条件： A 个性 B 思维方式 C 智商 （2） “硬性硬性”条件条件 A 成绩成绩 咨询公司衡量成绩的方式和美国的研究生院很相似。成绩占整个 evaluation 的一定比例， 比例因公司而异在 CV Screening 的时候会综合考虑，所以成绩当然是越高越好。但是如果 你将时间都花在了课外活动和实习上，成绩不是

12、最顶尖的话，也不必着急。在其他几个方 面证明你的能力，一样能拿到面试！另外奖学金对你来说是弥补 GPA 绝对值不高的重要亮 点；B 领导力领导力 这一点是从你的经历中体现出来的。学生会的经历不是必须的，社团、国际组织、公益组 织等等也都可以反映你的能力。重要的是你在各类组织中的职位。如果你是 Leader 的话， 那这一点就会给你带来优势； C 实习实习 实习的重要性和奖学金一样，怎么强调都不过分。如果你想去咨询的话，那最好的实习无 疑就是咨询公司了。其他地方实习也同样可以帮助累计经验，推荐去相对在全球名气较响 的公司（如 P&G, GE）等，他们更容易让你对 Professionalism

13、有更深刻的理解，能力上能 够得到更大的锻炼，而且简历也更容易跳出来； D 英语能力英语能力 咨询公司招聘的不是同声传译，而更看重逻辑的严密（特别是 Mck 和 BCG） 。英文的确很 重要，但并不意味着你的发音要像 Native Speaker 这样。关键还是在于流畅度和准确的措 辞, 说简单了就是要让别人听了能懂你的意思而且不觉得听着很累； E 经管类知识（针对非经管类同学）经管类知识（针对非经管类同学） 如果你不会用他们的语言去描述问题，用他们的方式去思考问题，那拿到 offer 几乎是天方 夜谭。所以补齐所欠缺的一些基本经管知识是很必要的。 （3）不同背景的人事，应该有不同的准备方案。）

14、不同背景的人事，应该有不同的准备方案。 如果你是大二、大三的学弟学妹，那对你们来讲上文是最有用的。如果你是大四的同学， 已经错过了大多数已招聘的咨询公司，但是咨询又是你的梦想，那也不用着急。咨询顾问 很多很多都是有着其他行业的工作经验，在 15 年后加入顶尖咨询公司的。只要你精通某 一行业，又具备咨询公司对人才的要求，那咨询之门是永远向你敞开的。 9. 对于进入咨询行业的告诫对于进入咨询行业的告诫 A A 有了长时间的工作经历才有与客户公司的有了长时间的工作经历才有与客户公司的 CEOCEO 会面的资格会面的资格会面的资格会面的资格 咨询行业一般并没有快速通道让你迅速成为非常资深的管理者。你不

15、能独自推行你的 建议，除非你是拥有十年行业经验的 MBA，而且很可能你的公司只为生产第一线的管理者 在市场或者运作实施方面提供咨询服务而不是为“首席”级别的管理者提供建议。没有高 坐在 CEO 头顶的先知； B B 咨询仅仅是在很短的时间内是迷人的职业咨询咨询仅仅是在很短的时间内是迷人的职业咨询 咨询确实令人兴奋，受人瞩目，但是这仅仅是一种期望，并不是惯例。很可能，进入下 一个项目后，你不会坐在 CEO 的身边； C C 咨询只是在某些圈子里享有很高的声望咨询只是在某些圈子里享有很高的声望 咨询在商业圈，特别是 MBA 中被广泛认为是具有声望的职业。但是你应该了解，和投资 银行业的工作相比，你

16、在咨询领域的工作几乎不会被华尔街日报提到； D D 咨询不一定能让你致富咨询不一定能让你致富 写在纸面上的薪水看起来数额诱人，但是你要知道这并不是轻易就赚来的钱。除非你做 到合伙人的位置，你的薪水才会有戏剧性的提升，否则咨询的职业不会让你致富； E E 成为一个好的咨询师比你想象的要困难得多成为一个好的咨询师比你想象的要困难得多 很多情况下，客户本身也知道自己的问题出在哪里。咨询师的工作不只是搞清楚问题所 在，更要找出解决问题的方法。即使找出了解决的方法，也给出了高质量的建议，也不能 代表咨询工作完成了。附注：世界著名咨询公司附注：世界著名咨询公司 20112011 年排名年排名前前 2020 名名1 Bain & Company Boston, MA 2 The Boston Consulting Group, Inc. Boston, MA 3 McKinsey & Company New York, NY 4 Analysis Group,