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1、 百乔罗管理咨询(上海)有限公司第 1 页 共 3 页企业定价案例分析企业定价案例分析【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥8750/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）【报名电话】 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！课课程收益程收益 Course earnings结合理论、演算与实际案例解析，内容包含整个产品生命周期不同的阶段，从产品的初始上市价格、市场成熟期竞争者众的促销价格,质量媲美中欧国际工商管理学院高层经理培训课程.通过本课程,学员将1.针对产品生命周期的不同阶段，有效处理各种定价状况2.学习到有效的定价方法参参训对训对象象 curr
2、iculum Participants1.负责设计、评估和制定价格战略的管理阶层2.负责公司整体获利目标达成的管理阶层3.负责产品开发、市场营销的中高层经理4.限额 15 名课课程大程大纲纲 curriculum introduction一、一、定价的重要性定价的重要性1.一般定价方法的盲点2.定价注意事项3.定价科学的起源二、二、B2CB2C 定价战略定价战略1.基本方法介绍2.价格最适化战略3.计算方法简介4.实例研究百乔罗管理咨询(上海)有限公司第 2 页 共 3 页三、三、价格管理价格管理( (总裁必修总裁必修) )1.市场实际价格的多变性2.影响价格的参数3.价格分析树形图4.树形图
3、衍生之价格管理5.计算方法简介6.实例研究四、四、实际问题解析实际问题解析 I I1. 初始价格设定2.市场尚未有类似产品3.市场已有类似产品4.初始价格战略5.价格设定方法简介6.实例研究五、五、实际问题解析实际问题解析 IIII1.价格调整2.销售量增加的应对3.销售量减少的应对4.何时更改价格5.如何更改价格6.实例研究六、六、实际问题解析实际问题解析 IIIIII1.促销2.单一产品促销3.多样产品组合促销 4.实例研究七、七、实际问题解析实际问题解析 IVIV1.B2C 价格分析2.消费者心理3.竞争者压力4.价格 vs 有效日期、库存、 服务质量等5.销售报告分析6.实例研究八、八
4、、总结总结百乔罗管理咨询(上海)有限公司第 3 页 共 3 页讲师讲师介介绍绍 Teacher Introduction王老师王老师【教育背景教育背景】台湾大学 物理系毕美国加州大学 电机硕士美国加州大学 统计博士【工作经历工作经历】Founder and CEO of Reality Modeling IncFormer Chief Scientist of Vernier NetworksFormer Architect of Autonomic Networks曾为 GE,Honeywell ,GAP/Old Navy 商品定价咨询和规划建立定价系统.为 GE 咨询期间，每星期检讨商品定
5、价的成效，累积达上万笔，经验丰富【专利拥有专利拥有】Pricing algorithmsStock options evaluation for FASB123Intrusion detection and behavior identification in network trafficClick fraud detectionData mining algorithms for large data setsUp & x-sale algorithms for automatic voice ordering systemOptical communications【客户群客户群】GE , GAP , Honeywell , Symantec , HP , Wells Fargo Bank , Pizza Hut , Intel ,Mckesson ,Merrill Lynch , WestLB Bank, AT&T, 20+ Hospitals
