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1、房地产业：高端职位需求大房地产业：高端职位需求大 薪酬稳中有升薪酬稳中有升 尽管去年一年中国房地产行业发生了很多事情，尽管中央政府采取了一系 列控制保护降温措施，但房产行业依旧充满生机，中国房地产市场仍然被看好， 中国的房地产开发商们并未停止向前发展的脚步，人才需求稳中有升。无忧指数 5 月统计数据显示，房产行业人才需求总量在 41530 个有效职位数。 企业招聘中，民企需求独大，占总需求的 59%.虽然目前外企（包括独资与合资） 需求量并不大，但笔者有理由相信未来这一需求格局会有所改变。来自 3 月底结 束的“房地产投资世界 07 中国年会”上的消息，外资十分看好中国房产市场。据 BAZO
2、投资公司郑小平透露，年会上有 15 个项目寻求战略合作，已经有 100 家投 资机构获得了项目信息。这些有意向的投资机构中，不乏欧洲，北美洲、中东等 极具实力的外资机构。房产圈地：一线到二线，二线包围一线房产圈地：一线到二线，二线包围一线无忧指数显示，城市需求中，北京拿得需求冠军，上海需求紧跟其后。除京 沪两位老大之外，江苏、四川、湖北和辽宁等省的职位需求相当可观，与去年同 期相比都有了明显的增长。每日经济新闻报道，宏观调控以来，绿地集团、万科集团、复地、中海、招 商、凯德置地等境内外一线发展商接二连三传出二线城市扩张消息。由于二线城 市土地市场较为宽松，开发商转战二线城市亦是意料中，然而其背
3、后更深层次的 原因还在于二线城市房地产市场发展空间极其广阔。以绿地集团为例，2007 年年初以来，相继在上海、太原、西安、成都、牡丹 江、长春等地获得 10 多个项目，土地储备充足，全年销售收入有望达到 260 亿元。 这一消息在笔者采访绿地集团招聘主管孙瑾小姐时，得到了进一步的确认。孙瑾 小姐表示，目前专业技术人才缺口十分巨大，比如建筑设计与结构工程人才，那 些具有国内优秀建筑设计院背景，或是国外建筑事务所工作经验的人才十分抢手。 通俗地讲，这类人才有多少，企业就要多少。与以上“从中央到地方”发展路径相反，也有一些房产开发商正在走二线城市 包围一线的道路。中锐地产集团招聘经理后承铭先生表示，
4、目前公司的发展项目 集中在长三角地区，在未来的几年内，必定会向上海挺进，虽然上海的土地资源 十分有限，房产开发成本较高，但公司仍期望能进入上海市场。同样，技术管理 人员，配套服务人员，建筑师等也是中锐地产急缺的人才。三类人才走热：设计？市场研究？商业地产行业市场研究人员顺市而出行业市场研究人员顺市而出打开房产报纸，稍加留意如今的房产广告，就会发现与前几年有很大变化。 前几年以低价来吸引眼球，比如“首付 4 万，拥有自己的家”，“市中心的品质，环 线外的价格”等等。而如今我们能看到的是“生活在别处”，“绝妙水景，中国的 威尼斯”，“圆您一个欧州经典梦” 显然楼盘乃至小区主题是开发商们打出的主 力
5、牌，从另一个角度也可以反映出整个房产行业的重心正在前移。随着政府对城镇规划的成熟与细化，也会对开发商有进一步的细化要求。一 个楼盘的好坏已经关系到整个社区的好坏乃至整个城市的发展的利益。 “形象地 讲，就是将过去用 10 分的力气做产品，却要用 90 分的力气去卖楼、造势、炒作 的做法，改变为要用 90 分的力气好好地做好前期市场研究，做出真正符合市场需 要的产品，只用 10 分的力气就能做好后期的销售。”易居（中国）研发中心人力 资源部主任窦吉先生向笔者坦言。窦吉先生认为，行业市场研究的核心是以消费需求为导向进行深入细致的市 场调查分析，以便逐步了解、熟悉房地产市场，进行产品的市场定位，并做
