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1、、 核心产品：核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益。房产企业提供的产品 首先是要满足人们居住安全的生存需求，房屋是一个安顿收容消费者身心的容器，它 给消费者提供一个安身立命的利益点。核心功能：安全，隔热保温，防水防潮。 、 属性产品：就是地段。房地产产品与别的行业的产品有一个最大的不同就是产品的不 可移动性，每个地块都有自己独特的出身和内涵，它在哪里生产，就得在那里消费。 属性产品分三个层面：1、城市属性。城市所处的位置，整个城市的人均消费水平、城 市的历史文化沉淀、城市的气候、城市的性格、城市的总体规划等 2、区域属性。楼 盘区域的历史沿革，区域特征（商业中心、工业中心、学院社区等）
2、 ，区域交通（公交、 地铁、轻轨、省市级公路等） ，公共配套和人文环境等 3、自身属性。楼盘地块的大小 形状，所处位置，周围已建和再建的“邻居” ，进出道路，地质、水文、噪声、空气污 染、地下“障碍物” ，如文物、电缆等因素。 、 形式产品：基本效用必须通过特定的形式才能够实现，形式产品就是核心产品得以实 现的形式，由六个特征构成，即户型、建筑形态、 、品质、环境、配套、整体规划 1、 户型。即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重、消费者生活习 惯及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，户型是实现消费者居家生活的基本要 素，是满足“舒适性”的首要前提， 2、 建筑形态。包括建筑风格
3、，外观立面（开窗设计，烟囱，屋顶，塔楼，浮雕） ，色 彩标准色（CI 设计的一部分） 。 “外立面充满了节奏感” 3、 品质。包括建筑用材、包容的户外景观，还包括从视听上对产品所感受到的如楼盘 的名称，标志，标准色，标准字体以及企业、楼盘的应用系统等。 4、 环境。1、小区内环境。绿化草坪、 “山、水、园、林” ，景观设计（追求自然原生 态） ，路网设计、雕塑小品、力求体现出一种被文明修饰过的自然野趣。景观应该 是从建筑中生长出来的，应更多体现地域文化背景。好的景观设计要有亲和力，有 亲和力才有归宿感。2、小区周边环境。自然环境：借山、借水、借园、借林。人 文环境：高校、名胜、科技等。 5、
4、配套。1、小区内。供水供气、集中供暖，智能化设施、泊车位，商业街，购物场 所，游泳浴场，儿童游乐区，高尔夫练习场，中心会所，游艇码头，湖边烧烤亭， 私家泳池。2、区域内。CBD，道路交通，学校，医院，托儿所，购物中心， 6、 整体规划。占地面积、建筑面积、公共建筑面积、商业建筑面积、建筑覆盖率、容 积率、绿化率、物业座数、层数、层高、车位数、生活区、商业区、休闲区、景观 绿化区等的合理布局， 三、外延产品：是指顾客在购买形式产品的时候，附带获得的各种利益的综合， 1、建筑理念。宣传一种全新的居住文化与生活方式，以一种全新的、整体的生活方式 来引起消费者共鸣，给消费者描绘一幅美好愿景。 2、服务
5、体系， （各大专业公司）物业服务，安全私密 3、文化品位. 随着市场的成熟，购房者对文化个性的敏感程度越来越高，文化将越来 越成为产品重要的组成部分。一个优秀的项目不但应该使客户居住上感到舒适，更应 该在精神在感到愉悦，消费者不仅仅是为了买一处住所，同时也是在追求一种生活的 品位和格调,。 4、专属人群，社会关系。具有共同爱好或者相似属性的人，有归属感。柒零社区、炫 特区。 5、公司组成，包括楼盘的开发、投资、代理、设计、施工、物业管理等主要事项的承 担公司，他们的资质如何，决定了楼盘的资信度。好的公司组合增加了楼盘的形象价 值，带给顾客精神上和心理上的满足感、信任感，使顾客的需求获得更高层次和更大限度的满足。
