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1、提高基层机构赢利能力的几点思考提高基层机构赢利能力的几点思考作为商业性保险公司，其本质特征就是实现利润的最大化。干保险的人都知道，我们经营的是风险，赢利能力建设是一项复杂的问题，我就从基层机构的角度出发，谈几点个人初浅的认识。一、加一、加强强提高提高赢赢利能力的教育。利能力的教育。首先，我们一定要下力气教育全体员工，牢固树立危机意识、责任意识。弄清我们干什么的、为什么干、怎么干、为谁干？开展“我为公司作贡献”主题教育系列活动，对过去工作进行“回头看”， 围绕提高赢利能力，对照个人职责，利用反面典型，坚持“四查二改一提高”，即：查工作失误、查跑冒滴漏、查铺张浪费、查徇私舞弊；改进工作作风，改善经
2、营现状;提高赢利能力。形成人人讲效益的浓烈氛围。二、加大培二、加大培训训的力度。的力度。*公司的人员构成非常复杂，来自各行各业，即使是非常优秀的，也需要用*的文化来统一思想行动、感召员工。为了节省经费，可以由上级公司统一开发课件，下发基层单位。增强针对性、实用性，既要有教育内容，也要有专业知识、制度流程等。三、加三、加强绩强绩效考核。效考核。根据基层经营机构的规模、综合费用情况制定前、后线工资总额，按季考核，理赔费用实行专款专用，经营费用实行预拨制。对费用超额的，给予延拨、少拨。四、四、严严格落格落实实制度，加制度，加强监强监督管理。督管理。两核工作是赢利能力的重中之重。一是要严格核保制度。除了我们要熟悉和掌握核保政策以外，还要走出去，做好现场风险查勘工作，多走、多看、多问，从而避免“关门核保”、 “一刀切”现象。对于亏损险种，我们要搞清是谁做亏的？亏在哪里？能否改善承保条件？二是要严格核赔制度。提高第一现场查勘率，对不能到达第一现场查勘的查勘人员，在核赔时，个人要写出书面说明，属于故意拖沓的要追究责任；加强内部监督，要坚持大案集体研究解决，决不允许一人办到底。