6、出房 地产投资决策。研究人员要做三大基本行业分析：1、消费需求调查与分析；2、 市场供给调查与分析 ；3、市场软环境调查与分析 .目前易居房产研究院每年都会 有针对上海地区的房产行业相关研究报告。设计人才十分抢手设计人才十分抢手在笔者采访的几家房产企业中，设计人才的急缺是各家异口同声提到的。无 论是景观设计，还是建筑设计，还是结构设计，企业的反应就是一个字 “缺”。多 年持续为房地产企业寻访高管职位的猎头公司展动力 CEO 郭展序先生表示，一个 好的设计师和一个优秀的设计团队将会给企业降低至少 15%的成本。有五年以上 相关工作经验的设计总监年薪至少 30 万元左右，高的可达 100 万。但如
7、此高薪 “引诱”仍然难以招到理想的设计人才，是目前很多房产企业的困扰。中国房产培 训网总经理臧春华先生表示，由于我国房地产设计专业人才的教育设置和培训实 践的起步比较晚，有些专业在高校科目设置中是空白。不少设计人才是“半路出家” 速成培训而来，所以这方面人才不但量缺，质也有待提高。商业地产人才需求持续升温商业地产人才需求持续升温商业地产是一个泛商业的概念。用于商业用途或者具备商业功能的地产称之 为商业地产。它应该包含了：商业街，商场，MALL，写字楼，酒店，公园，零售 业等等。狭义商业地产是专用于商业服务也即经营用途的物业形式，主要经营内 容有零售、餐饮、娱乐、健身、休闲等，他们在开发模式、融
8、资模式、经营模式 以及功能用途等方面都有别于住宅、公寓、写字楼等物业类型。中国商业地产是首先在北京、上海、广州、深圳等经济高度发达的地区兴起， 并快速蔓延到全国。国家统计局数据显示，进入 2005 年，我国商业地产呈现出更 快的发展势头，仅 2005 年 1 月至 5 月份全国商业地产项目开工面积达 1.34 亿平方 米，投资同比增长 38.7。在上海，复地集团，绿地集团和大华集团是转向商业地产较早的几家房地产商，媒体曾有关于绿地投资 37 亿进军商业地产的报道。在 长沙等地，万达已开始着手收购一些中小公司开发的商业项目。SOHO 中国的潘 石屹在 2006 年的住交会上曾表示，今后三年不再开
9、发住宅，转而进入商业物业开 发。绿地集团的招聘主管孙瑾小姐认为，绿地的商业规划很广，除现有的一些商 业项目上，将来会涉及到家居城，百货类等。商业项目会不仅仅局限于上海，内 地二线城市都会涉及商业项目的业务。因此，从现在的发展情况看，需要大量的 商业人才是不容置疑的。窦吉先生认为，房产开发商转向商业项目，将更加倚重专业机构的支持，具 备丰富客户资源及商业地产专业技能的专业设计与中介代理服务机构作用将愈加 突出。商业地产专业人才特别是熟悉商业地产开发、融资、招商及管理全过程的 复合型中高级人才十分紧俏。营运部经理、招商经理、市场推广经理、商场经理 等职位将会热门。展动力 CEO 郭展序先生表示，从
10、目前中国商业地产的发展现状 看，更需要一部分金融行业，零售行业的人才加入其中。上海大学房地产学院就业指导中心主任认为商业地产领域内市场研究分析、 策划、招商、物业管理类人才将会走热。目前的房地产行业内的从业者可以进行 转型，但是转到市场研究分析、策划岗位的难度稍大一些。中国房产培训网总经理臧春海先生表示对目前中国商业地产的现状并不乐观， “目前有些企业的商业地产项目非常盲目，天真地以为盖一些楼就算是商业圈了。 ” 臧春海先生认为，目前中国商业地产领域最缺的是商业地产招商师，商业地产 策划师，商业地产评估师。只有这三类人才聚集在一起才能有效地策划出好的商 业地产项目。高端职位需求巨大高端职位需求
11、巨大无忧指数显示，房产行业中高端职位的需求占行业职位总需求的 25%27% 左右。“这样的比例一点都不夸张，只会更高。房产行业是个比较特殊的行业，每 年经理以上职位的需求量要远远高于其他行业。”展动力 CEO 郭展序先生表示。 未来的中国房产行业，企业对高端人才需求会越来越大，但与前几年井喷式增长 相比，目前的增长速度比较平稳，预计每年有 12左右的递增。透过展动力的多个猎头案例表明，二三线城市的房地产商会去一线城市的一 线品牌企业挖角，他们挖人的“诱饵”除了薪酬外，更好更多的职权赋予是最大的 “杀手锏”。与此同时，一线城市的经理人职业心态日趋成熟，为了能有更多的发 展机会，更广阔的展现平台，
12、也愿意接受二三线城市企业的邀请，以此来提升自 己职位生涯含金量。对于二三线城市企业的引才计划，一线品牌地产商采取了强有力的回应举措， 比如万科的海盗计划和慧眼行动都是针对高端人才的争夺。万科老总郁亮在接受 深圳媒体采访时就曾说过，“万科海盗行动挖的都是行业精英，以后还要挖管理精 英、社会精英。比如说，那些曾经在跨国企业工作过的高级经理，他们有国际视野，有参与管理更大规模企业的经验。当然，这也要感谢股权激励政策，让我们 可以拿出一部分股权来吸引这些人才。”从猎头角度看，2005 年底海外人才需求量开始放大。通常在城市规划、建筑、 金融投资方面的职位需求较热，那些熟悉海外金融投资操作，又了解国内房
13、产行 业的人才相当抢手。房产行业在高端人才的录用上对于专业背景和行业经验要求相当高。“除专业 背景和行业经验外，整合能力是当前高端人才不可缺少的条件。”郭展序先生表示。 房地产业涉及的相关行业多、开发流程复杂、涵盖领域广，房地产开发与建设往 往需要大量的市场调研、精心的规划设计、高标准的工程施工、专业化的营销策 划、细致的全程服务，这就要求从事房地产开发的人才必须具有较强的专业技术 水平、丰富的项目操作能力和资源整合能力。同时，由于越来越多的一线品牌地 产开发商开始通过并购来实现扩张，比如万科收购南都，如何整合收购对象，如 何使本身的企业文化能在并购后达到融合，又将是房产行业高级人才的难题。除
14、了聘请猎头来寻找高端人才之外，许多大型房产集团更喜欢使用内部提拔 这一方式。“空降兵并不一定是最好的，公司目前至少 50%的中高层职位来源于企 业内部提拔。”上海绿地集团负责招聘的孙瑾小姐表示。“以前，我们也曾经请过猎头招聘，结果发现使用空降兵的风险比较大。企业 文化的认同是很大的阻碍，同时所有空降兵在公司的根基都比较浅，人才适应期 相对就变得很长（有时长达 3 年之久），无法快速地为公司创造效益。” 孙瑾小 姐表示。薪酬：行业薪酬增长放缓，高端岗位薪酬稳中有涨薪酬：行业薪酬增长放缓，高端岗位薪酬稳中有涨来自太和顾问（专业咨询机构）的数据表明，2006 年房地产行业薪酬平均增 长率约为 8.9
15、%，预计 2007 年将保持 8%左右的增长。房地产高端岗位薪酬的走势 必然是稳中有涨。“由于现今房地产开发行业整体重心前移，所以规划设计类岗位备受推崇，同 时由于一些资力雄厚的民营企业的业务拓展速度加快，导致设计类人员的在全国 范围内的流动率增高，尤其是在去年的下半年，最高端的总设计师类岗位的薪酬 已经可以达到 60 万上下。但是这属于人才市场的短期波动，在今年已经有所稳定。 ” 太和顾问薪酬顾问周峰先生如是说。周峰先生表示随着土地增值税征收的严格化，2007 年的成本控制总监岗位必 定会大放异彩，具有专业成本控制经验的人员会受重视，薪酬也会水涨船高。太和顾问（专业咨询机构）研究数据表明，2
16、006 年度房地产行业的薪酬结构 中，补贴所占比例明显减少，变动收入所占比重上升。部分高端地产企业，已经 采取了分序列的薪酬设计理念，对于不同的工作序列采用不同的薪酬给付理念， 对于一般支持性部门继续稳健策略，而对于和业务直接相关部门的高端岗位的薪 酬给付则更加大胆。2006 年无忧薪酬数据统计显示，北京、上海、深圳，广州的热门城市的行业 薪酬相对较高。在对房地产策划、房地产评估，房地产销售等职位的薪酬数据研 究中，我们可以发现，同一职位上海的年薪最高，深圳的行业薪酬排位第二。无 忧薪酬数据同样表明，许多二线城市的职位薪酬只是略高于全国平均水平，有个 别城市甚至还低于平均线。同一职位一线城市的年薪要高于二线城市 11.5 倍。 由此也能看出一线城市的企业在人才的争夺中，薪酬给付相当有诱惑力。“未来，一线与二线城市的行业年薪差距将会缩小。” 太和顾问薪酬顾问周峰 先生认为。从 2006 年和 2005 年的情况比较来看，由于一类城市的资源越来越少， 更多的大型地产企业会往二级城市发展。可以预测，2007 年地产行业的薪酬增长 主要会体现在二级城市上，如大连、青岛、天津
